入秋以來，Web2.0的新貴們如新傳、千橡等公司裁員的消息此起彼伏，與融資前風光擴張、迅速圈地的熱鬧相比，業內人士在未寒時節就已感受到蕭瑟涼意。不管web2.0企業如何為自己開脫，Google正式宣布以16.5億美元的價格收購網絡視頻網站YouTube，還是被業界視為Web2.0寒潮將至的明顯信號。

　　從YouTube賣給Google的案例中，我們可以看到以下事實:第一，YouTube至今沒有贏利;第二，YouTube實力有限無法做大;第三，不買帳YouTube將面臨版權起訴;第四，YouTube為帶寬等成本重壓將力不從心。相比中國視頻分享網絡的市場環境，美國的帶寬成本壓力較低。而中國一百多家視頻網站，能夠分享的廣告市場僅相當于美國的十分之一。

　　冬天確實來了，春天還會遠嗎?現在的問題是，冬天快要來了，春天還離的很遠。如何走過Web2.0的寒冬，已經成為網站主們的當務之急。對于博客網站的文字及圖片信息來說，視頻網站面臨著服務器容量及帶寬資源的雙重威脅。它會比博客服務更加不堪重負，或許會來的較遲死的更早一些。而那些覬覦已久的大門戶們，他們將會紛紛出來掠食。

　　如此一來，我們又看到了博客的惡果重演。想當初，博客來的是風風火火，一夜之間似乎給中國的民主和議論自由化，帶來了天翻地覆的變化。可是如今，那些興沖沖如趕集一樣來到互聯網上的高談闊論者，待價而沽者，丟人現眼者……又有幾人堅持日復一日地更新，堅持每天的心情文字和生活日記呢?就算堅持下來，其博客質量又能經得起推敲嗎?

　　只能說，所有web2.0網站及企業主們太過樂觀了。他們以為風險投資的錢就是拿來花的，可惜別人投資也是需要回報的。而商人的本性在于，不會為了盲目投資而進行所謂的“雪中送炭”。事實上，投資商們都盲目了。這一年來，有關web2.0概念的投資熱潮中，他們都被熱浪與狂潮沖昏了頭，紅了眼。從而不顧一切地借網下水、孤注一擲。

　　現在呢?他們痛也好，悔也罷。好象都已經晚了，花掉的錢一分也收不回。而他們為盲目付出的代價，就是在web2.0的休眠期中進行無限的等待。這個時間，大約有多長?一年、兩年、三年還是五年?或如李彥宏的分析:“一年找不到商業模式可以，兩年找不到商業模式可以，三年五年找不到商業模式就會出問題。”

　　最現實的問題是，當風險投資商們不會為盲目繼續付出代價，為數眾多的web2.0概念網站怎么辦?它們要選擇堅守下去，還是關門大吉?如果堅守，又該如何堅守?每一天的辦公費用，人力成本，場地租金，乃至于硬件更新和帶寬提供等等，哪一樣不花錢?哪一樣又不急需錢呢?可是，這些網站中的多數或許連最單一的廣告盈收都沒有，怎么辦?

　　向來是巧婦難為無米之炊，剛好相反的是，web2.0網站的大鍋里有米，充斥了當前社會中被千萬人視作“精神食糧”的文字。但很遺憾，在文字與金錢之間隔著那么一道鴻溝，不遠不近地遮住了公眾的視線。當公眾們看不到web2.0服務商們的窘迫現實，他們自然不愿意掏錢去為東家們盡綿薄之力，以解燃眉之急。

　　或許用戶收費，或與用戶共享廣告分成，都是以博客為代表的web2.0經濟模式的一種盈利途徑。然而提供博客、視頻等服務的東家太多，用戶們的選擇余地太大，提供服務的東家不可能以強制方式或強勢姿態面對用戶。它們不是中國電信或網通等，你不選擇我就不能享受上網服務。而用戶們不用博客，照樣可以看網絡新聞，可以去社區和論壇等。

　　在這樣的情況下，僅有極少數網站能夠幸免于難。如瘋狂擴張像大雜燴一樣亂燉的千橡集團，為了保將丟車也在所不惜。所以，千橡集團總裁陳一舟斷然開刀，斬斷了與“網絡視頻”毒瘤相連的一根神經血管。他急時控制了病情擴展，使得千橡全身得到醫治并使病情緩解。但他有可退之步，又因家大勢大，那些無所憑藉的中小網站只能等著喝西北風嗎?

