CNNIC互聯網發展研究部分析師 趙慧斌

目前，國內SNS網站用戶已經達到一定規模，行業競爭激烈程度逐步升級。近期，幾大門戶巨頭都宣布進軍SNS。騰訊的QQ校友已經開始運行，新浪的“新浪朋友”和搜狐的“白社會”社交網站業務（SNS）都已進入到內部和公開測試階段，還有上傳言中的百度大漿糊。門戶網站的加入讓SNS領域變得更為撲朔迷離，搶先者與后來者的用戶爭奪將會怎樣發展。是簡單的弄皺一池春水，還是競爭殘酷的強手林立？本文提出一些觀點，僅為拋磚引玉。

門戶能做什么？

如果做管理在線通訊錄式的Facebook“會友”模式，操作起來未必順利。第一、由于原有的這類SNS網站已經趨于成熟，而用戶只需要在一個地方運營熟人關系，市場空間有限。第二、雖然由于熟人都使用同一門戶網站的可能性存在，但是都對同一門戶網站具有很高黏度的可能性較低，門戶網站用戶構建熟人網絡的基礎較為薄弱。

如果做由興趣引發的“交友”或“會友”模式，門戶的優勢也不明顯。第一、對于源于對相同興趣愛好的吸引力而聚集的用戶，門戶網站的泛品牌效應幾乎不起作用。第二、從門戶內部而言，相同愛好，相同職業的聚類人群在門戶網站既無基礎，門戶的氛圍又“顯得”不夠專業。

正是因為門戶寬泛的品牌形象，加上門戶對于垂直領域不夠細分，不夠專業是門戶網站去做綜合性SNS網站天然的障礙。而其更多的意義在于進一步鞏固原有用戶。如果不做大的動作，門戶進入SNS領域最簡而易行的可能性存在于已經擁有一定黏度的版塊，如各門戶網站的汽車社區，女性社區，體育版塊，博客中已有的關系等，而搜狐擁有特有優勢，比如Chinaren中頗具成長性的同學關系，焦點房產網的業主關系，17173的游戲公會等等。但是彼此打通，整合，又不破壞用戶體驗非常困難。

門戶能搶用戶嗎？

用戶有理由放棄現在正在使用的SNS網站進入門戶SNS嗎？就信息傳播角度而言，門戶網站SNS并不能為用戶提供更多的價值回饋。在筆者的一篇文章《博客網站式微？網絡未來屬于SNS網站？》中提到，名人博客，專家博客，專業博客這三類博客已經成為博客BSP、門戶博客頻道的忠實客戶，而生活化，娛樂化博客，將越來越多的走進SNS網站。之所以會有這樣的結果，最大的原因就是因為用戶對信息傳播效力的需求不同，進入SNS網站的用戶，關注的核心是關系的維系與拓展，獲得的關注與閱讀大多來自親友，而SNS網站互動性更強，也涵蓋了博客功能，卻不需要將只言片語放到媒體平臺上。而另一部分明星博主入住門戶網站的博客頻道，力圖使自己的聲音傳播效力最大化。這就是當初博客作者兩極分化的原因.

對于絕大多數人來說，在SNS網站上所做的一切，動它一下，好友動態，互動游戲，關注彼此的話題等等，根本無需傳播效力最大化。對于少部分追求聲音最大化的人而言，Twitter類的應用可能更為適用。可是除非門戶愿意，并且能夠妥善處理這一應用與“資訊平臺”身份之間的關系，否則這一應用帶來的要么是喧賓奪主，要么就是可控性較差帶來的巨大風險。門戶要考慮的，是如何鞏固具有公信力的資訊平臺地位，以及繼續維系運營那些閃著光環的博主。

從實際效用來說，SNS網站一直宣揚的是，維系老朋友，拓展新朋友，然而管理和運營在線通訊錄來說，如無細分要求，如同學，同事，同好，無需另外跑到門戶網站進行多處管理。

而門戶網站使用網頁游戲增加用戶黏度這條路也不甚理想，一、在奴隸買賣、開心農場之后，已經缺乏殺手級游戲；二、如果把網頁游戲的當成核心來鞏固，那么就偏離了圍繞用戶關系為核心的主旨；三、無休止的游戲環節必將物極必反，過把癮就死的模式既不適合網站發展，也不適合用戶定位。

