珠三角作為中國輕工業的密集地，小家電、服裝、五金、電子制造業異常發達，坐擁國內最完善最發達的市場經濟版圖，華南B2B具備先天發展的土壤，讓人不禁疑問網盛科技更應出現在華南而不是出現在浙江。但現實告訴我們，華南行業網站（B2B）并不像其輕工業那么發達，其發展規模也與珠三角發達的輕工業地位不太相符，什么原因導致華南行業網站做不大？華南行業門戶與網盛科技的差距在哪？

南方IT沙龍第12期邀請了南方行業網站代表華人螺絲網總經理王定安、商格里拉副總經理張征林、行業網站資深運營顧問王冬、虎門服裝網電子商務部總經理肖永明出席本期沙龍論壇活動，與華南IT各界一道探討華南行業網站（B2B）發展的成功路徑。

網盛科技選擇了一個好行業

主持人：我們為什么談到網盛科技，因為他們做得很大，每年有幾千萬的利潤，網盛科技的上市能給華南帶來什么啟示？

王定安：

化工網的運氣是很好的，今天可以坐在這里討論，因為我們很小，我們有一些困難是化工網沒有碰到的。我記得孫德良參加南方IT沙龍時候說過，化工行業起點高，利潤高。再小的一家也有5000萬投資，但互聯網行業不同，5萬、50萬元就可以做的，老板投資的時候，都先是嘗試，進行了解。如果化工行業可投資一萬嘗試，互聯網投資一千嘗試就不錯了。化工出口很大，全球交易量高。而且行情變化快，產品又多，隨便一個產品行情好都可以賣得很好的價格，我們沒有這么好的運氣經營這樣的行業，所以我們做行業網站就要做好自己。

網盛科技上市前銷售額是6000萬元，要上市公司首先要有很好的利潤，不然不能上市。上市后還必須要有很好的團隊，否則看不到持續增長和發展的可能性。還有市場的規模要逐步的增長，網盛科技上市前并不算很出色，但是他們幸運的選擇了一個好的行業，才可以上市。現在我們要上市比較難，但并不是不可能。我們公司的銷售額如果做到3000萬元，上市的可能性比他們還大。

張征林：

網盛科技在浙江，我們在華南，除了大家都是做IT以及都是做電子商務外，沒有太多的共性，團隊不相同，核心競爭力不相同，包括產品價值也是不相同的。但我覺得網盛科技有一點很好的，就是專注。他們做化工網的時候，我看了很多的IT人，僅僅是想要做一個網站，就去做了，而不會去想，這個網站的用戶是誰？給用戶解決什么問題？專注哪一方面，我跟別人的差別在哪里？而網盛科技在這些點上是一步一個腳印、扎扎實實的幫用戶解決問題，所以他們取得了很大的成功。

至于選擇什么樣的地方創業，我沒有太多的靈感，但是網盛科技的做法跟我們有很大的區別。以我們的經驗來說，做服務的時候，網盛科技了解用戶的想法和服務需要更多值得我們借鑒。

差距在于區域思維觀念

古豐：我們身在珠三角，輕工業很發達，有國內領先的五金、服裝和電子制造業，但這幾個行業的最大的行業網站都不在華南，反而出現在北方或者是江浙一帶，導致這種差距的真正原因在哪里？

張征林：今天我來之前，在路上思考一直思考這個問題，我認為差距在于思維觀念。華南的IT人在思維上，有三個不同，是我在發展中切身經歷的，這三個問題并不是要針對華南做IT的人，而是我對互聯網本身的認識。

很多的網站選擇某一個行業，以什么樣的方式，提供什么樣的服務，沒有慎重的分析、策劃。這就造成了后面走了很多的彎路，也付出了很多成本。

我身邊也有很多這樣的例子，例如我一個朋友從美國回來創辦一家網站，創辦的理由是什么呢？因為他自己曾經得了艾滋病，后來被救活了，現在每年都去體檢，他認為體檢的資料很重要，每個人都去體檢，所以應該建立這樣一個網站庫，醫生診斷的時候，就來調用網站的歷史病例，就拍腦袋做了一個網站，像他這樣類似情況的有多少？醫生是否會在你的網站調用資料？

還有一個問題，很多的網站沒有長遠的發展眼光，而是滿足現狀。我一個朋友的網站做了很多年，有非常強的知名度，曾經跟百度有知名的合作。本來是準備吸引澳大利亞的投資，但是沒有成功，就自己做了。這個網站的欄目有電子商務、有征婚、論壇、聊天室、同學會，整個網站的主體定位都是不清晰，總是為了某筆生意而上內容，所以他們的網站創辦的時間比較長，但沒有發展起來，主要與他們的思維和經營思路有關。

華南IT人還有一個特點，喜歡單打獨干的比較多，我身邊的朋友喜歡99%控股自己的公司，我很多朋友創辦網站，有的做的很成功，但成長的過程非常艱辛，只有一個人，又跑業務，又搞策劃，“白天戰略，晚上戰術”。生存是生存下來了，但是發展的時候，遇到了一個瓶頸，主要是思維的瓶頸，沒有想到將企業做成公眾化的產品，沒有想過團隊對企業發展規模化的認識。

我在做自己公司的時候，第一是關心客戶的需求，更多的是堅持我們的團隊。我們的團隊從2005年以后組建的，可以講，我們在業界今年推出了許多大家很難想像的技術。

王冬：剛才張總說的一些觀點我很認同，從1998年到2003年我在廣東工作5年。廣東人比較喜歡單打獨斗是因為珠三角的競爭非常激烈，注重提高個人的能力，碰到機會希望自己一個人能夠很好把握。而我在浙江也呆了兩三年，浙江人做事喜歡合作，你讓他們一個人做也愿意，但如果有幾個人跟他合作，他會非常開心，因為一個擔子分攤在幾個人的身上，可以風險共擔，這樣心態就比較好。

杭州是電子商務之都，這我們是知道的。電子商務之都的概到2003年還沒有的時候，華南做電子商務的就很多，但是他們當地的政府比我們重視，注重宣布自己是電子商務之都，因為他們有阿里巴巴。浙江人對事物的敏感度很高，又喜歡跟風，政府也倡導，做得越來越多，這樣出頭的幾率就高了，而我們對行業網站并不很重視，廣東也沒有大的氛圍，所以大的行業網站沒有出現在華南。

例如服裝重鎮虎門占據了全國服裝半壁江山，但是行業老大中國服裝網出現在金華，他們技術要比虎門好，而且做得比較早。況且浙江省的服裝也是比較強的，加上他們做得很細，銷售也是比較細的，平臺運營和工作態度讓人非常喜歡跟他們溝通。你咨詢問題的時候，他們都是從客戶的需求出發的，將用戶的需求提升，這就是說明他們做得專業。有很多的人出來創立自己的網絡公司，而且團隊也是非常強的。為什么虎門網站沒有做到老大，跟他們的定位也是有關的，這也是一個原因。

張征林：我補充一下王總的觀點，從我的角度回答為什么華南沒有出現網盛科技。我曾聽搜狐原總編說過，有一次他到杭州出差，坐公交車，突然聽到后面的兩個人說，“現在電子商務可以賣東西，另外一個人說，電子商務好上嘛！”回過頭看了一下，發現是到杭州菜市里賣菜的，還背著個菜籃子。他舉的例子是想說，整個浙江的電子商務氛圍是非常好的。 另外阿里巴巴在電子商務的市場培育也下足了工夫。我認為華南的電子商務氛圍沒有那邊強，雖然華南做B2B有很多會員，但是華南IT電子商務的氛圍不強。