使用渠道跟蹤效果

　　渠道是對網頁效果進行跟蹤的理想方式

　　請在針對 AdSense 對網頁進行優化前后，將它們組合成渠道，了解與塔式廣告相比，頁首橫幅廣告的效果如何，或者將某個域與其他域進行比較。您甚至還能了解所選擇的各個顏色如何影響點擊率。

　　什么是渠道呢?我們來看下:

　　渠道為您提供了一條查看網頁效果的詳細報告的途徑。將針對特定渠道的廣告代碼粘貼到網頁的任意組合中，即可跟蹤各個網站的多種指標。如果要跟蹤對比頁首橫幅廣告的效果與塔式廣告的效果，或者比較摩托車網頁與汽車網頁，請將每組網頁指定給某一特定渠道，然后比較自定義渠道報告中的結果。甚至，您還可以將渠道指定給各個不同的域，以查看點擊來自何處。

　　每個網站都可以使用多達 50 個 AdSense 渠道和 50 個 AdSense for search 渠道。利用它們，您可以獲得最大限度地改善網站效果所需的信息。可以方便地添加、停用或重命名渠道，而且生成自定義報告也很簡單。

　　前不久看了一篇文章，名為：企業網站死了!說的是：“《互聯網絡信息資源數量調查報告》顯示有51.5%的企業網站每天頁面訪問量在50次以下，并且這個比例還在不斷擴大。也就是說，有一半以上的企業網站處于沉睡狀態。這組數據無疑向我們傳遞出這樣的信息：企業網站正在漸漸的死去。”

　　該文對企業網站建設過程中的一些弊端闡述的很有道理，使讀者不禁為眼下的企業網站捏一把汗。然而細細想來，筆者卻認為：企業網站死不了!

　　企業網站建設市場在高速發展。最新的CNNIC公布的《第20次中國互聯網絡發展狀況統計報告》表明：“截至2007年6月，中國網站數量已經達到131萬個，半年內增加了47萬個，比2006年同期增加了52萬個，年增長率達到66.4%。”這個數據表明，占國內網站數量比例超過70%的企業網站數量在快速增長。

　　大批新企業網站的誕生標志著眾多企業開始利用互聯網的征途。之所以出現眾多企業網站無人訪問，表面上看是因為企業網站“華而不實”、“缺乏互動”、“信息單調”、“無人管理”等原因，而從深層次看則是因為沒有正確認識企業網站與網絡營銷之間的關系。總的來說，企業做網站有兩大需求，一個是利用互聯網開展營銷活動，一個是利用互聯網服務于企業管理，簡而言之就是網絡營銷和企業信息化。

　　對于后者，一般適用于大型企業提高工作效率和協同辦公，而對于廣大的中小企業而言，做網站主要的目的則是開展網絡營銷。如果企業沒有明確自己為什么要做網站就盲目上馬，追求的是漂亮、好看，和所謂的“形象宣傳”、空洞的“品牌傳播”，則自然會出現“無人喝彩”的尷尬境地--我們的網民們在網上要么購物、看新聞、查信息，要么在網上娛樂、發泄、無厘頭，誰有空看這毫無用處的企業網站?

　　對于中小企業而言，他們要的其實并不是做一個網站，而是要做網絡營銷。

　　網絡營銷就是利用互聯網開展各種營銷活動，這些活動的開展首先需要一個網上營銷平臺;平臺搭建好以后，要通過有效的宣傳推廣，讓感興趣的人知道這個平臺，知道企業提供的產品和服務;訪問者通過平臺信息展示、互動服務最終與企業建立了聯系，成為了目標客戶，甚至是達成了交易----這才是一個完整的網絡營銷過程。在這個過程中，企業網站的作用就是一個網上營銷平臺。

　　如果我們的互聯網從業者和廣大中小企業主們都從這個角度去思考，就不會出現做一個網站放那里睡覺的局面了。

　　事實上，從已經覺醒的中小企業中，我們能夠發現大量企業網站起死回生的例子。近年來，不少企業加強了對自身網站的改建和完善，使得網站的主題更加突出，訪問者能夠快速找到他所想要的東西。更為重要的是，越來越多的企業認識到了搜索引擎營銷的威力，不論是關鍵詞廣告，還是搜索引擎優化，只要能有利于企業鎖定他的目標客戶的方法和投入，都受到了高度的重視。

　　此外，對于網絡營銷流量監測、效果分析等工具的使用也逐漸得到了普及，這使得中小企業能夠更加清楚的認識到自己的網站有沒有用，所做的推廣有沒有效果，下一步該怎么改進。從總體上來看，企業網站正在適應網絡營銷大環境的要求，往健康有序的方向發展。

　　未來的企業網站建設市場該怎么走?