　　冬風漸近，有關web2.0的餅畫的太圓，太滿，也太富有理想色彩了。遺憾的是，市場經濟的冷漠與殘酷，一層層地揭下了博客或視頻家園里填充的溫情面紗。當最后的溫情隨著web2.0泡沫化漸行遠去時，只留下一地的雞毛碎發。到那時，可怕的web2.0將成為多少人的噩夢?而從夢中醒來，我們會發現同室操戈原是因為曾經過多的意氣風發。

　　再一次警告，這次寒流近似于跨世紀那年的寒冬。我們能否不再攀比，不再重復投資，不再妄想盈利且不顧忌市場上的呼聲。想一想，不是每個人的一生都有大運撞來，不是每一場寒流中僅剩下你劫后余生。我們還需要探索，在我們沒有耐性和實力繼續下去時，及早放棄或許是最好的出路。否則等到彈盡糧絕時，還能否給web2.0留件單衣都將成為問題。

　　對于擁有麥肯錫、寶潔、雅虎和谷歌等多家跨國公司管理經驗的王懷南來說，選擇去創業，絕對不是輕率做出的決定。

　　采訪·撰文=公維鋒

　　“我是寶寶，我是小樹；春夏秋冬，陽光雨露；媽媽給我溫暖，爸爸教我勇敢，天天伴我成長的腳步……”

　　這是曾任谷歌亞太區市場總監的王懷南為“寶寶樹”(Babytree)專門邀人創作的歌曲。“寶寶樹”是王懷南離開谷歌后，攜手邵亦波創辦的一個網上親子社區網站。

　　為自己的網站創作一個主題歌，這在互聯網上其實并不多見。其實給人不同的還不僅僅這些，打開寶寶樹的網頁，你會看到網絡互動的特色被發揮的淋漓盡致。即使在“邀您加入”這樣一個中規中矩的人才招募欄目也能隨便發發評論。在這一大堆的評論里，有咨詢、有疑問、也有求職信。當然里面也少不了網站CEO的王懷南的回復。

　　這種方便、快捷和公開的信息，讓人耳目一新，不僅拉近了網友的心里距離，也讓人們看到了一個透明的公司。王懷南說他們倡導的企業文化其實就是透明。

　　想創業想了很久

　　對于擁有麥肯錫、寶潔、雅虎和谷歌等多家跨國公司高級管理經歷的一位職業經理人來說，選擇去創業，對王懷南來說也不是輕率做出的決定。

　　“我想去創業這個事情已經想了很久了。”王懷南說，“離開谷歌，如果再到一個公司去做，如果這個公司是互聯網領域的國際企業的話，沒有任何一家比谷歌有意義。如果是一個國內公司的話，還不如自己來做，離開谷歌只有一條路，自己做自己愿意去做的事。”

　　和很多人做傳統行業一樣，王懷南去先找市場需求，然后才決定了創業的項目。

　　“我選擇去創業并不是頭腦發熱，馬上去做。我當時有一張表格，表格上我列舉了十七、十八個項目，我們逐一進行篩選，認為這個項目是我們的集合點。這個項目并不是我們覺得最成功或者是成功后規模最大的項目，但是該項目有三四個匯合點，我認為是比較合理的。”

　　王懷南說，“寶寶樹”是解決今天中國年輕家長孤立無助育兒的過程，都是想好了一個目標對象，自己今天解決不了的問題，所以就去解決這個問題，思路上是一致的，并不是突然想起了做育兒網站，而是想到了今天的父親母親有很多的問題沒有解決，看周邊的行業，看到互聯網上基本上都是“白卷”，感覺到了機會。

　　然后王懷南決定走出一步，看看他們個人的感覺是不是被受眾所認可，他當時委托調查公司訪問了五十多位母親，做了很詳細的問卷調查。

　　“這些用戶都是在北京有一定的地域限制的，當時我們在北京隨機的電話抽樣找到的。我們自己把用戶請到公司里來，然后通過面對面交談完成的。”王懷南說，在這項上花了很長時間，大家是調查出來的，不是一拍腦袋就做的。雖然只做了兩個月，但是他們做的很細致。

