如何做好網絡廣告是一個涉及到方方面面的問題，本文只談如何來判斷一個網絡平臺的廣告價值，剛好因為一個做孕婦相關產品的朋友來訪，聊起一些網絡廣告的話題，所以眼鏡蛇通過對以下兩個網站的一步步分析，詳細說明網絡廣告價值的判斷方法及步驟：

　　對比網站：新浪網（www.sina.com.cn) daduzi孕育網(www.daduzi.com)
　　對比廣告位置：新浪網首頁通欄，具體位置見圖，三個廣告輪播；daduzi孕育網全站通欄，包括所有內容頁。

　　對比廣告價格：新浪網首頁通欄，三廣告輪播價格為15萬/天。daduzi孕育網全站，價格不詳。

　　分析步驟：
　　一、獲得網站的真實流量。
　　很多企業并不能獲得一個網絡平臺的真實流量，因為大部分網站將自己的真實流量做為絕對保密的數據，不可能輕易示人，而很多網站上線沒多久，都號稱百萬流量，十萬IP，企業一定不要相信任何一個網站的宣傳。本人見過很多上當受騙的企業，比如一個做某醫藥的企業，聽信了號稱"中華X網"的宣傳，在此網站做了包月廣告，那么這個網站的真實流量有多少？企業無法知道，只會聽業務員的吹牛，以及看網站是否漂亮等因素。 本人估計這個所謂的"中華X網"的網站，真實IP不會超過每天50個，只看一下它的世界排名為一百多萬就知道了，此企業一個月用近萬元在這個站的首頁做廣告，說實話，還不如找個人去大街上大喊兩聲見效果。
　　閑話少說，我們來看新浪網與daduzi孕育網的流量，在無法獲得一個網站的真實統計數據的情況下，有幾種情況可以大概估計出此站的流量。
　　一是看世界排名，雖然世界排名有可能會不準確，但網站的建站時間越長，流量越大，排名越高，則數據越趨于準確。
　　二是研究這個網站的流量來源，除了一些較知名的網站外，很多網站一靠搜索引擎，二靠口啤傳播，三靠廣告宣傳，我們可以用很短的時間，對某網站的相關關鍵詞進行搜索，就可以看出他的流量是否真實，是否作假。比如針對daduzi孕育網，因為它是專門針對孕婦的網站，我們可以在某些搜索引擎中搜索一些關鍵詞，看它的排名，再加上了解此關鍵詞的每天搜索量，就很容易得出大概的數據。
　　我們來搜索以下兩個關鍵詞：孕婦、懷孕，看他們分別在百度、google、雅虎三個搜索引擎中的排名。為什么選擇這兩個詞？因為這兩個可以說是孕婦朋友們最可能搜索的詞，根據百度指數我們可以查到，這兩個詞在百度中的搜索請求大約為每天二千次。
　　懷孕：百度排名第三，google排第六，雅虎排名第一。
　　孕婦：百度排名第三（自然排名第二），google排名第四，雅虎排名第三。
　　通過如此簡單的搜索，我們就會知道這個網站的流量是不會太少的，如果不放心，還可以搜索其它關鍵詞，如胎兒，孕婦保健等相關詞。

　　三是用簡單的流量查詢工具，本人推薦使用站長站的流量查詢，雖然它的結果也是根據alexa的數據通過計算得出的，但畢竟有一定程度的公正性。
　　查詢地址為：http://alexa.chinaz.com/

　　兩個網站的查詢結果為：
　　新浪：15000000IP/天，150000000pv/天。
　　daduzi孕育網：13500IP/天，80000pv/天。
　　我們就以此數據做為此次分析的參考數據，用新浪網首頁一個廣告位置，對比daduzi孕育網全站廣告位置，看看誰的性價比更高，我們假定廣告主為針對孕婦的相關產品生產商。

　　二、看廣告位置的流量。
　　因為我們是用新浪首頁與另一個站的整站進行對比，所以，根據alexa的數據分析，我們可以看到，新浪首頁的流量，大約占整個新浪網流量的5％.那么。兩個網站的流量對比為：
　　1.5億/20=750萬pv/天
　　daduzi孕育網因為是全站數據，流量不變:80000pv/天。

　　三、看廣告展示的次數，新浪此廣告位置為三廣告輪播的形式，所以廣告展示次數除以3.約為250萬/天。
　　所以，兩個站的廣告展示次數PK 結果為：
　　250萬對8萬。