　　1、網站職能將分離。前面談到企業網站的兩大職能就是網絡營銷和企業信息化。這兩塊職能在網站架構、目標人群、應用方式和效果評估等諸多方面都有很大的差異。目前仍然有大量的企業網站將兩者融為一體，這種局面在未來將逐漸發生改變。隨著互聯網應用的快速發展，一個企業將會擁有兩個甚至多個網站，分別用于不同的目的。

　　2、高端市場大有可為，低端市場舉步維艱。目前網站建設市場的競爭是相當激烈的，特別是在低端市場，眾多網絡公司參與競爭，已近乎肉搏戰。未來企業網站建設市場的發展過程中，低端網建市場上的散兵游勇將更加難以生存，此塊市場將逐步被智能建站平臺和免費建站所取代。而對于大型網建的高端市場，在可預見的未來仍然蘊含著大量的商機和能量，將是專業網站建設服務商努力奮斗的方向。

　　3、綜合網上營銷平臺將取代部分企業網站。企業開展網絡營銷所需的網上營銷平臺，未來的發展將不僅僅局限于企業自身的網站，而更多的將是一些綜合性平臺。它們同樣能夠起到建平臺、做推廣、促轉化的網絡營銷目的，對于中小企業來說，網絡營銷效果才是最終所追求的內容。眼下，有著3年網絡營銷服務經驗的易亞科技，已經推出一站式網絡營銷服務平臺，在綜合網上營銷平臺方面做著積極的嘗試。

　　說企業網站死了，是對還沒有正確開展網絡營銷的企業敲響的一次警鐘。隨著中國網絡營銷市場健康快速的發展，我們也有理由相信：企業網站死不了!

　　專家表示：從建網站到流量轉化為商機，一站式的網絡營銷服務對于企業客戶而言，既節省了網絡營銷投入，又能夠理順自身的網絡營銷流程，提高企業的網絡營銷轉化率。其中的轉化這個環節，將普通訪問者變成了潛在客戶，為最終達成交易奠定了基礎。

　　互聯網世界的發展，會讓網絡營銷成為一個越來越龐大的體系。而中小企業要想做好自己的網絡營銷，則必須對企業原始的需求進行細分，讓網絡營銷服務于企業最需要的東西，而不能大包大攬。營銷型網站的普及，就是要讓廣大中小企業甩掉不合理的包袱，集中精力利用互聯網做好促進銷售的工作，賺錢才是硬道理。可以預見，在2008年營銷型網站必將成為企業網站發展的最新趨勢。

　　文章來源：易亞科技：http://www.eyaweb.com 詳文參考：http://www.eyaweb.com/webspread/2008-6/47532257762.html

　　100億元的總體服務收入，12萬人的就業人數，中國的行業網站必將成為商家的必爭之地。

　　中國信息化雜志記者/穆琳琳

　　托浙江商人的福，孫德良領導的網盛科技將行業網站帶入了人們的視野。

　　2006年12月，擁有中國化工網、中國紡織網、中國醫藥網等行業類專業網站的浙江網盛科技在深交所上市，被眾多投資者熱捧為“國內第一網絡股”。 之后在2007年4月，浙江紅鼎創業投資有限公司與網盛科技達成戰略協作，宣布攜手數目可觀的民間資本進軍行業網站。一個多月后的6月5日，網盛科技欣然宣布，已同中國服裝網正式達成并購協議，將中國服裝網納入網盛旗下的“生意寶”。這成為國內行業網站之間的首個并購案。

　　在網盛科技這些連環炮打響之前，浙江的行業網站早已在默默發力。有數據表明，浙江地區目前已經有上千家行業網站，為全國行業網站的1/2，而在中國行業網站百強中，70%左右注冊集中地也在浙江。類似化工網的行業網站已經遍地開花，如五金、紡織、包裝等行業都有自己的行業網站。2006年，全國行業網站總體的服務收入超過了100億元，就業人數超過了12萬人，成為電子商務商家的必爭之地。

　　眾商試水

　　全國2000多家行業網站，六成以上在長三角。在浙江的上千家行業網站中半數以上是盈利的。

　　浙商蔣偉華的“中香化學網”就是一個很典型的例子。2003年，蔣偉華投資20萬元試水行業網站，從一個香料生產商搖身變為一個網上香料交易市場的主人。預計今年香料網的營收能翻番，達到3000萬～5000萬元。

　　2004年，有一寧波商人躊躇滿志地聲稱自己的網站雖然只有20個人運營，但2004年上半年的利潤已經有8000萬元了，而且每月還在保持一定的增速。那么這位精明的商人是如何賺錢的呢？很簡單，一個模板兩套東西，中文版英文版各一套，不做內容，只發供求信息，只做利潤率最高的行業。