　　王懷南曾經做過多年的咨詢，數字分析對他來說是強項。王懷南詳細的分析著他看中的這個行業。他認為，數字不能說明商業模式，但是可以說明商業模式的科學。現在每年出生的嬰兒是1500萬人，高的時候是1700萬人，今年有人說是2000萬人。

　　“中國育嬰這個人群每年消費330億美元，這一塊的產業之大，大到什么程度，大到遠遠比今天大家看好的百度在搜索中的消費大得太多了。”

　　在做好了調研和分析之后，開始設計產品。又經過幾個月的艱苦奮戰，2007年3月8日，“寶寶樹”成功上線。王懷南告訴記者，截止到目前，“寶寶樹”已經擁有了相當規模的注冊用戶基礎，瀏覽量近百萬。

　　王懷南向記者透露：“育嬰市場之大遠超百度的搜索市場，寶寶樹正在申請社區搜索專利，很好解決中國媽媽的孤獨問題”，這不由得讓人聯想到“王懷南＋劭亦波＝搜索＋電子商務”的新模式，這可能就是王懷南曾提及的“未來做成偉大的互聯公司”的雛形。

　　一切為了一個情結

　　從谷歌離職后攜手劭亦波創建寶寶樹，一般人很難想象王懷南從“谷歌之父”向“寶寶樹”的巨大轉變。

　　王懷南介紹說，在雅虎美國總部任職時便有過創業沖動，但當時分管著7~8個部門無暇他顧，后來回到中國就任C2C網站一拍總經理一職時，又有了新的創業體驗。接下來，王懷南又經歷了雅虎入股阿里巴巴、一拍網的解散以及加入Google。王懷南表示，自己一直是在以創業者的激情在做職業經理人。經過最近半年時間的考慮，最終決定離開Google真正開始創業。

　　王懷南表示他選擇去創業并不代表否認了職業經理人的價值。“當然作為一個職業經理人，你可以在這個位置做很多年，除了升遷的可能性不大之外，其實工作還是能做出很多的事情，這我不否認。”

　　據了解，選擇去創業也緣于他一個不解的情結，那就是做一個偉大的公司。這也是他曾就職過的寶潔公司在他心目中的一個情結，他希望自己的公司能像寶潔公司一樣。王懷南滿懷激情表示，他要做的這個偉大的公司不是黃埔軍校，而是互聯網行業的GE! 將來公司的員工會是最優秀、有獨立領導經驗的人。

　　選擇創業，王懷南其實還有一個想法就是要影響一批年輕人。“我覺得國內，尤其是七十后、八十初的年輕人，都非常想找一個可以寄托的平臺。他們自己創業的時候，在條件和閱歷上，特別是經驗上和一些模式上都有一些匱乏，不是在某些城市無數的小網站之間漂流下去，就是在沒有振作的大公司中混下去，為了那口并不是鐵飯碗的飯碗混下去，實際上心里想找一個偉大的平臺，貢獻自己的力量。”

　　王懷南覺得起碼他想影響到周圍的二十人、三十人或者是更多的人。他認真的寫創業博客不但是寫自己創業，給同行講，給大家講一個創業的公司，而且也不是冷眼旁觀的博客，也不是觀察家，就是跟大家一樣創業，解剖自己讓大家看到艱難到什么程度、歡心到什么程度。

　　從不滿意中發現機會

　　除了要做一個偉大的互聯網公司的理想外，中國的互聯網糟糕的環境讓王懷南感到很失望，而這恰恰又是他創業時機的最好時機。

　　“中國互聯網正處于一個十字路口。”王懷南認為，中國互聯網盡管正處于混沌初始階段，缺乏一個對百姓日常生活關聯非常緊密的網站，他表示，希望把能為網民解決現實問題的網絡產品帶入中國。“我非常認同Google把用戶放在第一位的宗旨。”

　　王懷南甚至認為，互聯網的草根性才初露頭角，他希望這一年互聯網的Web2.0不但要繼續的擁抱，撤出還為時過早。

　　“互聯網已經不是賣豆腐塊的年代，如果廣告是廣義的話，我不會認為收用戶的錢是一種模式，我認為對用戶是開放和免費的平臺，應該收廣告商的錢。”