　　四、研究此廣告位置，可能帶來的點擊數。
　　影響廣告點入比率的因素有哪些？我們認為主要有以下幾個因素決定：
　　一是此頁面點出鏈接的數量，越多的鏈接數量，平均到一個鏈接身上，被點擊的可能性越小。
　　二是訪問者與廣告內容相關性，當具有某方面需求的訪問者，看到越相關的廣告，則點擊的可能性越高。
　　三是廣告的形式，展示效果越明顯，越吸引人，則點入比率越高。
　　因第三個因素幾乎可以做到無差異，所以以前兩個因素做對比。

　　新浪廣告位置為首頁首屏，我們可以觀察一下此首屏的鏈出數量：新浪改版后，首頁首屏基本上一半位置為廣告位，鏈出數量大約為一百個。
　　daduzi孕育網因是全站位置，內容頁的鏈出數量比較少，所以我們以平均30個鏈接計算。
　　按照鏈接越多，點擊越少的比率，估計兩個站的點入數據之比，新浪網的點入比率，大約會是daduzi孕育網點點入比率的三分之一，所以兩個站的點入量之比變為80萬：8萬

　　第二個影響點入的因素為相關性，我們可以假定訪問新浪的訪問者中，每200個人中有一個孕婦，而daduzi孕育網的針對性非常強，我們假定為流量的50％為針對性的流量。那么兩個網站的流量針對性，daduzi孕育網會遠遠領先于新浪網首頁。
　　80萬/200＝4000：8萬/2=40000,即點入比率大約為：1:10
　　是不是很吃驚？一個門戶的廣告位置，可能不如一個中小型的站點？是的，數據告訴我們這是事實。
　　五、判斷兩個位置的流量，可能的轉化率。
　　影響轉化率的因素很多，在一個優秀的網站比如新浪這樣的門戶做廣告，本身就是一種實力的展示，誠信的說明，所以我們需要將點入比率做相應增減，給出兩個廣告的價值對比。
　　我們假定新浪的點入質量，十倍于daduzi孕育網的質量，那么兩個廣告位置的價值對比，從1:10，就變成了1:1 。
　　也就是說：如果是一個專門針對孕婦或相關產品的廠家，在選擇網絡廣告平臺的時候，這兩個廣告位置的價值，基本上持平。

　　六、性價比：
　　新浪網做為門戶網站，此廣告位置為首頁首屏，報價為每天15萬元人民幣。
　　daduzi孕育網并不是一個很知名的站點，僅在孕育行業有著一定的知名度，同時因為運營成本非常低，所以廣告價格也會非常低，低到什么程度？本人估計至少會低一百倍。
小結：
　　企業在做網絡廣告時，要認真選擇廣告平臺，通過了解網站的流量，研究流量的價值、針對性、可能的點入比率、可能的轉化率等多種方法，來判斷一個廣告位置的價值。認真的研究，針對性投放，才能使廣告效益最大化。

　　近段時間，在線軟件炒得比較熱鬧，在線聊天、在線辦公、博客、在線小工具等都有不少新動向。尤其是應用在商業上的在線互動聊天工具明顯有加快腳步的趨勢。在線聊天工具實際上是一段網頁程序，當你訪問一個網頁時，這段程序會加載，然后實現與對方交流的功能，具體來說就是發消息。如淘寶WEB旺旺、GMAIL聊天、webQQ,新浪等都為不少用戶提供了該項技術應用，目前為止，所有的在線聊天工具都是比較粗糙的。而它們的它們的優點和弱點分別在哪些地方。

　　在線通訊工具有它的優點。比如十分方便，無需下載軟件，只要有瀏覽器就能用；不用打開客戶端軟件，不占用過多的系統資源；方式比較新穎，給用戶新鮮感等等。

　　不過，受技術水平的限制，在線聊天工具還有非常多的不足之處。主要是體現在功能方面。如不能在線傳文件、發圖片、傳送語音，比較好的保存聊天記錄等等。

　　知名IT擇稿人韓煜塵在天極軟件任務訪談錄中曾表示，作為一個用戶，如果能夠獲得與IM軟件客戶端相近的功能體驗，在界面、速度、穩定性、資源占用方面合意的，會有更多人選擇使用在線聊天工具。只要有特色能抓住用戶的需求，就是突破口。