　　業內還有一個廣泛流傳的案例是，2003年6月中旬，在短短的20多天里，國有大企業——巨化集團通過中國化工網“網上設攤”，與海內外客戶達成了6600多萬元的成交意向，實際成交2000多萬元。

　　不僅僅是中小企業，世界500強企業也吹響了進軍行業網站的號角。早在2000年，中糧集團就與大成長城集團等就共同投資了中華食物網。2006年8月25日，中糧集團宣布正式啟動全集團實業企業開始使用中華食物網的網上交易平臺。首先從網上采購做起，下一步將推廣到網上銷售。預計中糧集團每年通過中華食物網采購的總金額將達到15億元人民幣。

　　“以前我們業務員就是四處跑業務，拉關系，套近乎。先跟客戶混熟了，再談產品的事。”一名五金企業的銷售人員這樣說道，“而我們現在要做的就是收發郵件，打電話，確認訂單，營運成本大大降低了。把業務擴展到了全球，還積累了大量長期客戶。”可見，下苦力的營銷方式可以通過新的途徑發生改變，即加入行業網站。

　　不能不說互聯網和傳統行業的整合，是互聯網的機會，也是傳統行業的機會。一方面，個人網站靠無線聯盟、流量、廣告聯盟三方面一夜暴富的盈利模式很難再現。265網CEO蔡文勝就認為，中國個人網站的重要出路之一即是行業網站。另一方面，在電子商務時代，許多在行業內具有一定影響力的企業開始大膽地把企業網站改造成行業網站，謀求壟斷和指揮行業的標準。

　　盈利模式尚不清晰

　　1997年11月，從中國化工網誕生開始，孫德良就確定了行業網站“會員+廣告”的盈利模式。一是網站免費為行業客戶發布、檢索各類供求信息，并發展一批收費會員，為其提供制作企業網站服務、承攬網絡廣告等。而貨款支付、物流配送等流程，由企業自行解決。二是網站以提供信息見長，這類網站的產品市場價格波動明顯，且對整個市場能夠產生一定的影響，企業要看到信息必須付費。三是近幾年來發展起來的一種類似于“準期貨”的網站，靠收取會員費或者交割費盈利。“行業網站營業額低的在上百萬元左右，高的有6000萬元～7000萬元。”有業內人士這樣形容行業網站的交易量。

　　行業網站正在將行業信息集成，并通過一種電子商務模式，實現較快的盈利。然而面對貌似火熱的行業網站市場，部分資深專家提醒不要一味跟風，B2B行業網站的盈利能力還很弱。也就是說，會員費和廣告費并非完美的盈利模式。據統計，即使是某些大型的綜合性B2B行業網站，注冊會員也不超過10萬，甚至有26.45%的網站注冊量還不到1000人。網站的服務主要還停留在信息發布平臺，能完整實現電子商務理想——信息流、資金流、物流的寥寥無幾，而付費會員能享受的商務服務也十分有限。此外，很多中小企業主對行業網站收費及能為企業帶來的效益產生了質疑。紅鼎創投負責人項建標認為，“在浙江，大多行業網站的盈利模式都還是‘會員+廣告’，這在前幾年是適用的，但現在就很難有發展的潛力”。

　　業界對中國行業網站發展的狀態用這樣一句話來形容：“生存沒問題，發展有困難，騰飛很遙遠。”

　　看來，行業網站要興旺發達注定還要邁過幾道坎。

　　行業網站仍是“雞肋”?

　　“不靠風險投資，一樣做大B2B行業網站”， 網盛確實很獨特，9年沒有接受風險投資。但事實是，對眾多正在發展的行業網站來說，沒錢的日子并不好過。在銀行貸款行不通的情況下，能幫助他們解決資金問題的就只有風險投資了。據業內人士介紹，有接近半數的行業網站有融資愿望，而真正引來“金鳳凰”的不到25%。

　　很多投資人仍將大部分B2B行業網站看成了“雞肋”，真正砸錢的很少。一位投資人表示，“我覺得這個產業還沒有到投資的時候，價值鏈環節和經營、盈利模式等還不夠清晰。”

　　盡管如此，少數資本豐厚、嗅覺敏銳的浙江商人還是相中了這塊市場。網盛科技和紅鼎創投的戰略合作，成為浙江民資與行業網站的首次聯姻。紅鼎創投決定依托資金優勢，通過網盛科技的行業資源發掘優秀的行業網站。而原本是房地產公司的浙江天德控股也開始轉戰互聯網，其名下的創投公司，最近將1000萬元投給了一家網站。孫德良戲稱，浙商“炒房”、“炒煤”，現在應該“炒網”了。