　　盡管中國的互聯網網民眾多，但王懷南認為中國互聯網屬于鬧而無市。“為什么大品牌的廣告主，不在中國互聯網投廣告，在美國投了許多？”他反問記者。

　　“互聯網要么走大眾路線，解決網民實際的問題；要么走純技術路線，進行創新。”王懷南認為：“我覺得互聯網從兩面夾攻都可以，但我們兩邊都沒有。中國的互聯網里技術水平是最低的，中國的互聯網是最不解決實際問題的。”

　　王懷南覺得他需要一方面跳出來要解決這個問題，另一方面也覺得互聯網根本沒有意思，自己心中知道以前的互聯網應該怎么做，所以自己要再打一仗。

　　好的心態加高的情商

　　作為一個互聯網行業的老兵，王懷南表示，互聯網的創業者需要對壓力的抗擊能力要很強，對變化的應變能力要很高。

　　“對于管理者來說，他自己的情商能力要很高。知道自己的位置，自己進入什么樣的狀態，要有一個很清楚的認識。不要一味地低調，也不要一味地高調，管理內部，和對外面的宣傳是不一樣的，所以要非常的自覺，知道自己的位置在哪兒。”

　　王懷南覺得對于創業者來說，心態一定要好。“每天早上要告訴自己，今天什么事情都可以發生，唯一不會發生的就是順順利利的度過。有一次出差剛下飛機，同事跟我說網站因為更新數據庫所以一小時不能用。我告訴自己，出現了問題要慢慢的解決。有了壓力后，有了VC后，有流量的壓力，壓力來了，不要自動、自愿、過早的走一條不規則的道路，不管怎么炒作流量，這種事情在互聯網太早見的，今天沒有見過一家公司花了本錢炒作流量成功的。 ”

　　王懷南表示，中國互聯網目前需要一個既懂本土化市場，又懂科學運作手段的創業團隊，“我現在40出頭，跟20多歲的創業者在一些問題的考量上會有不同。”王懷南說，借助自己在多家著名互聯網公司的從業經驗，以及與邵亦波兩人對互聯網深刻的認識，將不僅致力于開發出對中國網民實用的網絡產品，還希望帶出一支中國互聯網上既能創業、又能守業的團隊。

　　王懷南認為，職業經理人的加入使創業的戰爭變得更加的好玩，創業不是拼某個公司拿到了風投了，拼的是拿到了風投后如何做事情，拼的是創新的能力。

　　而對于很多草根型和沒有經驗的人來說，創業同樣存在機會。“大部分今天成功的國際性互聯網的網站，創始人初創的時候，基本上都是從學生時代直接過渡的，或者是沒有什么職業經驗的。沒有職業經驗并不一定是不可逾越的門檻。”

　　“所以我覺得年輕人創業，你們帶著自己的夢想，沖擊固有的事業，失去的很少，我們是帶著自己的經驗，加上自己的夢想創業的。創業不一定是每個人都需要初創的，如果有好的創業團隊，別人起的灶，別人的船也是可以加入的，包括第一次的創業，失敗要大于成功，如果自己初創，還不如加入系數比較大的團隊。”

　　對于很多創業不成功，因為憤世嫉俗變成了憤青，王懷南表示不希望年輕人說自己的才華沒有人欣賞，沒有任何人喜歡，所以就創業了。“我希望大家腳踏實地，即使失敗了，從自己身上多找原因，少從社會上找原因，這樣的心態有利于下次再戰，即使屢戰屢敗，總有一天會成功的。”

　　寶寶樹下埋藏的依舊是其創始人難舍的電子商務情結？

　　“我們還是一個非常小的網站。”2007年8月，“寶寶樹”網站被美國著名新經濟雜志《商業2.0》(Business 2.0)評為“世界十大最震撼商業模式”(10 World-Shaking Business Models)之一。對這一結果稍感意外的人竟然是“寶寶樹”CEO王懷南自己。

　　2007年3月8日， Google亞太區前市場總監王懷南、易趣創始人邵亦波共同創辦的母嬰網站—寶寶樹正式上線。在隨后的5個多月里，王懷南負責“寶寶樹”的日常經營管理；邵亦波則是一個介于創業者和創業投資家之間的角色，大部分時間都是在美國給王懷南提供遠程指導。