　　而華南知名服務商聯動天下突破技術瓶頸，自主研發了一款極有商業用途的在線營銷互動工具—營銷通（www.51kehu.com）。它改善了時下流行的在線聊天工具的缺點，結合了本身的優點，完善了更多的具有商業價值的功能。如：1.實時追蹤訪問來源；2.主動向網站的訪客發起對話；3.語音對話，在線傳送文件；4.協同工作，一個客服同時接多個咨詢請求，可將一會對話請求轉接到另外的同事，5.短信接收，實現移動辦公。

　　相信這種WEB2.O服務技術應用，隨著市場的推動，無論是給企業或個人網站，論壇還是博客，都提升了網站價值和形象，尤其是與移動終端的結合，它將會給互聯網注入更多活力新元素。

來源：南方都市報

繼在廣州開出新店之后,快速服裝消費品牌日本迅銷集團下屬“優衣庫”(UNIQLO)品牌,擬繼續擴大中國影響力,推出網絡銷售平臺。據迅銷集團發布的消息稱,將在中國開通“優衣庫”的服裝網購業務,該網絡旗艦店即將于本月中旬上線。此外,優衣庫今年的中國整體布局有望達到50家以上。目前,與優衣庫并駕齊驅的另外兩大全球快速服裝品牌H&M和ZARA,尚未開通官方B2C平臺,國內同時構建實體店和網銷渠道的品牌亦很少。

據中華全國商業信息中心數據,2008年網上服裝市場的交易規模已超過170億元,占服裝市場總規模的6%。在國際金融危機影響下,網絡銷售已經成為消費者最為青睞的廉價購物渠道,但優衣庫方面表示,其網銷價格將基本與實體店持平,競爭力并不清晰。優衣庫此次開設網店,或沖擊專注網絡銷售的P&G、凡客誠品這些競爭對手。

優衣庫首嘗B2C商機

對于優衣庫這類品牌而言,網購市場顯而易見。在淘寶網輸入“優衣庫”進行搜索,相關商品條目達到11206條。也就是說在官方B2C平臺開啟之前,已經有大量個體在網上從事優衣庫品牌的服裝代銷業務。優衣庫是否從這些代銷點中看見網購的商機?

據悉,優衣庫網絡旗艦店將在4月中旬上線。目前,優衣庫的競品ZARA、H&M并未開設網店,國內競爭對手美特斯邦威、以純、杰克瓊斯等品牌亦未大規模涉足該領域。

據了解,目前國內僅報喜鳥等少數品牌同時開啟了實體店和網店兩條經營渠道。但以報喜鳥為例,其B2C業務以BONO為品牌,并非優衣庫這樣采取單一品牌兩線銷售。

“目前專注B2C,或報喜鳥這類有B2C業務的服飾品牌,他們網上銷售的大都為職業男裝,以襯衫、T恤為主。”服飾行業獨立分析人士廖潔容表示,這不是沒有道理的,男裝款式相對女裝簡單,B2C成本較低。“這點與ZARA、H&M這類快速服裝品牌并不搭調,這類品牌追求的是多樣化和快速,且本身的商品價格已經很低。如果植入B2C模塊,意味著要建立新的團隊在上千款產品中挑選配送,成本有可能比店面成本還要高。”

價格無優勢,引發競爭力質疑

確實如此,既然潛力巨大,何不自己來做?

同為快速時裝品牌,相較于ZARA和H&M,優衣庫的優勢在于質量而非速度和價格。有消息稱,此次優衣庫擬開啟的B2C平臺,商品價格大致與實體店持平,但款式會更多樣化。

“我會在淘寶網上找代購,購買一些正牌服裝,而他們的價格往往會比實體店便宜。”在一家網絡公司工作的陳小姐向記者表示,自己常常在逛街時,記下一些服裝的品牌和貨號,然后通過網絡尋找同樣的貨源,這樣價格會實惠很多。正因為有陳小姐這樣的群體存在,服裝B2C行業才會如此紅火。

廖潔容則表示,目前國內消費者網購服裝的動力主要來自于價格相對低廉。“沒有價格作為驅動力,網購本身與女士喜愛逛街是相悖的。”來自海外的例子也充分說明了價格對同時兼營實體店和B2C的品牌來說,是多么重要。2007年,美國《時代》雜志曾評選出一家名為NAU的服裝企業,認為它的銷售將會成為改變未來整個商業模式的一次革命。據了解,這家企業在美國只有不到十家連鎖店,消費者在專賣店挑選完衣服后,可以不在現場購買,而是選擇到它的一個網站Webfront訂購,經營者會給消費者10%的折扣。

優衣庫沒有這樣做,它的勝算在哪里?