　　那么，是什么點燃了浙江商人投資行業網站的欲望？行業網站能成為風險投資的新領域嗎？

　　幾乎所有的風險投資商都不會忽略互聯網這個行業，這是毋庸置疑的。很有意思的是，國外的風險投資進入中國后，越來越多地跳出高科技的圈子而瞄準中國傳統產業，如餐飲、能源等產業，而在互聯網領域，他們大部分仍關注的是Web2.0及為數不多的大型電子商務企業。而中國本土的風險投資也一向在傳統產業跑馬圈地，如浙江的民營資本以“炒房”、“炒煤”著稱，可如今開始向互聯網、電子商務領域進軍。作為傳統行業與互聯網結合的產物，行業網站似乎成為風險投資的新領域，尤其是對中小風險投資者來說。

　　至于如何獲取更多的投資回報，投融資及市場咨詢顧問王翌認為，估計很多跟著這股風去搞行業網站的人都是從互聯網切入的，傳統行業的人反而不那么容易被煽動起來。互聯網和行業結合的行業網站，初期的流量仍是用互聯網手段得到的，并非從行業資源而來，應該把行業資源真正轉移到互聯網上，并且很好地加以利用。

　　(刊載于6月20日中國信息化雜志)

　　□本報記者 周婷

　　在日前舉辦的2007中國互聯網大會上，交易越來越活躍的個人網絡購物市場（C2C）發展模式引起爭論。究竟哪種模式更適合C2C市場的發展，是完全免費還是面向賣家收費？以阿里巴巴旗下的淘寶網為代表的“免費派”和以Tom易趣為代表的“收費派”，爭得不可開交。

　　淘寶易趣各持己見

　　C2C即俗稱的“網上開店”。所謂“網絡購物收費”也有兩種方式，一種是向賣家收費，只要在網購平臺上開店，就要交相應的管理費；另一種是根據交易額向買賣雙方“抽傭金”。

　　易觀國際的報告顯示，中國C2C電子商務市場在今年第2季度總體市場規模首次突破100億元，達到105.6億元，淘寶的市場份額仍然占據第一，而拍拍則超越易趣位列第二，易趣位列第三。

　　拍拍和淘寶都是堅定的“免費派”。阿里巴巴副總裁金建杭介紹，淘寶從2003年成立伊始，連續兩次宣布“三年內免費”。按照承諾，到2008年淘寶不會收費。“至于到2008年之后，我們是否會收費，這取決于我們整個電子商務平臺的運作。”

　　金建杭表示，阿拉巴巴目前主要的盈利資產是阿里巴巴B2B業務，而淘寶、支付寶等資產的收入能力很差：“相比上億的投入，淘寶的這一點點廣告收入根本算不了什么。”

　　拍拍上的交易也是完全不收費的。由于在拍拍網的交易商家主要是QQ用戶，已經習慣于免費模式的QQ用戶們必然推崇免費的拍拍。

　　Tom易趣的前身是引入外國網購巨頭ebay的易趣，在與外資結合前曾是中國網絡免費購物的“鼻祖”，外資介入后改變了戰略思想，實行向賣家收費的模式。

　　身兼Tom在線和Tom易趣雙料總裁的王雷雷表示，Tom易趣的網購交易平臺堅持向賣家收費的原則，但收費標準有所降低，并且在優惠期內，商家可享受免費或象征性的收費。

　　兩派理念天壤之別

　　業界人士指出，象征性的收費和完全的免費在盈利理念上存在天壤之別。

　　艾瑞咨詢的分析人士表示，網絡購物之所以發展得如此迅速，是因為網絡購物的費用相對于實體消費較低，很多網店的“房租”和稅費形同虛設，使商品價格明顯低于實體商店，對消費者產生極大的吸引力。盡管網購自身不產生收益，但以免費形式吸引消費者購買，無疑可以增加點擊量和流量，有效帶動公司其他網站的流量，從而帶動整體的廣告收入。淘寶網對廣告的貢獻以及拍拍網對流量的貢獻都基于此理念。

　　而近期一項關于免費模式的傳聞稱，北京等地有可能要對網上開店收稅或收工商管理費。對此，金建杭否認這是對網商的變相收費。

　　易趣認為，收費原則是基于“提供增值服務”的理念。此前王雷雷曾對“免費”和“收費”發表言論指出，中國免費的東西給的太多，就沒有人真的做服務。只有收費，才能給賣家和買家提供周到的服務，讓他們覺得物有所值。