　　這兩個“爸爸”的創業舉動被眾多媒體描繪成一個充滿溫情的故事，但背后卻有著非常審慎的商業權衡。王懷南說，“我們做寶寶樹來自于一個判斷，那就是其他的母嬰網站都做得很糟。” 王懷南和邵亦波都發現，國內的母嬰網站，從歷史最悠久的搖籃網，到南京的育兒網、丫丫網，再到新浪搜狐的育兒頻道，甚至王懷南自己經常使用的BabyCenter，都是以單項傳播知識為主，用戶之間缺乏互動。

　　“只給信息，不給友誼，對中國人是缺了一大半。中國家長不光需要信息，還需要社區網站進行交流。” 王懷南和邵亦波兩人驚喜地發現，2007年的中國居然還有一個這么大的空間沒人去挖掘，于是立刻決定成立一家母嬰社區網站。

　　憑著兩個創始人深厚的背景，寶寶樹在上線之前就獲得了與紅杉資本、KPCB齊名的全球頂級創投Matrix Partners的投資，盡管投資的金額很小。王懷南解釋道，“因為當時我們挺忐忑的，以前沒有這個模式，沒有多少可以參考的網站。”

　　公益的心態

　　在“寶寶樹”公關與活動經理張夢穎的眼里，目前的“寶寶樹”是一個熱火朝天的網站。但是其實寶寶樹最初的一批用戶來得并不容易。為了營造溫馨的社區氛圍，王懷南和他的同事更多的是以一種公益的心態來澆灌“寶寶樹”。

　　薇薇是一個懷孕六個月的準媽媽，每天她都會來寶寶樹“爬樹”。薇薇說，“寶寶樹給人一種純凈的感覺，‘串門’、‘打招呼’、‘大圈子’、‘小圈子’……這些詞匯營造出一種鄰里之間的親切氛圍”。寶寶樹網站的工作人員叫“園丁”。目前有5位“園丁”守護在“寶寶樹”上。“園丁”們的工作就是在用戶“爬樹”過程中遇到問題時，以最快的速度出現在他們身邊。

　　“每周一報”是寶寶樹另一個比較貼心的服務：準父母或者是一歲以內寶寶的父母每周都會在其注冊信箱中收到一封郵件，郵件內容是“寶寶樹”根據用戶注冊時提供的預產期或寶寶生日，準備的一份關于孕育、養育寶寶的個性化溫馨小提示。

　　相比其他同類網站琳瑯滿目的頁面，“寶寶樹”的功能非常簡潔：主要分為“我的寶寶樹”、“大圈子”、“小圈子”三大板塊。據王懷南介紹，目前三大板塊中人氣最旺的是“我的寶寶樹”。“我的寶寶樹”相當于一個博客，年輕的父母們在上面給自己的寶寶寫成長日記，上傳寶寶的照片。

　　身為兩個孩子的父親，王懷南深深地明白，父母最大的欲望就是展示自己孩子的成長過程。王懷南自己有了孩子之后，“相機就只用來拍小孩了”。王懷南因此相信，當“寶寶樹”容量達到千兆、可以存放5000～20000張照片的相冊面世時，用戶自然會心甘情愿地把大把時間都花在維護自己的這個“小家”上。

　　“寶寶樹”自己也建立了一個官方博客，用來展示“寶寶樹”的內部動態，名字就叫Babytree，類似Google的黑板報。

　　從做“寶寶樹”的第一天起，王懷南就要求公司員工在其官方博客上面寫文章，“每周至少一篇，字數不限，內容不限，不用為公司歌功頌德。” “寶寶樹”有一點兒動靜，王懷南都會說：“這個事情你可以寫個博客了吧。”于是，成立5個多月的“寶寶樹”有了90篇博客。寶寶樹員工在博客上面用輕松好玩的語氣記錄著企業發展的點點滴滴：搬進新辦公室了、度過了一個KTV之夜、動畫產品上線了、寶萊塢動畫大賽開始了……

　　互動活動是迅速聚攏人氣的又一大法寶。

　　從發布會、網友聚會、寶寶秀、北京寶寶五月生日會，到“寶萊塢”動畫大賽，線上與線下結合的互動活動幾乎以每月一次的高頻率出現。這些活動激活了許多平時默默無聞潛水的用戶。

