個人網站的發展主要面臨著三大困境——盈利模式單一、內容匱乏和推廣乏力，在網絡新貴的財富示范效應之下，互聯網經濟到底還留了多少白手起家獲得真金白銀的機會？

　　西平

　　近日，小網站頻頻出現互聯網新傳奇——快車網(kuaiche.com)被ZCOM收購以對抗Google支持下的迅雷，酷訊網(kooxoo.com)牽手騰訊成為其“生活搜索”頻道，而暴風影音(baofeng.com)則發布文字鏈廣告宣稱啟動商業化戰略。

　　許多人都在問，互聯網經濟到底還留了多少白手起家獲得真金白銀的機會？

　　CNNIC近日公布的調查結果顯示，2006年個人網站數量達24萬，比2005年增加了58%，突顯了Web2.0時代大眾互聯網淘金的熱情。而近日，互聯網協會交流與發展中心主任胡延平卻透露，去年個人網站的收入源頭出現了嚴重萎縮，普遍面臨著資金短缺和市場拓展難題。

　　目前，個人網站的發展主要面臨著三大困境。其一是盈利模式單一，多數都充斥著彩信、影音下載、聯盟廣告，將自己的流量貢獻出去在互聯網和無線大戶手中換取微薄回報。其二是內容匱乏，個人無力大量創造有吸引力的新內容，只能到處抄襲、拷貝，導致很多網站都是似曾相識的垃圾站。其三就是推廣難題，為了讓自己勢單力薄的個人網站殺出萬站重圍，獲得更多流量，個人站長們用盡手法，從搜索引擎優化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)到流氓插件、彈窗、Alexa排名作弊、色情關鍵詞與非法內容等等。

　　網站的推廣戰爭不僅是千百萬站長之間資源、技術的激烈角逐，而且也常因投機取巧破壞網絡規則甚至法規，而遭到相關監管者打壓。Alexa對作弊的清理常常使一些網站提升排位的努力歸零，而最近幾年國家對網絡色情的打擊、SP行業全面整頓，成為無數個人網站的寒冬。在業內競爭異常激烈而外部監管又日益嚴格的網絡環境中，許多站長都會擔心：我的網站還能活多久？

　　對個人網站來說，成本構成一目了然：服務器、人員費用、推廣成本。開源節流是企業的永恒主題，也是這些個人網站必須面對的主題。前兩項成本基本是剛性的，很難改變，而后一項推廣成本，不僅決定收入(推廣有效收入才會多)，而且決定成本支出，所以許多個人網站的功夫都花在這上面。

　　最普及的個人網站推廣之道是SEO，這種“搜索引擎優化”是通過相應手段使自己的網站在百度、雅虎、Google三大搜索引擎的相應關鍵詞搜索結果中排名前列，以保證獲得高流量和有效推廣。這是個技術活兒，必須時刻比拼SEO技巧和策略，以保證自己不會被諸多技術更好的競爭網站逼得節節后退，甚至掉出結果的前幾頁。

　　此外，還有另一種網站推廣方式搜索引擎營銷(SEM)，就是直接出錢向搜索引擎購買關鍵詞排名。但目前搜索引擎普遍采用競價方式售賣關鍵詞，按點擊數支付廣告費，誰對每次點擊出價高排位就高。競價的搜索引擎營銷仿佛是將SEO的技術持久戰變成了資金持久戰，而對于很多資金微薄的個人網站來說難以普遍采用。于是，大量個人網站陷身在一場SEO鏖戰中，不但對手眾多，且必須小心操作以免被搜索引擎清理。

　　推廣難題迫使很多個人網站不斷尋找新途徑，由此當大搜索引擎廠商推出新搜索營銷產品時，一些網站會搶先利用。譬如雅虎最近推出一款低價格定費搜索營銷產品雅虎百業窗，位居其關鍵詞搜索結果頁右側。當輸入“黃山”一詞，一個叫“黃山驢友驛站”的網站就會位居結果首頁右側雅虎百業窗的第一位。該網站就是一個導游的個人網站，同樣也是靠線上旅游服務盈利的網站。在這個定費搜索上，該網站還將一些電子商務功能植入了搜索營銷中，方面了網民由產品、企業信息搜索轉換為產品購買。

　　對個人網站來講，在推廣方面需要開動各種途徑自不待言，隨著流量上升，盈利模式仍舊是待解難題。盈利模式的創新顯然是中國個人網站發展的重中之重。隨著電子商務的發展，中國網民逐漸向網商升級，有專家預測，在打破推廣困局的考驗后，個人網站與電子商務平臺結合將成為未來創新趨勢。