　　盡管網絡購物交易額增長迅速，但信息產業部韓夏副局長指出，電子商務的盈利主要來自B2B業務。

　　DCCI互聯網數據中心發布的一份數據顯示，包括寬帶時間和網絡購物在內的互聯網消費能力在不斷增強。今年上半年，互聯網消費總額達1618.11億元，預計2007年下半年將達2023.03億元，比上半年增長25.02%；互聯網人均月互聯網消費額達186元,預計下半年較上半年增長16.96%，為217.5元。　　

　　算算看，似乎已經有很多年沒有打開個任何個人網站了，今天一不留神，進了一個，似乎有種久違的感覺。大約十年前，那個時候是中小網站造福神話的天下，中小網站紛繁復雜，卻又有不少都在做著廣告收入的夢想。而今天，個人網站的風潮早已是昨日黃花，特別是越來越多的個人網站上簡直就是惡性代碼大全，讓人望而卻步。而對比大型網站，中小網站無論是人力還是財力都極度匱乏，不可能在內容上與之相抗衡，這也就導致了中小網站時下不可避免的陷入生存問題的巨大危機之中。

　　而今天打開的這個名為我拉網（http://www.55.la/）的中小網站，突然讓我眼前一亮，倒不是這個網站的頁面和內容做的多么出眾，而是它們的努力目標所折射出了中小網站正常有序發展的一條大路，即免費加個性。

　　所謂免費，就是給所有網民提供免費的服務。從互聯網的發展上來看，免費才是硬道理，無論是郵件還是網游，都走過一條由免費而收費，最終又免費的道路。而時下的網絡圈，還有什么沒有免費、又能讓中小網站負擔的起的、且是大網站不屑于做的？已經少之又少了，這也就成了扼住中小網站發展的一道瓶頸。而這個我拉網，似乎就找到了這么一個縫隙——免費Banner制作，由它提供數以萬計的模板供網民們自由免費選擇，從而制作出個性化的個人廣告條。網友們既不需要任何數碼制作技術就能擁有，這就是中小網站的個性化所在。這一免費加個性化的解決方案，也同樣可以吸收極大的人氣，在我拉網的首頁，筆者看到，這個網站正式運行不過200多天，就已經吸納了近5萬名會員，并為網友提供了近150萬個Banner，這在時下中小網站不景氣的今天，誠然只能用異數來表達。

　　而這種免費加個性的突破之路也勢必帶來極有價值的商機。仍以這個我拉網為例，給網民提供免費的廣告條服務看似沒有多少“錢途”，其實不然。這種免費模式卻可以成為時下不少大型的電子商務網站的一個有利補充。比如在阿里媽媽上，各類網上商店數以萬計，可在這些網店上，幾乎看不到多少吸引人的招牌，只是簡單的一副商品圖片、美人頭或名字鏈接而已，而毫無吸引力的招牌就好像垃圾廣告一樣，很難激發其網民的消費欲望。其結果也將降低諸如阿里媽媽這類網站的收益，然而重新組織一套班子來為網民提供這類廣告條制作服務，又可能費力不討好。而一旦兩者合作，由阿里媽媽之類的網站拉攏客源，再將廣告制作這類零碎活“分包”給我拉網這樣的專業中小網站，這可實現資源互補，而事實上，據筆者從有關渠道了解，這樣的合作已經進入了實質性的階段。

　　或許這樣的免費加個性化的生存之道才是未來中小網站不至于消失或墮落成垃圾病毒網站的必然途徑吧，或許，我希望如此。

當年決心要做電子商務，很大程度上是被當時流傳的一句話刺激了。這句話后來不僅刺激了我，也刺激了當時的有關決策層。大意是，10年以后，現在把軟件包裝成精美的盒子放在店里賣的，都會死光。將來軟件都通過網絡發布，并且大多數會是免費的。我們越想越覺得有道理，趕緊就想做點什么。現在回頭看，這個預言確實是很天才的。做這個預言的人，看來真懂互聯網。

后來，互聯網普及了。剛開始，一切還只是慢慢變化：軟件是可以下載了，注冊碼還是要去買的，那時網絡交費不是很容易。過去升級、打補丁需要跑去軟件專賣店以成本價拿升級盤，后來直接下載就可以了。最早做這個做得最好的是四通利方中文平臺，他們為這項技術服務設立的網站后來成長為新浪。當然，這些服務陸續地：免費了。