　　“一路小跑著前進”

　　“懂與不懂之間就隔著一層窗戶紙，那就是問問你的用戶。”“寶寶樹”有兩個員工專職負責按照用戶的要求，對網頁進行改進。王懷南要求產品和工程團隊能“一路小跑著前進”，“馬不停蹄地給用戶帶來驚喜”。

　　過去的5個多月里，“寶寶樹”一口氣推出了“許愿樹”、“新鮮事”、動畫、視頻等多個新產品。

　　另一方面，王懷南又苛刻地要求每一個頁面的每一個字符、每一個按鈕的細節都要滿足用戶的需要。例如，積分系列中的每一個要素都經過了無數次的討論和修改，光頭銜就經歷了從媽媽系列、爸爸系列、花系列、到樹木系列的一系列PK；用戶的一句“帖子插入表情不夠豐富”，就讓寶寶樹上上下下的人停止了手頭的工作，從電腦里面找出自己收藏的幾百個表情圖片，經過篩選、分類，最后產生了4套近150個表情；用戶要求增加照片的水印保護功能，工程師們就熬了幾個晚上做出來了這個功能，而且考慮到水印可能會遮住照片上的寶寶或者其他主角，寶寶樹特地做了一個都可自由定制的水印設置功能。

　　“一天天看過來可能感覺不到改變，但半年之后你再看，就覺得寶寶樹很不像半年前的網站了。”五個多月過去了，隨著越來越多的媽媽之間的口口相傳，“寶寶樹”流量的上升速度超出了王懷南的想象。按照他的說法 “每個禮拜的成長率達到150%”。邵亦波則表示，這遠遠超過了他當初做易趣時的發展勢頭。

　　目前，“寶寶樹”的人均瀏覽量是50頁左右，這一指標幾乎與世界上最好的社區網站Facebook持平，意味著一個普通用戶在“寶寶樹”上平均消磨的時間差不多是40分鐘。

　　“寶寶樹”的未來

　　“我不認為我們有商業模式。”在“寶寶樹”被Business 2.0評為最震撼的商業模式時，王懷南感到非常驚訝。

　　但是王懷南并不心急，“一切好用的、讓人們離不開的服務都會有商業模式”。王懷南的這種信念來自于他以前服務過的公司—Google。Google從1998年創立一直到2002年，都沒有任何商業模式。

　　就在幾天前，Web 2.0網站與電子商務網站進行了首次深度對接—美國在線商店Buy.com在Facebook上為用戶推出購物服務。這進一步堅定了王懷南引導“寶寶樹”邁向B2C的決心。

　　另一方面，C2C模式也是 “寶寶樹”想探索的一條路。王懷南認為，在交流的基礎上，C2C是一個非常自然的衍生產品。線上虛擬世界交的朋友在線下見面，年輕的父母成為朋友之后，想換換東西，比如小孩穿不上的新鞋等等，都會是很自然的需求。

　　比如在“寶寶秀”的比賽中，年輕的父母們會拿出自己最喜愛的寶寶照片與大家分享，不辭辛苦地去各家各戶、“大圈子”、“小圈子”為自己的寶寶做宣傳，“寶寶樹”的氛圍也因此變得熱烈起來。

全球電子商務霸主eBay，昨天用一種屈辱的方式承認在中國的失敗。它把eBay易趣幾乎是“半賣半送”地推給了TOM。TOM對新公司擁有完全控制權，代價是2500萬美元，而eBay還要倒貼4000萬美元。需要指出的是，過去幾年，eBay為了易趣至少花掉了5億美元。

TOM在線的CEO王雷雷將出任新公司CEO，這位被贊美為中國互聯網“營銷第一人”的強悍人物，接受記者采訪時延續了他的驕傲：“我從來就沒有失過手。”

“重新叫回‘易趣’也沒關系”

“eBay易趣”已經死亡，新生后的名字叫“TOM易趣”。顛覆這個品牌的，既有來自淘寶、騰訊的蠶食，也有美國總部對中國的自以為是。面對殘局，王雷雷昨天不以為意。而對資方辛苦討來的“TOM易趣”品牌，他的態度居然是“重新叫回‘易趣’也沒關系”。