形在B2C,意在推品牌

據悉,優衣庫推網購業務更大的目標是進一步推廣優衣庫品牌。

單純寄希望于B2C帶來的銷售效果,意味著要持續不斷地進行市場投入,PPG、凡客誠品都是典型的例子。優衣庫的主營業務集中在T恤和羽絨服領域。

來自中華全國商業信息中心2008年12月對全國6個地區重點零售商場T恤衫銷售數據監測顯示,美特斯邦威以10.34%的成績蟬聯了東北地區的冠軍,和森馬并列華東地區第一名,綜合市場占有率為3.39%。除此之外該品牌在其他4個地區皆未上榜。

這意味著美特斯邦威、森馬在東北、華北等地區的口碑頗佳,但要突圍其他區域,需要苦下功夫。按照舶來品優衣庫的戰略,B2C則有望彌補這一問題。更重要的不是B2C業務模式下的銷量,而是如何憑借網購來引發更大規模的群體關注品牌本身,制造與實體店共同進退的協同效應。

另一方面,優衣庫布局中國實體店的動作,并沒有因為推出B2C而放緩。據了解,優衣庫計劃今年3月再開3家門店,使上海的門店總數達到11家。該公司計劃,今年在中國的門店總數將在目前門店數量上翻一番,達到50家以上,超過過去7年在華開店總數。本報記者方南

　　在日前揭曉的“2007最佳商業模式中國峰會”上，網絡廣告整合營銷提供商龍拓互動以獨特的商業模式榮獲“年度中國企業明日之星”第二名，成為唯一獲獎的網絡廣告營銷公司。業內專家認為，在經歷了要素驅動與投資驅動兩個階段之后，中國企業正在走向創新驅動的新階段，那些在商業模式上標新立異的企業，將在現在和未來的商業運營中扮演領導地位。

　　龍拓互動是集網絡廣告營銷、網絡媒體運營、信息營銷技術研發于一體的網絡營銷公司，主要商業模式是智能營銷與按效果付費相結合。

　　龍拓互動總裁蘇義在會場接受記者采訪時說：“我們通過互聯網上廣告表現方式的變化和提升，使廣告效率在資源不變的情況下有大幅度提升，進而降低廣告成本，提高行業效率。”

　　以“點睛廣告”——網頁關鍵詞廣告為例，國內流量最大的前500名網站中，已經有超過半數成為點睛廣告聯盟成員，每天廣告PV（頁面流量）達到2億多次，廣告點擊率從以前的0.1%提高到1%左右。由于網絡文章頁得到網民的關注越來越多，雪花啤酒、 寶馬、中信銀行、明基、DHL、惠普、戴爾、阿里巴巴等上百家公司都已在“點睛廣告”上大規模投放。

　　在效果營銷方面，龍拓互動還推出了按來電數付費的“嘀鈴鈴”來電付費廣告。由于突破了傳統網絡廣告按展示和點擊付費的方式，將廣告投放與有效電話進行結合，該廣告形式具有更強的實效性。公開資料顯示，國內2300萬中小企業的80%以上對來電付費廣告都有很大需求。“嘀鈴鈴”廣告推出3個月以來，已經獲得了5000多家廣告主的投放，在全國發展代理商接近100家。

　　據蘇義透露，龍拓互動今年的銷售額將有望達到3億，其中品牌客戶的網絡營銷服務的銷售額將占據主要的份額；點睛廣告和嘀鈴鈴廣告兩項業務的營收今年有望達到公司總銷售額的40%。

　　“中國最佳商業模式”2006年獲獎的企業包括 分眾傳媒、天娛傳媒、聯想集團、大連萬達、杉杉集團、永樂電器等。業內人士分析指出，該峰會今年首次把大獎頒發給網絡營銷領域的黑馬龍拓互動，既是對龍拓互動在網絡營銷領域的創新的肯定，也是對網絡廣告領域迅速發展的認可。