然后，質變了。互聯網從一個技術玩意變成了商業空間，而第一個最成熟的商業模式居然是廣告。這個開始很多人估計是想不到的。楊致遠的爸爸當年問他：“你放著好好的名校不念，搗鼓的這個玩意到底是干啥的”？楊的回答是：賣廣告用的。注意，他沒說這是搜索，這是門戶，這是網絡技術的偉大應用......等等。廣告需要有載體，于是能吸引眼球的地方就變得值錢。怎么多多的吸引眼球，就成了一門浩大的學問。這個學問曾經做歪過，有些流氓地想把東西塞進不想看的眼球。這是支流，成長中的年輕人走點彎路，上帝也會原諒，改了不就完了。

對廣告載體的創造性發掘是一個充滿生機的商業創意產業。10年前很少人想到電梯間可以變成廣告的一個好載體，江南春想到了。5年前很多人還在研究C2C這個玩意怎么賺錢時，我就說不用操心，搞得好的C2C是個很好的廣告載體，就象王府井的路牌一樣會很賺錢。果然，前幾天馬云說，淘寶只靠廣告就賺錢了。所以我很相信TAOBAO會一直免費下去---免費，所以人多；人多，所以廣告更好賣。道理太簡單了。以此類推，免費游戲其實也是一個非常天才的商業創意。你如果想象，游戲的過程等于一直在給各種裝備做廣告，最后你自我感覺真的需要買點什么，就知道這里的道理是相通的。廣告就是忽悠你發現自己的需要。

至于殺毒軟件和殺木馬工具，如果你把它的界面看成一個天然的廣告載體，一切就想明白了。在網絡上，在你的電腦桌面上，它的眼球吸引度一定不亞于地面上的電梯間或者電梯內。從這個角度看，我相信只要廣告收入穩定、增長，360的殺毒免費會永遠維持下去。這是商業模式的變革：在互聯網這個天下，也許賣廣告比收軟件注冊費更靠譜。唯一的問題，是你死抱著產品經濟的1.0商業模式不放，還是趕緊轉向網絡時代的服務經濟模式。通俗點說，以后開發一個好的面向個人的軟件，也許其價值在于有多少人用它。用得人越多，廣告價值越高，也越容易得到收入。

當然，你要說你只會開發軟件，只會賣軟件，不喜歡互聯網的這套把戲，那就等死吧。這個上帝也沒招。

最后多說一句。軟件界面上的廣告及其插入或者播放方式，怎么能讓用戶覺得不討厭，是個全新的學問，需要仔細做好，太流氓了會讓群眾反感。要注意，吸引的必須是眼球，而不是白眼，才能保證這個模式的延續。

　　6月底,美國著名社交網站Facebook推出中文版,悄然登陸龐大的中國互聯網市場。目前,Facebook已經打入了20多個國家的市場,它眼下正在暗中布局,力爭與新聞集團旗下的MySpace在中國展開競爭。

　　但在中國,模仿Facebook建設的社交網站早已存在。也許這些中國克隆版的Facebook已經讓你感到厭倦,不過,倘若你深入研究一下這些模仿建設的中文社交網站,會發現它們比大家想象的更具創新性。

　　當下,最著名的Facebook克隆版是中國校內網。這個網站最早推出時,簡直就是Facebook中文簡化版———同樣的界面、同樣的色彩設計,甚至連標識都非常一樣。如今,它在模仿的同時,正嘗試做出一些自己的特點來。

　　此外,前雅虎中國CEO謝文也創建了一個Facebook的克隆網站———“一起網”；康盛創想開發的Ucenter則可以稱作自定義的Facebook克隆版,推出3個月便建立了5萬個。

　　可以肯定的是,Facebook中國克隆者們的呱呱墜地,已經形成了一股社交網站的新生潮流。據不完全統計,目前國內模仿Facebook建立的社交網站已經超過40家。

　　中國本土社交網站克隆了Facebook,但能夠在中國克隆Facebook的成功嗎?盈利或許還不是現在需要考慮的問題,但如何創建自己的商業模式,形成自己獨特的氣質,熬過新生嬰兒期并生存下來,這才是眼下最要命的事。

　　校內網開放平臺拓展盈利模式

　　7月8日,國內號稱最大的SNS社網站“校內網”宣布正式推出開放平臺計劃,以期聯合第三方公司、獨立開發人員,盡早實現盈利。

　　除了校內網之外,谷歌、天涯、搜狐博客、51.com等Web2.0公司也都效法Facebook走向開放平臺。

　　Facebook當然是最早走向開放平臺的代表。舉個例子,一個名為“我去過哪兒”的桌面小工具在搭上了Facebook的開放平臺后,短短3個月就獲得了240萬用戶。它的功能很簡單,只是在世界地圖上標出用戶的旅游歷史,但是卻因為能夠通過Facebook的社交網絡找到擁有同樣旅游經歷的用戶,并且將這類用戶的行為數據保存下來。這個桌面小工具最后被旅行網站EXpedia以300萬美元的代價收購,而Facebook也因為這款小工具而用戶暴增。