記者：為什么選擇在eBay中國的低谷時期合作？

王雷雷：我不認為eBay在中國處于低谷。一年之前，我自己就同時是eBay易趣和淘寶的買家跟賣家，在系統的安全性上，eBay要優于所有的本土公司，而且我非常看好易趣中國的運營團隊。

記者：為什么TOM用那么一點錢就能在新公司控股？

王雷雷：這是個平衡的、公平的交易，我們看重他們的管理團隊、成熟的交易系統，而他們看重我們在本土經營互聯網的經驗，互相需要。

記者：新公司的名字中甚至沒有eBay品牌，是TOM的要求嗎？

王雷雷：是征求了用戶意見，發現比起eBay，他們好像更接受TOM易趣，其實命名可以根據用戶的喜愛再做調整，實際上重新叫回本來的名字“易趣”也沒關系。

記者：新網站上線，原來的eBay易趣將會關閉嗎？

王雷雷：不是單純的“關閉”概念，eBay在中國仍然會保留海外貿易業務，只是中國業務導入新公司。

記者：大量eBay易趣買家賣家是否要集體遷移？

王雷雷：影響不會很大，只是域名的變化。

譏諷淘寶模式是“便宜沒好貨”

eBay易趣的掘墓人是淘寶的幕后老板馬云。他特早的時候就預言，對于本土廠商的崛起，eBay將經歷“看不到、看不起、看不懂、學不會”四個階段。事實果然如此，從傲慢到認輸，數億美元跟曾屬于易趣的壟斷地位已一起蒸發。

但馬云即將領教新的挑戰，王雷雷昨天譏諷淘寶模式是“便宜沒好貨”。這位鐵血悍將跟馬云一樣，一貫口無遮攔、咄咄逼人。

記者：以馬云為代表的南方商人已搶下大部分市場，你這個“北派”經理人怎么應對？

王雷雷：我從來沒失過手，不管是領導團隊還是開拓渠道。另外，公司的目的是賺錢，向股東負責，不是為了跟誰爭。

記者：有足夠的錢燒嗎？eBay之前對易趣的投資曾超過2億美元。

王雷雷：TOM從沒有大筆燒錢，不是一樣成為無線互聯網門戶？我當然有足夠的市場投入，但會砸得有效率。在一個不盈利的市場上不計成本地投入，即使占到第一的份額，有什么意義？

記者：可是你從沒有過電子商務的經驗？

王雷雷：我做門戶之前有經驗嗎？做無線之前有經驗嗎？

記者：什么時候能讓易趣扭虧？

王雷雷：如果我現在就說很快能賺錢，你肯定也不信，3到6個月之內，我會先建立起一個盈利模式，半年之后再實踐這個模式。

記者：可中國用戶太習慣淘寶網的免費模式了。

王雷雷：便宜沒好貨，任何有價值的東西都是收費的。只要能幫助網上商家增加銷售額，肯定會有更有效的分成模式。

“要相信榜樣的力量”

此前的一封泄密郵件，將TOM與eBay的合作細節暴露無遺。昨天，倔強的eBay美國老板惠特曼竟把此類事件歸于“中國特色”。而王雷雷的行動則更積極，他昨天忙著對eBay易趣的老員工發表演說，甚至為此激動得一夜未眠。

記者：整合中是否擔心對手乘虛而入？

王雷雷：我不會一邊盯著對手一邊前進。

記者：之前的泄密郵件，透露出原易趣員工對外來者的抵觸。

王雷雷：你是愿意在一家失敗的公司干到退休，還是愿意在一家成功的公司混好了再出去創業？我今天早上就是這么對易趣的人說的。我懇請他們跟著我，要相信榜樣的力量。

科特勒說：商務的核心是營銷。
比爾·蓋茨說：21世紀要么電子商務，要么無商可務。
那么，電子商務的核心是什么呢？
王通認為是“網絡營銷”

作為一個營銷人，如果你不懂得網絡營銷的話，你將慢慢被時代淘汰掉！

和大家分享一下網絡營銷的四大特點：
一、成本低：

網絡營銷的成本有多低？如果你懂得網絡營銷的方法，你可以把成本降低到零。也就是說，如果你掌握了幾種有效的網絡營銷方法的話，你花幾百元就可以把你的產品和信息銷售到全世界每一個有互聯網存在的角落。