門戶該做什么？

比較SNS網站而言，門戶固有的優勢在于其用戶規模，品牌效應，資本優勢和資源優勢。然而在進入SNS領域時，用戶規模并不能給門戶網站帶來太多的好處。在品牌效應上，類似于博客和視頻，也會由門戶的品牌影響力帶來的一定的羊群效應，而同時門戶網站雄厚的資本實力為持久戰提供了時間優勢。如果門戶網站即使只是出于增強用戶黏度的考慮，整合各頻道資源也不是什么難事。而針對近期出現的SNS網站泄露用戶信息的問題，門戶網站對用戶誠信保障應該更有力度，無論是從隱私保護的細致程度，技術實現的深度，都不是缺乏實力與經驗的專業SNS網站所擅長的。

針對現時的情況，門戶網站不如往前跳一步，跳開混戰局面，藉由各家無線運營優勢，在在線生活和移動SNS應用上多作些考慮。

原文：http://ucdchina.com/snap/3680

　　今天看到一篇文章說雅虎中國和奇虎已經全面殺入威客領域，感覺比較突然，我們知道，門戶早已完成了原始積累的階段，進軍Web2.0是易如反掌，所以如果Web2.0的確有價值，那門戶進軍Web2.0是遲早的事情，只是一旦大規模殺入Web2.0的領域，那些以Web2.0為生“噱頭”的網站還有回旋的余地嗎？

　　仔細分析一下Web1.0和Web2.0我們就知道，Web1.0提供的其實是最基礎的服務，包括內容、即時通訊、電子郵件、搜索引擎等是絕大多數網民每天會使用的服務，因此粘性大、應用廣泛。我們注意到，這些服務并不能直接帶來商業價值，但建立在這些基礎服務之上可以開拓多種不同的商業模式。那么Web2.0呢？Web2.0有一些衍生服務，例如博客、播客、SNS、威客等。博客和播客也是基于互聯網內容而生，只是來源和Web1.0有不同，因此其盈利模式仍然是廣告，而且遭遇了門戶的正面進攻。其實，很多Web2.0并不能單獨剝離Web1.0而存在，這就好比是下層基礎和上層建筑的關系。

　　Web2.0的另外一個特點就是產品的細分化，互聯網細分化發展是個大趨勢，但究竟市場能做到多大還是個問號。我們將網民在互聯網上的消費按照互聯網應用來做一些分類，顯然，廣告、網游、電子商務是最大的三塊，如果市場蛋糕不變或者增長緩慢，新興的應用要在市場上分得一杯羹實在是難。

　　繼博客和視頻之后，還鮮有門戶進軍威客領域。這說明什么呢？博客和視頻雖然看盈利模式不清晰，但用戶量很大，若能整合到門戶中，商業價值還是不小，但威客不同，畢竟威客是會直接產生消費的，這就將很多習慣于免費的人拒之門外，而且有很多不規范因素在里面。可見，威客和博客視頻不同，它是盈利模式清晰但市場不夠完善。我想沒有哪家門戶會為了那20%的分層而去開拓一個并不完善的市場。其實，這反映了大部分巨頭對Web2.0的態度------觀望在先，一有機會就毫不猶豫出擊。

　　到目前為止，Web2.0中似乎只有視頻網站活得滋潤些，很多威客網站仍過著入不敷出的日子，我不知道這些網站能否度過寒冬創造奇跡，但我清楚，如果有一天Web2.0真的產生了巨大的商業價值，我想這個市場一定歸Web1.0的公司占有，而不是Web2.0的公司，因為他們需要原始積累，等到Web2.0發達的那天已經輪不到他們了。
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　　互聯網領域，通用域名、中文網址的投資價值已經飽和，那么下個投資熱點在哪里？

　　王正倫

　　近期，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)啟動國家域名騰飛行動，從即日起至5月31日，新注冊CN域名第一年將享受1元錢的注冊價格。據不完全統計，截至目前，我國域名總數超過410萬個，搶注和炒賣“通用域名”的所謂“玉米蟲”已超過百萬人。

　　毋庸置疑，CNNIC發起的“一元錢”注冊國家域名行動將再次刺激通用域名的投資熱潮，從而，也將通用域名投資的泡沫化釋放到極致，必然造成大量通用域名資源的閑置和浪費。

　　“玉米蟲”亟待“解套”

　　通用域名是互聯網上識別和定位計算機層次結構的標識，與互聯網協議(IP)地址相對應，通用域名就如同企業商標對于一個機構的意義和價值，且通用域名具有有限性和唯一性等特點，還可以便捷地流通、交易，以至于一些具備商業價值的通用域名的搶注和炒賣行為風靡一時，也使得通用域名成為一種低成本的互聯網投資產品。而通用域名在國內經過本地化以后，又衍生出另外一種附屬的投資產品——“中文網址”。