　　作者： 扈明

　　相信很多人都曾為不知去哪吃好和由于沒有預訂花大量時間等位而苦惱，而如今越來越多的人也開始習慣在去飯店前先在網上搜一搜，進而“捷足先登”，在網上就預訂好了座位。

　　“在互聯網已非常發達的今天，如果你還習慣于在餐館等座的話，那就實在太落伍了。”飯統網總經理臧力表示，餐飲網站目前正在經歷它最好的發展時期。地圖API的開放、Web2.0工具的使用，使得飯統網等傳統的訂餐網站迅猛成長。此類專業服務網站的成長也同時加快了一直不溫不火的本地化搜索市場的發展。“目前已有包括微軟MSN等數家搜索引擎廠商進行接洽，商談整合使用飯統網信息資源的問題。”臧力說。

　　據粗略統計，2006年有數百家新企業進入網上訂餐領域，目前大大小小的訂餐網站有近千家。但在餐飲網站的發展初期，信息采集的高成本成為了發展本地搜索面臨的最大問題。而且，即使投入巨額資金，本地搜索服務商也可能費力不討好。據了解，百度、谷歌目前提供的一些本地化內容，充斥著很多陳舊的信息，根本無法滿足網民多樣化的需求。當用戶興致勃勃地根據搜索的信息去就餐時，經常會發現餐館已經停業或改換了門面，這使得本地化搜索的體驗大打折扣。

　　據介紹，北京的餐館平均每月關閉8%，每月新開10%。以這樣的更新速度，搜索引擎目前提供的服務顯然比較滯后，僅僅靠商家和用戶進行更新，在目前階段似乎不太現實。正是信息陳舊的原因，為各方看好的本地化搜索業務依然雷聲大雨點小。而另一方面，很多用戶通常會選擇到飯統網、大眾點評網等專業網站去查詢餐飲信息。

　　與大眾點評網、口碑網等采用通過網友評論吸引眾多的消費者關注，再以網絡點擊人氣吸引餐廳加盟的“純互聯網”模式不同，請客800網、訂餐小秘書、飯統網等在上線之初就采用了“掃街”、“掃樓”的辦法，收集了可觀的餐館信息。據了解，目前這些網站正在加入Web2.0的更多元素：互動、分享、點評及標簽等，這些來自用戶的信息(UGC)正在逐步豐富著網站的內容。

　　據臧力介紹，飯統網在網站上線10個月就實現了收支平衡。目前，飯統網已擁有6000家會員餐館。截至2006年底，接近200萬北京消費者通過飯統網成功用餐。“這些成績還要歸功于持續的‘掃街’運動，它保證了信息的準確性，提升了用戶體驗，同時又發展了足夠的會員，帶來了收入。”臧力說。

　　通過網站的“掃街”運動發展的還包括請客800網、訂餐小秘書等。一位業內人士表示，這些網站或多或少都受到了攜程網的啟發。談及對這類模式的看法，臧力說:“互聯網成功創業的根本也是要解決傳統需求。互聯網應當是幫助傳統行業升級的一個工具。像飯統網這樣的餐飲網站，其最大的功能無非兩個，一個是幫助用餐者找到想去的餐館，再就是幫助他們成功預訂。這相當于為他們安上了第三只眼。傳統需求的升級需要這樣的第三只眼。而我們做到了。”

　　按照這樣的指導思想，一些如臧力一樣的探索者，正在不斷地尋找“工具”來解決“傳統需求”，這也給業界提供了多種值得憧憬的途徑。據了解，在世界上主要發達國家，預訂服務體系發展得相當成熟。另據《中國餐飲市場研究報告》顯示，2006年我國全年餐飲業零售額已經突破1萬億元大關。無論是本地信息服務商，還是本地搜索引擎，誰能將這第三只眼擦得更亮，無疑會再次創造類似百度、攜程的互聯網業奇跡。

　　一句“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”引起無數紛爭，由于帖子牽扯到“飯”，這一話題自然也傳到了做“吃”生意的餐飲老板的耳中，在他們看來，“賈君鵬”代表著不小的商機。

　　日前，南京市清涼門大街一家餐館掛出橫幅“賈君鵬，你媽媽喊你來吃魚頭”。該餐廳陳經理是國內某網絡論壇的一名管理員，發現最近“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”一帖在論壇非常走紅，他也突發奇想在餐廳打出這句廣告，主要就是覺得好玩，另外也希望通過這樣的方式可以吸引更多的客人。

　　陳經理對賈君鵬的理解較為直接，更多為了吸引眼球，但在不少同行的眼里，這其實是忽視了“賈君鵬”們這一龐大的消費群體。林老板在北京中關村附近經營一家川菜館，門面不大且位置稍顯冷僻，生意不溫不火。現在，他準備調整餐廳的經營方向，專注于“網上預訂”，逐漸縮減食堂所占餐廳營收的比重。林老板平常非常愛上網，對“賈君鵬”的走紅一直很關注。

