今天下午參加賽迪網的博客論壇，整個活動的氣氛就像當時的天氣，顯示特別的沉悶，偶爾有幾個年老古稀的牛人在繼續鼓吹“博客”這個概念，大談對博客贏利的美好憧憬。本以為博客的熱潮該過去了，沒有想到這么多老人家老前輩對這個概念還這么的狂熱，雖然幾個長輩的激情令人佩服，不過氣氛依舊沉悶，最后依舊在沉悶中結束了這個討論。結束之后，我一直在思考，這里分享一下我個人的觀點，歡迎各位朋友拍磚討論。

　　王通認為:要談博客贏利，需要理解商業本質，這不是年齡大了就真正專業了，也不是因為讀過經濟學了就真正懂了。一切都需要拋開虛的東西，從實際出發來探討。

　　對于博客贏利問題，我覺得如果探討出有價值的東西，需要剝掉“博客”這個外衣來探討。

　　“博客”只是一個名詞，是“blog”的中文翻譯，我們先拋開這個概念直接來談目標:贏利!

　　要贏利，我們就要思考我們如何賺錢，賺錢除了投資外，一般有方式兩種:

　　u 賣產品

　　u 賣服務

　　博客贏利是一個籠統的概念，談博客贏利我們也要分兩方面來談:

　　1. 博客托管網站的贏利策略

　　2. 博客作者的贏利策略

　　一、這里先談博客托管網站的贏利策略:

　　博客托管網站想賺錢，你就要考慮以下幾個問題:

　　1、 你為愿意把錢給你的客戶提供了什么產品和服務?

　　2、 你的產品和服務能夠給客戶什么樣的好處?

　　3、 你的產品和服務是否有獨特性?

　　博客托管網站目前的產品和服務分析?

　　1、博客托管:

　　這個服務給用戶的好處是顯而易見的，但是很難收費，為什么呢?因為它不具備獨特性，擁有這個服務的網站太多了，而且都是免費，大家都免費，你沒有獨特性，沒有人會給你錢的。

　　如果全中國就有一家博客托管網站的話，這家網站收費，肯定不難。但是中國的網絡環境不適這樣。

　　所以，去年談到博客托管網站贏利的時候，我提出了一個思路“讓博客不再是blog”，

　　Blog只是簡單的功能，大部分博客托管網站都有，靠它賺不了錢。所以想賺錢，需要在此基礎上開發新的功能，并且要保證這個功能可以為用戶帶來好處，并且擁有獨特性。

　　如果沒有獨特性，賺錢就太難了。

　　忽然想到現在中國的C2C市場，易趣原來擁有獨特性，已經有收錢方式了，這個時候出來了個淘寶，因為淘寶的出現，它的獨特性就消失了，因為競爭理解，于是那些收錢方式就行不通了，淘寶用競爭的策略占有了大部分市場之后，它推出了一個“招財進寶”的服務，這個服務的收費應該是比較合理的，但是因為競爭，它停掉了。現在騰訊又推出了拍拍，競爭更加激烈。

　　不能使易趣、還是淘寶和拍拍，他們現在基本上都是花自己的錢幫用戶賺到錢錢了，但是他們自己卻賺不到錢。這是為什么呢?

　　就是因為他們是競爭的關系。 這幾家每家都想占領最大市場，但是那是不可能的。于是他們選擇了魚死網破的這種策略。

　　扯的有點遠了，不過道理是一年的。互聯網商業就是這樣，不是因為你的產品和服務有價值你就可以賺到錢。想賺到錢，必須有自己的獨特性。

　　2、再談網絡廣告:

　　靠網絡廣告來賺錢，有流量就有錢，流量質量的高低決定的你的網絡廣告價值的高低，這個贏利模式博客托管網站具備的優勢并不是很多，因為其他各種各樣的網站都可以靠這個路子賺錢，甚至是垃圾網站。

　　如果要走網絡廣告贏利這條路，那就要好好計算一下成本和收益。

　　如果你這個博客托管網站只有幾個員工，每天幾百萬以上的流量，并且流量的行業相對比較集中，那么你賺錢就容易了。比如DONEWS，它的運營成本非常低，但是每年還能收上幾百萬廣告費。

　　但是，目前的各大博客網站雖然流量很大，但是運營成本太高，靠廣告費根本無法養活自己。

　　3、博客托管網站的出路:

　　繼續談一下donews，它是成功的，除了網絡廣告賺錢之外，它還有一個收費的服務，也就是企業blog“新聞通”。這個服務他們把它產品化了，銷售的也不錯。

　　Donews是成功的，因為它具備了以上談到的三個原則:

　　1、擁有自己的產品和服務

　　2、這些產品和服務可以給用戶帶來明顯的好處

　　3、這些產品和服務擁有獨特性，這條是最重要的。

　　Donews其實是國內最早提供blog托管服務的網站之一，只不過它最早不叫“博客”、也不叫“blog”、就是叫專欄。雖然名稱很大不同，但是功能大致相同。所以研究博客贏利，不要局限到這個名稱上，最重要的是研究它的功能和給用戶帶來的好處。

　　你的博客托管網站想賺錢，老美的路子你不一定能夠行的通。想賺錢，你不要單純的去看別人如何賺錢，然后你就去照辦著作。一是因為你看到的可能只是表面，背后很多你都沒有搞清楚。二是因為你也開始做了，競爭就出現了，環境就不一樣了。

　　博客托管網站想賺錢，需要考慮清楚這些原則。

　　二、博客作者的贏利策略:

　　博客作者利用博客賺錢的方式有兩種，一種是直接利用博客賺錢，第二種是間接利用博客來賺錢。

　　1、 直接利用博客賺錢:

　　直接利用博客賺錢還需要遵循以上三條原則:

　　1) 你為愿意把錢給你的客戶提供了什么產品和服務?

　　2) 你的產品和服務能夠給客戶什么樣的好處?

　　3) 你的產品和服務是否有獨特性?

　　賣網絡廣告這條策略的基礎還是流量和流量的質量，這條路只有極少部分博客作者行的通。

　　賣內容這條策略同樣也只有極少部分博客作者行的通，比如名人博客結集出版。大眾不能走的路子這里就不多談了。

　　對于通過博客來賣內容，我覺得并不是一種很好的方式。賣內容用其他一些方式可能會賣的更好一些。比如我寫的只有2萬字的《搜索引擎排名秘笈》，就是用電子書+VIP論壇帳號的方式以1200元每本的價格賣了幾百本，用收費博客的形式來搞得話，不僅麻煩，肯定還會出現更多的想不到的問題。那樣做，肯定賣不了這么好。

　　2、 間接利用博客來賺錢:

　　直接利用博客賺錢這條路大眾是走不通的，不過間接利用博客來賺錢的路子倒是行的通的。

　　今天下午談到了一個博客創業這個話題，我當初說了這個觀點:

　　博客創業

　　博客創業是一個的生硬且別扭的刻意搞得組合詞，要談這個問題，我們先拔掉“博客”這個外套，先來談“創業”這個目標，然后再看看在創業的路上如何來利用博客這個工具。

　　大部分人都認為創業很難，我倒不這么看，因為難和易都是相對了。如果你覺得一件事情難，是因為你不懂得方法而已。想成功創業，需要先學習成功創業的方法。

　　成功學認為: 成功 = 70%人脈 + 30%能力

　　按照這個被無數成功人士驗證過的公式，我們大家向成功創業，就要具備說需的人脈資源和能力。

　　如何在最短的時間內獲得足夠的能力和足夠的人脈資源呢?

　　方式有很多種.

　　其中，利用博客就是比較不錯的一種。

　　然后再細分問題:

　　如何利用博客來積累人脈資源呢?

　　這個問題回答起來就非常簡單了。需要什么樣的人脈，就到相關的博客網站開寫博客，發表你自己的觀點，讓大家了解你，自然會吸引來一部分你說需要的人脈。同時，通過閱讀其他相關的博客，你也可以主動去結識你認為優秀的，以后可以合作的博客作者。

　　如何利用博客提高自己的能力呢?

　　答案也很簡單:多去讀優秀的博客。

　　很多優秀的人物，他們不喜歡在傳統媒體上寫文章，但是他們卻很喜歡在自己的博客上寫自己的許多感悟。

　　通過閱讀這些優秀人物的博客內容，你可以獲得到在其他地方獲得不到的非常有價值的知識，有價值的知識積累多了，你的能力自然就會越來越強。

　　人脈越來越多了，能力越來越強，接下來踏實去做，成功創業自然就容易了!

　　博客營銷

　　營銷的手段有非常多，利用博客進行營銷是一種比較新的營銷策略，這種策略雖然不是萬能的，但是它擁有一個非常吸引人的特點:成本低!

　　我從02年接觸:“博客“開始，就一直在用博客做營銷，我的很多客戶都是靠我的博客文章給吸引過來的。 :)

　　總結語: 談贏利，應該重本質，不應該重概念和形式。你想利用博客來賺錢，請你一定要好好考慮考慮此文章多次提到的三個問題:

　　1、 你為愿意把錢給你的客戶提供了什么產品和服務?

　　2、 你的產品和服務能夠給客戶什么樣的好處?

　　3、 你的產品和服務是否有獨特性?