　　由于通用域名和中文網址領域一度存在著巨大的投資和投機空間，以至于這兩個頗為簡單的互聯網產品卻先后成就了中國萬網和3721兩大優質互聯網公司的迅速崛起。但是隨著國內企事業單位域名保護意識的增強，搶注和投資通用域名以及中文網址的市場風險越來越大，并且造成大量域名資源的閑置，于是通過流氓軟件騙取點擊付費廣告的域名投機方式也成了過街老鼠，一度炙手可熱的“玉米蟲”正在遭遇天花板。因此，如何實現已有通用域名的落地、套現，乃至增值就成為“玉米蟲”們的當務之急。

　　理查德·羅森布拉特提供了一種看似合理的解決方案，理查德是Myspace前董事會主席，正是他使得Myspace走出低谷，并一手促成了Myspace控股公司Intermix Media與傳媒大亨默多克高達5.8億美元的天價交易。如今，理查德·羅森布拉特正在經營著一家叫做Demand Media的公司，這家公司的運作模式，就是大量收購閑置域名，然后出租、出售給用戶，并提供給用戶一套自主建站的軟件系統，從而，由用戶們為這些域名對應的網站提供和生產內容。

　　目前，Demand Media已經收購了上百萬個通用域名，在一定程度上盤活了大量已經或被“套牢”的通用域名，由此，這家新興企業正被風險投資商們看好，已經接納了2.2億美元的風險投資。理查德·羅森布拉特預計該公司將在2007年底通過IPO方式公開上市，并雄心勃勃地期待著該公司能夠在2008年中期達到20億美元市值。

　　互聯網創富第三次浪潮

　　遠水解不了近渴。對于高達百萬的中國“玉米蟲”來說，Demand Media似乎有些遙不可及，因此，更加期待一個具有“中國特色”的解決方案出籠，這就是“數字中國”——分眾門戶聚合導航平臺。

　　“數字中國”與Demand Media在運作模式上大有殊途同歸的感覺，尤其是二者都通過向用戶提供一套自主建站的解決方案和技術支持，從而，由用戶生產和提供網站內容。但其實二者又有些大相徑庭，這突出表現在除了建站系統外，Demand Media只是給用戶提供一個又一個雜亂無章的通用域名，而“數字中國”則提供了一種叫做“門戶位”的產品。

　　所謂“門戶位”，就是分眾門戶導航位，根據國家標準劃分的每一個行業、學科、地區都將在“數字中國”平臺上對應著一個門戶位，在此平臺上任何“門戶位”都是唯一的，而“門戶位”的擁有者就可以利用“數字中國”提供的一套自主建站解決方案和技術支持，創建與該門戶位一一對應的分眾門戶(和商務)站點。“數字中國”則為每一個門戶位提供空間托管和推廣、導航、交易服務，而門戶位的所有者則享有該分眾門戶站點的所有經營和轉讓溢價收益。

　　此前，網盛科技作為A股市場上的唯一的一家互聯網企業，其核心資源就是中國化工網和全球化工網，數據顯示，網盛科技主營收入中85%都來自于中國化工網和全球化工網，由此，網盛科技成功的IPO案例也讓市場和投資者重新發現行業分眾門戶(和商務)平臺的商業價值，而“數字中國”就是一個行業分眾門戶(和商務)站點的建設、聚合、導航平臺。

　　這也是“數字中國”區別于Demand Media的顯著特點，在理查德·羅森布拉特的視野里，Demand Media就是在復制和孵化千千萬萬個Myspace，而“數字中國”卻要孵化無數像“中國化工網”這樣的行業分眾站點，從而為大量閑置的行業網站通用域名創造了一個退出或者增值的商業機會，而且其作為一個分眾門戶網站的聚合、導航平臺，也為普通用戶創造了一種新型的精準的分眾信息查詢和檢索服務。

　　盡管已經有近30萬的“門戶位”資源被商家和個人搶注，但“門戶位”能否成為繼通用域名、中文網址后的又一個互聯網投資產品呢？顯然還存在著諸多變數，比如“數字中國”所研發和提供的自主建站系統如何充分嫁接現有的Web2.0技術以及如何實現對于百萬“門戶位”的分配、管理和導航將是另一個嚴重考驗。

回中國期間看完了近兩年著名的The Long Tail, by Chris Anderson。

簡單的說，所謂長尾理論是指，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的 銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額 相比，甚至更大。