　　其實，作為一名資深網民，林老板早已深知網絡對于餐廳經營的影響。他在阿里巴巴旗下的生活服務網站雅虎口碑為餐廳開通了網點，并定期發布一些新菜品和優惠活動的信息，餐廳在網上也凝聚了不少人氣。但林老板總覺得這種網絡營銷的模式不夠過癮。

　　而前不久雅虎口碑發布的“網上預訂”功能，讓林老板在網上做“賈君鵬”生意的想法成為了可能。和傳統的利用大量客服人員收集消費者訂單，然后傳遞給商家的中介化操作的“預訂”模式不同，雅虎口碑的“網上預訂”功能則賦予給林老板這樣具體提供服務的線上商家，交易是在商家和消費者之間完成。在雅虎口碑的網點內，只要有需求的商家就可自主開通此功能，根據雅虎口碑所提供的模板來設置。林老板第一時間在自家餐廳的網點上開通了“網上預訂”功能。現在，每天中午他都能在網上接到不下20筆的訂單。

　　目前，林老板的“網上預訂”業務都是采取貨到付款的收費方式。“不久以后，林老板還可以像淘寶網的賣家那樣通過支付寶收取食客的訂金。”雅虎口碑公眾與客戶溝通部總監王彤表示，“網上預訂”下一步就是要為傳統的生活服務商家定制更為靈活的收費模式。

　　網上預訂已經成為不少餐廳擴大“財源”的重要方式，一些洋快餐早已建立自身網上預訂的系統。但國內絕大多數中小餐飲企業顯然無法承擔獨立的網上預訂系統的運作，因此，寄托于雅虎口碑這樣人氣旺、功能配備足的生活服務平臺成為不少餐飲企業的選擇。目前，中國網民數量已經突破3億，在網上解決這3億多網民的就餐問題，在不少餐飲業人士眼中意味著巨大的市場機遇。 商報記者 金朝力

　　1億美元！哪個行業可以在短短一年左右內吸引如此多的熱錢？答案是電子雜志。

　　1億美元能為電子雜志行業帶來什么？瘋狂擴大的用戶人群嗎？日益完善的電子內容嗎？還是看得見希望的盈利模式？或是電子雜志公司真金白銀的盈利？到目前為止，這些都還是未知數。
　　熱錢并不是給市場一個答案，熱錢的現實作用，只是在這個充滿誘惑的市場中攪動眾人的熱情，從而支撐這個市場逐漸成熟，去尋找一種成熟模式。

　　在熱錢支持下，形式和內容上，電子雜志都在摸索和改變。

　　其一，閱讀方式在悄然改變。

　　早期電子雜志的閱讀完全依賴于各家的閱讀器，這種閱讀器當然無法通用，還曾經以流氓軟件的方式強制試圖停留在用戶的電腦中，希望以此形成強制閱讀。但時至今日，越來越多的電子雜志在閱讀模式中加入IE閱讀模式，電子雜志逐漸意識到，閱讀器并不是黏著用戶的根本方式，只有閱讀器而不去閱讀的“死用戶”毫無價值。只有開放閱讀模式，使更多的用戶形成對電子雜志的依賴，整個行業才能發展。

　　這一點上，從萬眾傳媒近日推出的《今日萬眾》，到POCOMagBox旗下的《瀾LAN》雜志，都已經比較好地實現在線瀏覽的方式。

　　其二，平臺和內容的兩極分化。

　　早期電子雜志都強調平臺化運作，即電子雜志運營商提供一個平臺，通過推廣閱讀器實現平臺在用戶電腦中的覆蓋，通過與各類媒體合作為用戶提供內容，從而從平臺上獲取收益。這一模式直接引起了兩項弊病，一是多家電子雜志平臺商的同質化競爭，二是平臺內容的重復和貧乏。

　　目前來看，有些電子雜志已經從平臺逐漸轉換到內容提供為主的角色中去。諸如萬眾傳媒在成功推廣自有品牌《萬眾生活周刊》后，近日又推出其每天一份的《今日萬眾》，在全球多媒體日刊上也有實質性的突破。

