敦煌網（www.dhgate.com），卓越網前CEO王樹彤創辦的一家外貿B2C 平臺性網站。實質上，它就是個更加中國化的EBAY。與EBAY相比，其只是在收費方式、產品審核嚴格程度等方面有所差異而已。
　　具體來說，用波特五力模型進行分析你會發現：

　　供應商
　　其主要的供應商為：
　　1、GOOGLE、雅虎等搜索引擎。這是敦煌網目前主要的成本所在，甚至超過其人員成本。在搜索引擎優化沒有取得突破的情況下，這是制約其發展壯大的一個重要因素。
　　2、以及PAYPAL等支付工具。一方面由于與EBAY是競爭對手，同時也因為知識產權問題，這時，PAYPAL也成為其一個又愛又恨的絆腳石。

　　購買者
　　其購買者，即其客戶主要為兩類，一類為國外的采購商，一類為國內的供應商。對這兩類人群而言，其選擇太多，所以注定難以形成忠誠度。

　　潛在的進入者
　　顯 然，目前的各類外貿B2B網站是最主要的潛在進入者，具體說來，這就比如阿里巴巴、中國制造網等等。具體說來這就比如說ECVV，目前其已經號稱是外貿 B2B+B2C模式。而再看看環球資源旗下的globalsourcesdiret.com，你會發現外貿B2B與外貿B2C之間的差異性并不大。
　　所以，試想，一旦證明此模式成功，上述幾個誰會不進來？

　　替代品
　　其替代者主要有兩類，一類為EBAY等外貿C2C網站，另外一類為lightinthebox.com、chinavasion.com等外貿垂直性 的B2C。其中，當供應商自己有足夠的能力之后，往往會開設自己的外貿B2C網站，從而擺脫敦煌網、EBAY等外貿B2C（C2C）平臺的束縛。

　　同業競爭
　　表面上看，此模式門檻實在太低。因為對于賣家而言，是需要在有了成交額而情況下才會付費，所以其可以毫無顧忌把產品從敦煌網上COPY到易唐網 tradetang.com、貝通網beltal.com等網站上，轉移成本幾乎為零。而對于買家而來，實際上，只要搞定了GOOGLE，短時間內來看， 幾乎就可以吸引大量買家。正是因為這兩個原因，我們看到行業內類似的網站如雨后春筍般紛紛“崛起”。雖然目前誰都不賺錢。

　　當前核心問題
　　當然，上述只是從供應商、購買者、潛在進入者等五個角度來看這個模式存在的種種問題。而歸納起來，困擾其發展的核心問題至少包括這么幾個方面：一是稅收， 關稅等問題，這與外貿代購類網站可謂是悄悄相反,看上去有那么一點點和政策打擦邊球；二是平臺上假貨太多而導致的知識產權問題，你會發現審核嚴格了，假貨 少了，利潤也就低了。三是商業模式與EBAY太過雷同，這才是核心中的核心。
　　怎樣與EBAY競爭成了一道橫在大家面前的難題。當然，我們也的 確看到過一些富有創意的創新，這就比如ioffer.com在EBAY基礎之上強化了買家賣家之間的溝通交流，而中國城在線 （chinashopgate.com）干脆在此基礎上把收取傭金換成按點擊付費，如此等等。

　　然后，更多的呢？

　　原文：http://my.donews.com/andyyu/2008/12/07/post-081207-211907-525/