作者： 徐慧/文 王曉瑩/圖

　　作為互聯網的一種商業應用形式，招聘網站在我國的發展只有短短10年，然而市場卻呈現出高度集中的態勢。資料顯示，從1997年首家招聘網站開通至今，國內已經有1600余家招聘網站，盡管中間不斷有網站出現、消失，但前程無憂、智聯招聘、中華英才網三足鼎立的局面卻一直持續。是什么讓這三家網站脫穎而出、雄霸江湖？也許我們可以從它們的崛起過程、市場拼殺策略當中得到一定的啟發。

　　前程無憂：大規模才有大效益

　　獨門秘訣：率先做大比率先進入更重要

　　“前程無憂”（www.51job.com）是中國首家登陸美國納斯達克的專業招聘網站，然而很多人可能不知道，如今鼎鼎大名的51job最早只是花4000元請人設計的一個小網站，作為《中國貿易報》一個招聘專版——《前程招聘專刊》的附屬網絡支持平臺。

　　從4000元網站到納斯達克上市

　　無心插柳長成參天大樹

　　回想當年情形，前程無憂CEO甄榮輝感慨地表示，真的是“無心插柳柳成蔭”。1999年時，自己從幫IBM、聯想等公司刊登報紙廣告，想到在中國創辦一份以招聘為內容的專業報紙—《前程招聘專刊》。當時恰逢中國互聯網發展熱潮，于是順帶著做了個網站。甄榮輝笑著回憶說：那時候由于技術設備落后，每周總有那么4－5次網頁打不開，所以自己養成了一到公司先上網看看能不能打開網頁的習慣。

　　不過這些技術問題早已得到了解決。2000年2月，網站幸運地獲得了1400萬美元的風險投資，規模迅速擴張，并于2004年9月成為首個在美國納斯達克上市的中國人力資源服務企業，融資8000多萬美元。近年來，網站的流量以每年50％的速度增長，早已從1999年創立初期時發布簡單的招聘、求職廣告，發展到目前擁有1650萬注冊用戶，存放簡歷1100萬份的超大型專業招聘網站。

　　做大規模不能手軟

　　虧錢也要沖上去

　　甄榮輝將“前程無憂”的成功總結為4個字：“規模效益”。盡管51job并不是最早建立的招聘網站，但它的的確確是最先做大的招聘網站。這一個“大”字，不僅吸引了客戶，讓企業運行進入良性循環，而且抬高了門檻，拉開了“前程無憂”同競爭者之間的距離。

　　在甄榮輝看來，專業招聘廣告服務的業務模式要成功有兩個基本要素：一個是廣告效果；另一個是信息量，二者是互相制約的一對矛盾。如果在你的信息發布平臺發布廣告效果差，客戶就不會花錢來投廣告，你就沒有信息量，廣告效果就更差。相反，如果你的信息量很大，就會吸引更多求職的人來看，你的廣告效果就很好，更多的企業就會在上面登廣告，這樣才能進入一個良性循環。甄榮輝表示：“互聯網是講究規模效益的，因此在做大規模上不能手軟，虧錢也要沖上去。”因此一開始，為了提高信息量，吸引企業打廣告，“前程無憂”的廣告價格低至一折，然后隨著公司的發展，價格再慢慢二折、三折地往上漲。就這樣，公司在經歷了初期的艱難之后，依靠滾動發展，迅速擴大規模，進入良性循環。

　　盡管很多互聯網企業認為，網絡是沒有邊界的，在北京建立一家網站就可以服務全國，甚至全世界的用戶。但甄榮輝卻早已認識到人力資源的地域屬性。因此從一開始，“前程無憂”就致力于地域的擴張。1999年時只在北京、上海兩地發展；2000年，就增加了廣州、深圳、武漢、西安、杭州5個城市。“那時候人家問我總部在哪里？我說沒有總部，因為自己每天的工作就是出差，坐飛機在各地飛來飛去。”現在，“前程無憂”已經進入全國26個城市，在各地總共擁有員工3500多人，成為了一家名副其實的全國性人力資源公司。