　　校內網的開放平臺計劃顯然是希望能夠復制Facebook的成功,因為對于這家已經2500萬注冊用戶、壟斷80%以上中國大學生用戶的社交網站來說,商業模式的完善已經成為了一個急需解決的問題。

　　“現在校內網的主要盈利方式包括網絡廣告、無線服務和虛擬物品出售。而網絡廣告一直是銷售收入的主要來源,收支基本持平。”投資方千橡網董事長兼CEO陳一舟坦承,目前校內網的發展還沒有到賺錢的階段,因此他很希望通過開放和更多合作伙伴一起走向共贏。

　　陳一舟直言,校內網目前還沒有十分清晰的模式。“網絡盈利模式簡單來說就是3種,直接收費、間接收費和交易收費,目前校內在間接收費這一塊已經在做了,我們有一個很強的廣告銷售團隊,但是直接收費則還比較少,主要是針對喜歡個性化的用戶,未來則希望能夠進行更多的商業模式嘗試。”

　　事實上,由于今年4月份千橡網成功獲得了日本軟銀的4.3億美元風險投資,校內網短期內并不缺錢。不過即使如此,陳一舟還是希望能夠給校內網打開財路。據其介紹,校內網未來將會選擇和本身結合度較高的行業進行合作,其中網游、在線旅游和網絡招聘都是他比較看好的。

　　——訪保溫材料網CEO李思瑩

　　保溫材料面對的需求對象大都是建筑行業的商家，與其他行業相比，很少受到關注，在行業網站中仍是一個空白。因而，一個行業網的建立和推廣對公司的發展、對戰略伙伴的合作是非常必要的。

　　2006年初，李思瑩無意中知道了網絡也可以進行商務往來，那時的她根本沒有想到能通過一個小小的電腦屏幕和鼠標的輕輕一點可以做成生意。

　　通過保溫材料網的建立與運營，李思瑩體會到了做生意完全可以變得更加輕松，她說：“我不會再像以前一樣天南海北地如大海撈針般尋找商機了，是保溫材料網成就了我們公司如今的發展。”

　　轉變觀念 找到市場的突破口

　　坐在面前的李思瑩，言談舉止中透著干練與直率。她談到，與中國網庫合作之前對電子商務并不十分了解，“我一開始并不看好這種運營模式，但在經過中國網庫和我們公司的員工耐心、細致的講解后，我的心一下子被‘揪住’了，因為以前傳統的商務模式在腦中形成了思維定式。現在隨著科技的進步，思維和觀念的轉變，得跟上時代發展。”

　　以前，保溫材料在很多建筑類行業中只是扮演著一個小角色，但是誰會想到在2006年短短一年中，僅在江浙地區運營保溫材料的公司如雨后春筍般冒出市場，從僅僅十幾家發展到了百家以上。正是得知這個行業信息后，李思瑩意識到了保溫材料的市場需求是非常大的，而怎樣把生意做得更好，怎樣獲取更多的供求信息，成了李思瑩心中考慮最多的問題。

　　在通過與中國網庫進一步接觸后，2007年8月23日，李思瑩與網庫正式簽約合作。雖然邏輯上李思瑩還沒能深刻理解B2B這種全新的商務模式，但市場的需求與B2B帶來的優勢是可以看得見的。

　　隨著行業網的運營，隨著李思瑩對B2B的認識不斷深入，如今的她不僅關注產品的銷售方式和銷售方向，更加關注行業網帶來的完整的供銷鏈條。李思瑩感慨道：“轉變觀念，努力找到市場的突破口對一個企業的發展來說是非常重要的。”

　　牽手網庫 企業發展更上一層樓

　　“現在，好多B2B電子商務做得熱鬧非凡，但很多信息一抓一大把，專門針對企業所處行業的信息是屈指可數的。”李思瑩指出：“那時同時有三家比較有實力的電子商務公司給我打電話，但我被網庫的真誠打動了，我想一個員工踏實、真誠，那么他所在的企業應該是可靠的，這一點在與中國網庫的慢慢接觸中，我深有體會。”

　　如今，保溫材料網的影響力不斷擴大，并切實配合著上下游客戶的生產需求。每天更新的產品信息、潛在客戶的挖掘是企業真正需要的，而且專業性強，有自己的特色。三個月來，保溫材料網這個行業性服務平臺受到業界的關注度越來越大。以行業網延展開來，迎合市場需求，相關行業間的貿易往來也愈加頻繁。