這個理論近一兩年對電子商務及網絡營銷產生了非常深遠的影響。完整讀過這本書后，有一些感想和大家分享。

長尾理論和關鍵詞選擇

以前在談到關鍵詞選擇的時候，也簡單提到過長尾問題，但沒具體解釋。

在搜索引擎優化工作中，長尾理論最明顯的表現就是關鍵詞的選擇。

現在的趨勢是越來越多的SEOer不會把時間和精力局限在主要的目標關鍵詞上，而會花很多時間進行關鍵詞的擴展。

從我自己掌握的一些網站的情況看，稍微大一些的網站從那些長尾關鍵詞(也就是搜索量不大，但數量和變化很多的關鍵詞)得到的流量都占總網站流量的百分之五六十以上，雖然這些網站的主要目標關鍵詞排名也不錯。

對一些比較小的網站來說，由于長尾關鍵詞不多，從主要關鍵詞來的流量比例就上升。

得到的啟示是，這些小的只專注于主要關鍵詞的網站，浪費了不少機會。如果能增加網站內容，擴充關鍵詞，流量必然會成倍增加。

長尾和利潤

長尾理論是對20/80理論的顛覆。

根據對一些電子商務網站的統計，長尾產品和長尾關鍵詞得到的流量，占總流量的百分之二十到三十，但是從長尾產品所得到的利潤卻有可能是一半以上。換句話說，以前所流行的所謂20％的客戶或產品產生80％的利潤這一觀點，在互聯網上被徹底顛覆。

原因可能有兩方面，一是這些長尾關鍵詞得到的用戶，更容易被轉化為付費客戶。

舉個例子，三個人分別搜索三個關鍵詞，”律師”，”北京律師”，”北京遺產律師”。從統計上來說，搜索”北京遺產律師”的人要比搜索”律師”的人成為客戶的概率要高很多。因為很明顯，他已經在找具體的服務，而搜索”律師”的人想要找的信息到底是什么就很難講了。

第二個原因是長尾關鍵詞和長尾產品的成本要低的多。就像前面的三個關鍵詞，想排在”北京遺產律師”的第一頁，顯然要比”律師”容易的多。

長尾理論和選擇過多問題

前面曾經談到過選擇過多可能使用戶最終不做選擇。

在回中國期間想在當當網買一些關于育兒的書，搜索”育兒知識”，返回106本圖書。幾乎可以肯定，如果不是robin的太太曾經給我們推薦一本書，我不太可能去研究這106本書哪本更合適。

所以選擇過多是長尾經濟的一個天生特質，對商家來說，任務就是怎樣幫助用戶做出最好的選擇。在這里甚至良好的分類，功能強大的搜索都遠遠不足夠。我的感覺是，這類長尾網站需要有用戶評論，用戶打分，編輯評論，甚至對評論的評級等內容，來幫助其他用戶做出選擇。

以前在Amazon也買過書，每次都是讀了用戶評論之后才做出決定的。

　　賽迪網訊9月8日消息，金九銀十，以及11月開始的校園招聘高峰期將使整個下半年的求職招聘市場再度火熱。都說“金九銀十“跳槽月，跳槽者忙著尋求更有價值的工作，企業開始補充人才避免后院“失火”，所以從9月份開始到元旦前，招聘活動將進入真正的“旺季”。
　　比較艾瑞咨詢發布的2007年5月-10月招聘網站用戶月度訪問次數的綜合數據，用戶訪問次數幾乎是隨著季節變化呈現增長趨勢，10月份達到3732.7萬人。根據歷年30%左右的用戶增長數據，今年招聘類網站用戶覆蓋數將創新高。

　　Job36行業招聘市場負責人分析認為：傳統招聘市場的“金九銀十”將帶動網絡招聘飛速發展。隨著網絡招聘服務形式的日益完善和細分行業化，企業用戶通過網絡平臺進行招聘的熱情也在不斷高漲，企業可選擇的網絡招聘渠道也更加多樣化。網絡招聘市場正不斷釋放更大發展潛能，沖擊傳統招聘市場。針對網絡招聘大好發展形勢，各招聘網站勢必會抓住這一發展良機，提供更為符合市場需求的產品與服務，有效解決用戶網絡求職的困擾，加大市場推廣力度，從而提高行業地位，贏得未來發展先機。

　　巨額的廣告投放素來最受招聘網站青睞，尤以三大綜合性招聘網站為主。無論是地鐵、戶外、車體、電視、網絡等各類媒體資源，幾乎全部覆蓋，奉行“眼球經濟”的招聘網站也成為廣告商的寵兒。其中零售服務業網絡廣告投放費用排名前五位的企業中有3個均為網絡招聘行業廣告主，分別為智聯招聘、中華英才網和前程無憂。智聯招聘今年推出“黃健翔+徐靜蕾”版的嫦娥奔月廣告曾一度占據各大媒體的廣告黃金位置；中華英才網最近雖遭受“收購”傳聞困擾，但是仍在新浪等門戶網站投放廣告。前程無憂同樣沒有“高枕無憂”，頻頻投放網絡、電視廣告。因此，“金九銀十”的求職高峰期，招聘網站面對新一輪的發展契機，已經開始加大宣傳推廣力度。