　　由于內容更加符合電子雜志的個性，在內容上有所突破的電子雜志往往不局限于在自己的平臺內推廣，而成為所有平臺共享的內容，《今日萬眾》立志如此，MagBox旗下的《瀾LAN》同樣將MagBox作為發行平臺之一，同樣通過萬眾、ZCOM和Vika等多個平臺發行。

　　其三，內容免費到底。

　　在互聯網行業，電子郵箱經歷了從免費到收費，如今又重回免費的過程。電子雜志發展至今，則高舉起“免費到底”的旗號。

　　并不是電子雜志不想收費，而是在目前的互聯網發展行業中，向用戶收取內容費用似乎并不是唯一的生財之道，也不是主流的生財之道。

　　搜索引擎創造了一種盈利模式，老大Google正在將這種盈利模式發展到極致。在Google新推的任何應用中，向用戶提供的內容都是免費的，但是用戶的免費是以犧牲自己的隱私為代價。通過這些用戶的信息，Google發掘了一個巨大的廣告市場。

　　而電子雜志將內容免費到底，將平臺推廣到每一個人，實際上，也就是要形成一個互聯網世界新的能為用戶創造價值的平臺，從而在廣告客戶那里獲利。

　　馬曉芳

　　4月19日，一場由諾基亞主導的網絡視頻演唱會在視頻分享網站優酷上“唱響”。

　　為了保證演唱會的視頻足夠流暢，優酷當天晚上取消了所有的視頻點播，在長達3個小時的時間里，登錄優酷網的用戶們唯一選擇就是這場全互動視頻直播演唱會。

　　“在線訪問人數110萬。”演唱會僅僅開始15分鐘，諾基亞全球副總裁鄧元鋆就收到了來自市場部同事的匯報短信，看著不斷刷新的數字：233萬、384萬、487萬、565萬……，鄧元鋆仍然忐忑不安，3個小時的演唱會結束之后，他終于長長地舒了口氣：訪問人數648萬，互動次數超過5000次。

　　事實上，從2006年開始，諾基亞已經連續4年通過舉辦“跨年演唱會”的營銷方式推廣和強化其音樂手機的品牌，但網絡視頻演唱會還是第一次，也被鄧元鋆稱為一次“冒險”的嘗試：投入這么大，究竟結果會怎么樣？鄧元鋆事前也難免心里打鼓。

　　為此，鄧元鋆等諾基亞中國銷售團隊整整準備了4個月的時間。“現在來說，網絡營銷在我們整個市場推廣費用中所占的比重還很小，但可以肯定的是，這個比重會愈來愈大，而且增加迅速。”鄧元鋆表示。

　　誰來聽諾基亞的演唱會

　　通過音樂會的方式宣傳諾基亞手機的音樂功能和音樂品牌一直是諾基亞市場營銷的重要方式，而且效果顯著，據鄧元鋆介紹，音樂手機是諾基亞比重最大的一個產品類別，此次主打的5800音樂手機已經成為諾基亞歷史上銷量最好的手機之一。

　　4月19日，名為“諾基亞玩樂派對”演唱會在優酷網上實現了全程直播，演唱陣容絲毫不差于任何一屆跨年演唱會，網民可以從4個觀賞角度選擇自己的觀看方位，還可以通過送鮮花、送掌聲、送熱吻等在線方式實現與歌星的互動，歌星的出場名單以及演唱曲目也是由網民投票決定，演唱會結束之后，歌星粉絲還可以通過視頻實現與歌星的互動。

　　雖然整個網絡演唱會總共吸引了超過600萬的訪問人數，但與跨年演唱會的規模相比，仍然是“小巫見大巫”，據諾基亞介紹，通過電視直播的跨年演唱會收視觀眾一般為2億左右，而且，網絡演唱會的成本“不低于”電視演唱會。

　　不過，鄧元鋆認為，網絡演唱會的受眾更為精確，主要是年輕人，這正好是諾基亞音樂手機的目標群體。“2億的電視觀眾包括了很多被動觀眾和隨機觀眾，而這600萬網民至少都是得知這個演唱會后，主動上網來看的。”

　　這還不包括相關視頻在網上的二次、三次傳播，“互聯網的后續影響力將是不可估量的。”鄧元鋆說，在演唱會之前，諾基亞嘗試制作了一條以李小龍為主題的1分多鐘的視頻短片，并在短片之后打出諾基亞N96手機，結果該短片的播放次數達到2000多萬次。

