人脈關系也可以交易么？陳渡風說，人際關系是一種社會資本，這種社會資本是可以向經濟資本轉化的。

　　陳渡風做的生意與“關系”有重大關系，他創辦的智客網，就是靠“懸賞找關系”的交易迅速走紅。

　　“懸賞找關系”的盈利模式

　　“本人是用友、金蝶財務、ERP軟件的代理，另外我公司可以幫助企業進行稅務籌劃及稅務風險規避，稅務優惠政策的咨詢，懸賞1000元尋找哈爾濱市各企業單位負責財務稅務的朋友。”

　　“懸賞1800元尋湖北黃石及周邊事業單位或政府部門工作，只要先去上班，暫時不能解決編制的也可以。”

　　在智客網可以看到各種各樣明碼標價的任務，找關系、找工作、找朋友、找投資項目……而這些千奇百怪的懸賞任務，也是智客網的主要收入來源。

　　陳渡風給智客網的定位是“中國第一家智力產品和人脈關系交易平臺”。用戶在該網站發布任務，懸賞邀約有相關智力或有相關人脈的人有償幫助，一旦有承接人中標，賞金的80％由承接任務者獲得，20％則交給網站。

　　根據陳渡風的解釋，智客就是擁有智慧、人際資源或專業技能的江湖俠客。網民只需在該網站免費注冊，就可以成為一名“智客”。

　　“在智客網里，大家像江湖俠客一樣，利用互聯網的快捷和方便，相互貢獻自己的智力勞動或人脈資源，以幫助別人的心態兼職為廣大企業和網民服務，同時獲得現金報酬。”陳渡風說。

　　不過，陳渡風說，這只是設想中智客網盈利模式中的一個很小部分。陳渡風向理財周報記者透露，智客網正在開發的新業務包括付費信息查詢系統、聊天軟件、面向手機的服務，以及面向企業用戶的打包服務等等。

　　首期投資起源“關系”

　　為智客網投下500萬啟動資金的，是8位不同行業投資者自發組成的一個天使投資基金。

　　陳渡風說：“我帶著一份20頁的計劃書，跟投資者前后只見過三次面，第一次聽我詳細的商業計劃，第二次談投資額和持股比例，第三次就是簽合同，”

　　陳渡風告訴理財周報記者，最初有了智客網創意時，他并未打算親自操作，而是將策劃賣給了別人，“賣了30萬”。但是，由于買主無法找來合適的人選運作網站，項目擱淺了一段時日，最終還是要陳渡風本人建立團隊實現創業。

　　正如陳渡風推崇的“人際關系就是社會資本，社會資本可以轉化為經濟資本”，智客網的投資者最初也是朋友關系介紹給他的。后來股東們告訴他，盡管只見了三次面，但他們一共派出了10個人調查他的背景，并且把他寫的書都從頭到尾通讀了一遍。

　　“我們的股東都是上海人，他們對于投資其實是非常謹慎的。只有確信我的商業計劃前景可觀，而我又是一個可以信賴的執行者，他們才可能投資給我。”陳渡風說。

　　根據雙方協議，股東首輪投資500萬，并約定2年內在風險投資不介入的情況下，計劃投資1000萬元。

　　如今，智客網的團隊已有12人，但并沒有對外公開招聘過，他的團隊也都是通過朋友關系和在自家網站“懸賞找人”解決的。陳渡風相信、推動，也在親身實踐著這種“資本的轉化”。

　　即將開始第二輪融資

　　8月14日，CCTV9有關智客網報道播出后的第二天，陳渡風接到了來自美國的越洋電話。電話那端，一位曾經在搜狐創辦初期與張朝陽有過成功合作的海外投資者，對陳渡風提出了一連串有關網站運營模式、盈利預期和資本運作的問題，當得知智客網的第二輪融資已經提上日程的時候，這位投資者說，“請先不要著急確定你融資的對象，我的太太下午會來拜訪你，我們也對投資智客網很有興趣。”

　　當天下午，在上海從事房地產項目運作的劉女士（化名）來到智客網辦公室，詳細了解智客網的運作情況，并介紹自己在中國互聯網業的成功投資經歷，表達了投資智客網的意向。

　　“這對夫婦預計投資數目可能只有另一家投資集團意向投資額度的三分之一，但他們是想立即進入的。”陳渡風對理財周報記者說。

　　陳渡風口里的“另一家投資集團”，是互聯網業的重要資本推手之一軟銀集團，其操作過的成功案例包括雅虎、盛大網絡、阿里巴巴集團等。在智客網正式上線不到兩個多月的時間內，軟銀已經開始與陳渡風的初步接觸。不過，作為一家有著相當成熟資本運作思路的投資機構，軟銀的衡量指標很嚴格。“用戶數、流量、實際交易量，他們都有明確要求。”陳渡風坦言，目前智客網上述幾個方面的數據距離軟銀的要求還有相當距離，“不過我們上升得很快，估計最遲到明年五六月份就會達到上述目標，而那時也剛好是我們計劃中第二輪融資的時間節點。”

　　“雖然我們的用戶數量成倍增長，但這還遠遠沒有達到我們的目標。希望更多的人能夠意識到，你的人脈關系就是你的社會資本，你可以把這部分資本拿到我們網站，來保值、升值，以及變現成實際的經濟資本。”

　　陳渡風預計，智客網將在今年年底實現盈利，明年6月完成計劃300萬美元的第二輪融資，6年內上市。

　　“人脈關系第一網”

　　2007年5月，智客網正式上線沒幾天，其高調推出的“懸賞找關系”就引起了媒體關注。很快，“懸賞找關系”被和“拉關系、走后門”劃上等號，引起了社會各界的爭議。

　　“盈利模式真的不合法么？會不會被取締了？”非議的洶涌之勢令陳渡風措手不及，想到投資者的信賴，他開始擔心焦慮起來。

　　“人脈交易本身的合理性與利用關系交易達到非法目的的不合理性，是兩個層面的問題。”就在此時，復旦大學社會學教授于海從社會學的角度指出，網站并不違規。“人際關系其實是個中性詞，熟人朋友之間的人脈使用看似無償，但實際上是互惠互利的，而陌生人之間的人脈交易有償化，這相當于將社會資本轉化為經濟資本。”

　　于海的觀點給陳渡風吃了一顆“定心丸”。為了給自己的網站正名，他將“懸賞找關系”中“找政府部門朋友”免費對外開放。于海的觀點和陳渡風的“改革”，使新一輪有關“互聯網、關系網”的討論中，智客網得以正名，并迅速建立起“人脈關系第一網”的江湖地位。