　　對比招聘網站選擇的廣告媒體形式看，網絡廣告以其不受地域的廣泛性，成為招聘網站投放最多的廣告載體。其次為電視媒體廣告，聯手地區權威電視臺進行廣告投放，以實現對地區用戶的覆蓋。9月份Job36行業招聘攜手廣東電視臺進行電視廣告投放，每天四檔（19:45、02:20、10:00、14:20）連續播放,4個月累積計播放480次，共2400秒，輻射華南地區上億的電視觀眾。此項廣告推廣也拉開了Job36行業招聘在“金九銀十”求職高峰期的廣告宣傳攻勢。

　　可以預見，在“金九銀十”的求職旺季，招聘網站將引發新一輪的廣告大戰。據Job36行業招聘市場負責人介紹，下一步Job36針對即將到來的求職旺季將進行新一輪的宣傳推廣，全面整合媒體資源，包括電視、戶外、網絡媒體等重要宣傳渠道，形成線上線下的全方位推廣，在提升品牌知名度的同時，加強了用戶使用網站的黏度。

　　作者：忘川

　　早報記者 曹敏潔

　　從中國互聯網行業淡出3年之后，易趣網的創始人邵亦波昨日再度現身，現在，他的身份是寶寶樹（Babytree）———一家全新母嬰網站的董事，而他的創業同伴也已從當年的譚海音（與邵亦波共同創立易趣網）變成了原谷歌（Google）亞太區市場總監王懷南。

　　“這三年都在帶小孩”

　　“在美國的這三年，我大部分時間都在帶小孩。所以當離開Google的王懷南提出想創立一個以兒童成長為主題的網站時，我們幾乎是一拍即合，一天就決定了下來。”邵亦波這樣解釋寶寶樹的成立，并稱希望未來寶寶樹的發展可以超越易趣網。邵亦波的夫人鮑佳欣來自中國臺灣，兩人現育有兩個孩子，第三個孩子亦將很快出世。

　　據悉，目前寶寶樹的定位是針對年輕父母的社區，雖然正式上線不過40天，但是目前寶寶樹的注冊用戶已經達到幾十萬，對此，邵亦波以及王懷南均大呼“出乎意料”。

　　但是，寶寶樹的迅速成長依然沒有打消外界的疑慮，事實上許多評論人士對王懷南和邵亦波此次創業選擇母嬰網站表示驚訝。對于外界的懷疑，昨日共同現身的邵亦波以及王懷南均表示不以為然。

　　王懷南表示目前寶寶樹網站還很簡陋，而他也沒有想到清晰的盈利模式。但他表示并不擔心盈利的問題，并相信用戶會自我找到商業模式，“雖然目前Babytree沒有電子商務功能，但將來只要用戶需要，就會加上這一模塊。”

　　“只有互聯網才會覺得母嬰市場是非主流。互聯網的創業者大多太年輕，沒有為人父母，才會覺得這個市場是非主流，人們會認為美國強生公司從事的是非主流嗎？”王懷南這樣對記者說。

　　“這次是給王懷南打工”

　　王懷南表示，目前中國的互聯網市場中，有0-6歲小孩的在線媽媽達到了2000萬，但是中國所有母嬰網站注冊人數加起來不過150萬，“95%的市場未被開發。而這個階段的人群卻是最舍得投入的黃金人群。”王懷南對記者強調。

　　“你想想，中國每年新增3000萬父母，中國城市每年花費在新生兒上的相關費用為330億美元。”邵亦波這樣補充。

　　據悉，目前寶寶樹已經順利引入風險投資，不過邵亦波透露，成立寶寶樹的最初資金主要來源于自己，但是其實自己是給王懷南“打工的”。

　　“王懷南是公司的董事長和CEO，我是公司董事。我們兩個的分工很明確，就是‘陪練’＋‘教練’。”邵亦波說。

　　目前邵亦波大部分時間仍然在美國，王懷南則在國內負責寶寶樹日常經營管理。

　　據了解，盡管母嬰網行業少有人關注，但從來不缺乏進入者，有不完全統計顯示，目前國內相關網站大約超過2000家，其中樂友、紅孩子、搖籃網都得到過風險投資，且盈利尚佳。　　