　　李思瑩不斷講到，對中國網庫王海波總裁充滿敬佩和感激之情，“記得在一次關于建設行業網的會議上，我對這種B2B商務模式有了新的認識。王總裁真誠、細致、客觀地向大家介紹了行業網的具體運營方式，并和我討論了保溫材料行業的發展，我覺得建立一個行業性商務平臺勢在必行。”

　　“行業網就像企業發展的助推器，為企業發展插上騰飛的翅膀。抓住時機，把握商機，企業得到的利益自然也會水到渠成。”李思瑩最后說道。

　　作者：陳非

　　在優勝劣汰的市場規則下，提升市場占有率、激活企業發展機制成為眾多國內傳感器制造企業都要思考和面對的問題。

　　在優勝劣汰的市場規則下，提升市場占有率、激活企業發展機制成為眾多國內傳感器制造企業都要思考和面對的問題。在激烈的市場競爭中，114傳感器網(www.e2sensor.com)應運而生，為聚合企業資源、積聚產業能量提供了一個智能化平臺，為傳感器產業帶來柳暗花明中的“又一村”。

　　2006年8月，114傳感器網正式上線運營。談及為何與中國網庫合作，其相關負責人介紹說：“在做傳感器的行業中，中國網庫最了解B2B電子商務;而在電子商務的行業中，我們的團隊最了解傳感器。通過114傳感器網的建立，可以充分將我們的電子商務應用理念貫穿于行業網中……”

　　建設網上商城 邁上營銷新臺階

　　伴隨科技日新月異的變化，傳感器已經成為現代信息技術系統三大支柱之一。不同行業對傳感器的大量需求，為國內傳感器產業的發展提供了廣闊的市場空間，成為行業中新的經濟增長點。相關資料顯示，中國工業現代化的進程和電子信息產業正以20%以上的速度連續高速增長，帶動了傳感器市場的快速上升。傳感器市場規模從2004年的18.59億美元增長到2006年的29.32億美元，年復合增長率達25.6%。

　　由于在科技投入、產業結構、行銷能力等方面上同發達國家存在較大差距之外，營銷模式的滯后仍是制約國內傳感器企業發展的一大難題。在國際傳感器巨頭紛紛進入的激烈競爭環境下，國內傳感器產業的發展仍面臨嚴峻挑戰。

　　114傳感器網負責人表示，現在的網站多數還是媒體形態，真正意義上的B2B網站并不多，我認為B2B電子商務首先應具備在線展示功能和在線交流功能，相當于展廳和接待員。其次，在線支付及信用保證體系應不斷完善。最后，成為訪客分析工具，如提供CRM工具、同企業數據庫接口等等。為企業拓展營銷思路，真正帶來收益的同時，成為高效率、低成本的工具和平臺。

　　成就細分產業鏈生態圈

　　目前，我國電子商務正處在起步階段，普及率還不高，特別是誠信和物流問題還存在很多亟待解決的問題。114傳感器網團隊一致認為，隨著電子化辦公在企業中的推行，電子商務已經成為企業發展的重要基礎，而如何利用網絡源開辟多種途徑為企業的生存發展拓寬道路，一直是困繞企業的難題。而行業網就是最佳的選擇，這種快捷、不受時空限制的方式在買家和賣家之間架起了一座溝通、交易的橋梁。

　　通過與傳感器企業的溝通和了解，筆者發現，由于傳感器的客戶非常習慣于在網上獲得所需信息，所以很多從事傳感器行業的企業意識到電子商務中存在巨大商機。這些企業都通過百度、GOOGLE等搜索引擎進行過宣傳推廣。一些企業負責人表示，這種推廣方式由于參與企業的與日俱增，價格在逐步走高，而且這些廣告雖然有效果統計，但由于與投放者的交互性較差，距離真正意義的電子商務還有一段距離。

　　2006年8月，114傳感器網正式上線運營。上述負責人說：“中國網庫是一家新崛起的電子商務IT企業，作為中國行業網聯盟的發起單位，中國網庫在建立行業網站方面具有較為先進的理念，而且市場開拓較早，具有相當數量的客戶群，形成了較強的行業優勢。在做傳感器的行業中，中國網庫最了解B2B電子商務;而在電子商務的行業中，我們的團隊最了解傳感器。通過行業網的建立，可以充分將我們的電子商務應用理念貫穿于行業網中……”

　　談及114傳感器網未來的發展，該負責人對筆者表示：“將114傳感器網建成一個聚集各種傳感器商家及買家的行業性電子商務橋梁，形成一個傳感器宣傳及推廣的企業新媒體……期待在各方的努力下，將114傳感器網建成傳感器行業內較為知名的龍頭網站。”