　　但網絡視頻直播卻是個“吃第一只螃蟹式”的考驗。與電視轉播和視頻短片不同，通過網絡直播演唱會由于歷史上尚屬首次，電視觀眾的規模是事先就可以估算到的，但互聯網用戶究竟會有多少完全沒有依據，而互聯網用戶數與直播的帶寬及服務器準備直接相關。

　　“從結果來看，訪問人數超過了我們的目標，而效果還在延續。”鄧元鋆說，網絡營銷將在諾基亞未來的市場推廣中被越來越多的運用。

　　走在互聯網道路上的諾基亞

　　諾基亞剛剛公布的2009年第一季度業績創下了2001年以來的最差紀錄：凈銷售額同比下降27%，凈利潤同比下降96%，手機銷量下降19%。不過好消息是，中國市場的銷量上升39%。

　　在金融危機的背景下，即使是手機行業的領導者，也必須尋找新的出路，“當手機像素從500萬提升為800萬，其實不會給消費者帶來感受的實質性變化。”鄧元鋆認為。

　　“以前大家還對諾基亞究竟是一個什么樣的企業有爭執，今年我們總裁已經明確，諾基亞就是一家互聯網公司。”鄧元鋆說，我們會專注于解決方案的銷售，而不是手機本身的銷售。

　　在他看來，手機的像素從500萬提升為800萬，或者功能上又有了某種提升和完善，其實并不會給用戶帶來實質性的感受改變，唯一有可能改變用戶體驗的是服務。

　　2007年，諾基亞宣布向互聯網轉型，并推出了“OVI”作為互聯網門戶和品牌，在其互聯網戰略中，手機音樂是其中非常重要的一個產品。

　　如果能將“OVI”品牌或者手機音樂作為這次網絡直播音樂會的平臺和產品，那么諾基亞的互聯網概念和互聯網定位將得到充分詮釋。

　　不過，一直到今天為止，受限于中國的相關政策，諾基亞的“OVI”服務遲遲未能在中國市場落地，另一方面，諾基亞希望在手機中內置更多互聯網服務的計劃，也因為中國運營商加大手機定制的力度而進展緩慢。

　　“這次網絡演唱會，也可以讓用戶把諾基亞品牌與互聯網服務聯系在一起，諾基亞的互聯網定位會更加深入消費者。”鄧元鋆說，在金融危機的背景下，諾基亞轉型互聯網的戰略不但不會因為經濟形勢而變化，反而會進一步加強，價值也會更加明顯。

　　只是不知道消費者能否從這場演唱會中讀出諾基亞的潛臺詞：諾基亞未來將與互聯網緊密聯系在一起。這對諾基亞而言，應該仍是一個亟須解決的問題。

網易科技2007年4月16日北京報道 模仿電腦商戴爾的“呼叫廣告”這種嶄新的網絡廣告模式，正試圖挑戰門戶廣告以及搜索引擎廣告。

在今天由國家信息化評測中心和互聯網實驗室聯合主辦的一個高層研討會上，發布了“呼叫廣告，網絡營銷第三代高層——2007中國網絡廣告發展趨勢研究報告”，報告認為，呼叫廣告是繼門戶廣告、搜索引擎廣告之后的第三代網絡廣告，是按效果付費的網絡廣告模式，即消費者根據廣告上提供的呼叫中心電話免費聯系廣告主，廣告主根據來電的數量和質量，支付廣告費給廣告商和網站。

螞蟻互動公司是目前國內網絡呼叫廣告的首創者以及領導者，螞蟻互動公司董事長高紅冰表示，目前公司已經擁有兩萬多家網站的媒介聯盟資源，可以進行呼叫廣告的發布以及效果檢測，前期在教育、美容等行業的試用已經得到了廣告主的認可。“我們的主要架構是效仿戴爾的電話直銷，但是有了很多改善。”文/張京科

　　2007互聯網創新領袖國際論壇將于2007年3月21日～22日在中國北京舉辦。此次論壇由中國互聯網協會主辦，屆時將揭曉“2007中國最具投資價值100網站 • 影響中國互聯網100人 • 影響中國互聯網100網站”網上評選結果。

　　“螞蟻互動”網站將參與評選，“螞蟻互動”因來電廣告、按效果付費的全新廣告營銷模式入圍“2007中國最具投資價值100網站”候選名單。“螞蟻互動”由互聯網營銷專家，北京華策視通網絡技術有限公司董事長高紅冰創辦。