手機上網人員學歷構成餅狀圖

手機上網人群職業構成餅狀圖

手機上網人群用戶比較餅狀圖

　　報告結果引發了業界爭議。有分析人士認為，上網主體的人數其實并不重要，最重要的是高端用戶才是對WAP收入貢獻最多的群體。

　　本版撰文 潘敬文

　　“有錢的人沒時間、有時間的人沒錢；真正有PC上網的人，不會用手機上網；錢不多或不具備上網條件的邊緣人群或者年輕人，才會很多地使用手機上網。”近日電信分析機構IN-STAT中國總經理殷建松如此描述國內互聯網上網人群。長期以來人們認為手機上網主要人群是時尚白領，但近日有業內專家和分析機構報告卻挑戰這一傳統觀點。

　　保安保姆上網最多？

　　上個月國內咨詢機構艾媒發布《2007中國無線互聯網WAP用戶行為研究報告》(下簡稱《報告》)顯示，2007年無線互聯網(WAP)網民中，近一半WAP網民為高中(中專)以下學歷。統計結果還表明，2007年中國WAP網民中，保安、工廠工人等基層職業者和自由職業、無業人員所占比例超過三成，遠超僅17%的辦公室年輕白領。

　　《報告》承認，中國手機網民中，學生和含保安、工人等基礎職業是各無線互聯網網站的主要訪問者和消費者，“這類群體的共同特點是年輕，易接受新生事物，有理想有追求，而且電腦上網不太便利。”

　　WAP網反映用戶需求

　　電信咨詢機構IN-STAT中國總經理殷建松也表示：“我們研究過中國手機上網的人群，主要由五大類組成：保姆、保安、打工妹、學生和軍人。對于他們來說，手機是通往豐富多彩的互動娛樂的互聯網的唯一通道。”他認為，從目前的獨立WAP網站和網絡社區來看，更多地反映了這樣的年輕邊緣人群的上網娛樂的需求。

　　支持：

　　著名電信觀察家項立剛：娛樂仍是主要功能

　　“保安、保姆、打工仔是手機上網的重要人群”這個觀點基本屬實。手機上網分為兩類，第一類是商業活動，第二種是娛樂活動。除了透過手機看股票信息，手機有價值的商業活動基本沒有形成。

　　但娛樂活動卻不一樣。很多忙碌的高端用戶并不會經常有時間去玩手機上網。相反，缺乏娛樂活動的工廠打工仔往往都有手機，他們視之為重要的溝通和娛樂工具。隨著手機上網資費下降，月收入一千多元的民工、保安、保姆，每月付出20到30元進行手機上網并不是一件負擔非常重的事情。我認為這類人群是大量存在的。

　　移動書城營銷副總裁張毅：部分高端人群嚇怕了

　　從移動書城和同行交流中獲得的信息，都認可“打工仔多用手機上網”這個觀點。在2005年和2006年，保安、保姆、打工仔是手機上網最主要的使用人群，其數量甚至超過了學生。從2007年開始，隨著移動資費的下降，無線互聯網上對不良信息的掃蕩，學生人群增長很快。

　　在2003年、2004年，當時高端白領確實是第一批接觸手機上網的人群。但由于存在大量SP違規訂購，把這一批高端人群嚇怕了，“不要用手機上網”成為他們的共識。相反，低端人群由于是在無線互聯網環境不斷改善的情況下才接觸手機上網，反而成為手機上網的主要人群。

　　反對：

　　3G門戶總裁張向東：統計有誤差

　　我認為，手機上網主流應該是18~28歲的學生和白領。之所以出現手機上網主要是低端人群這樣的統計結果，很可能是統計上的誤差。比如，某WAP站點如果是做游戲的，那就只能覆蓋游戲人群。目前下載3G門戶客戶端的用戶數已經達700萬，該客戶端必須安裝在智能手機中，而目前智能手機的價格至少2000到3000元，不可能是很低端人群消費的。

　　萬方咨詢研究總監付亮：人群與收入有二八現象

　　上網主體是不是低端用戶并不重要，高端用戶才是為運營商和WAP站貢獻最多利潤的20%。由于知識結構以及消費水平的局限，最終例如手機電視、手機證券等業務，只有高端客戶才能消費。

　　觀察：手機上網主體正改變

　　一個業內人士公認的觀點是：美國的信息化代表是互聯網光纖和電腦，而中國信息化的道路將是無線互聯網和手機。

　　業內專家指出，手機終端廉價方便，簡單易用。只需要數百元就能買到能上網的手機，而能上網的電腦則至少需要兩三千。同時對于廣袤的農村，與通過拉線實現上網比較，透過無線接入則經濟的多。中國移動和

　　中國聯通不斷建設無線上網功能，下降手機上網資費，推出一元購機等措施也直接促進了低端人群信息化的步伐。

　　有批評指，中國互聯網統計往往把無法上網的廣大人群剔除出表達聲音和民意的范圍，但隨著手機這一廉價上網工具普及，即使農民、工廠打工仔、打工妹等不方便上網的弱勢群體也漸漸擁有了表達自身聲音的渠道。

　　門戶網站如新浪、搜狐、網易、騰訊，大型社區如天涯社區等紛紛開設了自身WAP站點。一位天涯社區資深用戶向記者表示，目前他已經發現有相當多的留言、回帖是直接從手機上回復：“很明顯，通過手機表達的聲音，更具代表性，統計上也更具備準確性。”

　　無線營銷專家朱海松表示，目前手機上網人群是兩低人群：年齡低，收入低。不過，朱海松認為，隨著“兩低用戶”不斷成長，手機上網人群結構將逐漸改變。

目前關鍵字廣告的購買已占所有線上行銷預算近40%，但關鍵字廣告這個概念，本身還不到9年，剛歡度十歲的Google當初根本沒想到這種與廣告主共榮的獲利模式。那下一個新廣告方式在哪里？有一就有二，只要有新的爆紅網站，就有新的爆紅廣告模式的潛力，大家現在首先在找的幾種，除了影音廣告外，就是社群網站的廣告了。但，Facebook Beacon已爭議在先，真的有可能嗎？

昨晚，英國Guardian出了一份熱騰騰的最新分析，題目取得好：「在難賣的廣告中的好賣的個人因素」(Personal touch to the hard sell)，也為最近正努力為Q Together幸福點點名（新聞）找尋獲利模式的我們點醒某些事情。這篇報導難能可貴的是，它舉出了幾個真正在Bebo、MySpace社群網站上的成功案例。

那泥？ Bebo有新廣告模式？

MySpace有新廣告模式？

呵，沒有啦。這些成功的案例，竟然一點也不「炫」，站方并沒有去想什么特別的社群網站手法，也沒去探索什么Friend Rank。這些廣告，竟然只是普普通通的──陳列式廣告(display ad)！

陳列式廣告？

廣告主早已在關切著陳列式廣告的效力。這些「看」的人，真的有在看嗎？這些「點」的人，最后有幾個真的買下？

若不是接上直接銷售產品，最后，這個品牌真的有touch到我們的目標受眾(TA)嗎，真的有進入TA的心中嗎？

對此，Bebo表示他們已觀察到一個好消息，他們社群網站的廣告，新一季已有一些廠商回流，向他們買新的廣告，因此Bebo興奮的表示，在Bebo打廣告應該是「非常有效的」(highly effective)！

這很驚人，因為，目前來看，社群網站的eCPM竟然是所有網站中最低的，這點當然也要和社群網站的每人PV數偏高有關系，也就是說，每人點了太多頁面，平均每一頁都短短的瞥過，因此談不到好價碼？但這些理由無法遮掩一個大家都認為的事實：社群網站的陳列式廣告，許多人根本就抱著懷疑的態度的，就如同懷疑著社群網站的觀念，看你們這些年輕人可在上面玩多久！但，這篇報導顛覆了我們的看法。

陳列式廣告竟然相當有效！ Why？

他們提出兩點：

一、社群網站多為青少年，他們出生就有網路，就像我們出生就有電視，對于「看電視就要看廣告」是天經地義，所以他們不會「躲」廣告，而會真的去看廣告，如同我們真的去觀賞電視廣告。

二、他們小小年紀，可能是因為真的整個心都在社群網站上，為他們帶來極大的朋友聯絡，所以他們竟然認為「這個網站不應該是免費的」，廣告是他們的家的賴以為生的工具，所以心態上竟然比報紙或電視廣告的接受度還高，甚至故意去跟著它唱和。

這時候，假如廣告主就抓住這點，雖然只做一個陳列式廣告，但搭配的「內容」及點進的「網站」是一些「為他們好的服務」，就搞定了。

成功案例一：黑色的紅色的酷酷的Mars Planet就在MySpace請一個DJ開了一個線上小電臺，每周邀請一位幸運的MySpace網友一同主持，每周都吸引4萬4千名聽眾，這些聽眾再透過社群的留言、討論慢慢的將這件事傳給其他朋友。

成功案例二：少年電影「Angus Thongs and Perfect Snogging」，以顯示型廣告上去，連到里面明星的個人部落格，然后再請另一個少年偶像劇演出少年在看這些部落格的戲碼。也就是說，廣告本身就和青少年的生活貼近，并給它們一些東西像版型、像小圖示…。

注意，他們所舉的這些例子，其實都是某種創意的「online campaign」，有創意的廣告主都在想了，但，但有了「橋段」不夠，還得花好多錢來做網站，做完網站，還要另外買公車廣告來promote。但，照這樣看來，這些社群網站卻可以幫廣告主「一次搞定」(one-stop solution)，廣告主從今以后只要在上面設計一個橫幅直幅顯示型廣告，再開一個profile，就可以搞出一個極有效果的campaign！

　　天極Chinabyte9月22日消息(記者 方堃)“現在Web2.0的概念太過模糊了，在這種情況下，只有細分市場才能生存。”浩天投資總裁吳浩民談及Web2.0時深有感觸，因為他旗下的碰碰交友和嫁我網兩家網站正在圖謀如何細分市場。

　　吳浩民表示，婚戀交友這一塊是直接的為有婚戀需求的用戶提供一個相知、相識、相戀的平臺。從現在的社會現狀來看，“剩男剩女”的隊伍已經是越來越壯大。而在這樣一個高壓的社會環境下，如何讓用戶能夠更快速、更精準的找到他的另一半是我們的嫁我網一直提倡的運營理念。

　　與嫁我網不同，碰碰交友則是一個休閑的交友平臺。“現在我們去和網易拼社區概念，和新浪拼BLOG無異于螳臂擋車，此時如何細分用戶群就顯得尤為重要。”在吳浩民看來，碰碰交友定位為追星交友平臺。“粉絲團是很團結的一個團體，他們經常聚在一起，為一個明星的演唱會或是一場SHOW費盡心機。而碰碰要做的就是把這些粉絲們聚集在一起，為他們提供一個良好的互動交流平臺。在這個平臺上他們可以隨時了解偶像的最新動態，甚至于可以在這個平臺上和偶像產生互動。碰碰跟大型門戶娛樂頻道的差異是我們更注重粉絲之間、粉絲和明星之間的互動，所以我們為粉絲們提供諸多的互動產品，如:個人空間、個人博客等。”

　　吳波是中國第一家專業視頻共享平臺TVix.cn的總裁，而這已經是吳波創立的第四個公司。談起他的多次創業，吳波最欣慰的就是，其創業的公司盡管大多賣給了搜狐等知名企業，但至今沒有一家虧損。“財散人聚”是吳波的創業理念，也許正是這一點，使其周圍聚集了一批固定的、對其個人認可的風險投資商。

　　“小贏靠智，大贏靠德”是吳波最欣賞的一句話，也是其時常自我勉力的座右銘。他的創業經歷從大學二年級就開始，是一個為別人修理收音機的小公司，名字叫“蘋果”。吳波表示，創業是一個逆水行舟的過程，不僅要協調投資者與公司發展之間的關系，還要努力完成創業項目、市場、人才之間的轉化。

　　吳波1999年曾創建WebonTV門戶網站，該網站2000年成功并入美國某上市公司。此后創建的焦點網和拉拉手電子商務網在2003年11月成功并入搜狐公司。而在2002年，吳波還創建H.264視頻解碼芯片公司，H.264是當時世界最領先的視頻解壓芯片。該公司也在2004年成功并入世界某一流半導體企業。

　　談及多次創業后的感想，吳波認為，首先要有好的項目，其次要有資金。好的項目背后永遠都不缺乏風險投資商的身影。

　　之前有很多人認為，完全獨創的思路，甚至在全球都屬獨創的盈利模式是吸引風險投資商最有利的條件。而事實上并不完全是這樣，吳波表示，風險投資商更傾向于投資在全球范圍內已經存在類似的、已有成功先例的項目。

　　值得注意的是，吳波周圍聚集了一些對其本人認可、愿意隨時投資參與的風險投資商。這一點讓吳波備感欣慰。吳波表示，與風險投資商接觸就像談戀愛。他們從不會一見鐘情而定終身，即便是看上了對方，也有個感情逐步投入的過程。這其中，人是最重要的條件。

　　一個人的背后是其對商機的獨到理解、對資金有責任的支配、是否能夠建立一個高效團隊并最終獲得盈利的一種保證。吳波表示，并不是所有風險投資商的錢都可以拿，就像談戀愛也要認真選擇一樣，雙方性格、脾氣、對事情的看法是否一致，是戀愛關系能夠健康發展下去的關鍵。同時，與風投及時經常的溝通也非常重要。