2001年我就用免費的主頁空間，自己制作了簡單的營銷站點，然后不花一分錢把一種民族工藝品銷售到了世界各地。2003年至今，我幫助近200多家企業將它們的業務推廣到了世界各地，甚至幫助美國、法國等國家的一些企業做網絡營銷，達到了非常好的效果。這些企業向我支付相應的服務費用，而我付出的僅僅是智慧和精力。

二、效果好：

通過互聯網，可以非常精準地推廣產品或者業務，精準度非常高。比如你想在美國開展中國旅游的業務，你只需要從營銷的角度做一個業務網站，然后在美國的搜索引擎上準確投放關鍵詞廣告就可以做到。成本非常低，按點擊次數收費。可量化。網絡營銷在效果檢測上，可以非常精準地量化。比如多少人瀏覽你的網站，這些人分別來自什么國家和地區，這些流量分別是通過哪些廣告和推廣手段獲得的，這些人在你的網站瀏覽了那些頁面，并且還可以對其中有意向的客戶進行長期的、自動化的跟蹤回訪等等。通過這些精準的量化檢測，你可以很清楚地知道你的每一分推廣費用的價值以及回報。但是對于傳統營銷而言，這種精準是無法達到的。

三、可量化：

網絡營銷在效果檢測上，可以非常精準地量化。比如每天有多少人流量你的網站，這些人分別來自什么國家和地區，這些流量分別是通過那些廣告和推廣手段獲得的。這些人在你的網站瀏覽了那些頁面，并且還可以對其中有意向的客戶進行長期的，自動化的跟蹤回訪等等。通過這些精準的量化檢測，你可以很清楚地知道你的每一分推廣費用的價值以及回報。但是對于傳統營銷而言，這種精準是無法達到的。
四、技術化：

網絡營銷和傳統營銷最大的區別是：網絡營銷是一種與技術緊密結合的營銷策略，它的技術含量特別高。正因為它是一種技術和營銷緊密結合的策略，所以真正精通它的人很少。為什么這樣說呢？技術型人才的思維不習慣去學習營銷，營銷類人才去學習技術更是難上加難。因此，要精通網絡營銷，自身必須是既懂營銷又懂技術的復合人才。

作者：王通
首發：網絡營銷策劃
網址：http://www.tonwang.cn/
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各大門戶網站的網絡廣告價格每年都在上漲，投放品牌廣告的網絡廣告主的成本越來越高。目前大部分廣告主還是用在傳統媒體投放廣告差不多的思路在投放網絡廣告，這樣發揮出來的效果是很低的，對于為了提升自身品牌價值的廣告主，如何聰明的投放網絡廣告呢？我今天和大家重點探討一下、

要談到提升品牌，我們就需要了解品牌的三要素：
1、知名度
2、美譽度
3、忠誠度
傳統的媒體，對于提高品牌的知名度有很大的幫助，但是對于提高品牌的美譽度、忠誠度、就不是能夠很好的體現了。但是互聯網卻不同，所以投放品牌廣告的廣告主，不能像對待傳統媒體一樣對待網絡媒體，因為網絡媒體可以幫你提升美譽度和忠誠度的一個互動媒體。如何操作呢？
第一步：制作互動專題網頁
可以搞有獎活動、用戶調查、創意征集等等互動方式的專題網站，這個非常的簡單。

第二步、網絡廣告投放與高質量受眾數據庫收集
普通的網絡廣告投放，只是提高曝光，提高知名度，其實利用網絡廣告，可以在提高曝光和關注的同時，手機大量的高質量的手中的數據庫。如何操作呢？

投放CPA按照效果計費廣告。CPA計費：主要是用過用戶的一個行為進行效果付費，例如注冊、留言、活動參與等等。
在各大門戶網站以及其他網絡媒體投放廣告，要使用CPA的計費模式，這樣可以獲得大量曝光量，知名度的同時，還可以獲得風多的用戶數據庫。例如一個注冊2元錢。這個價格已經很高了，這樣獲得500萬的高質量用戶Email、手機等聯系方式僅需要1000萬元。（很多大型品牌廣告主，一年都是投放上億元網絡廣告，這點費用對他們是小意思，當然投放更多，可以獲得更多）

因為是通過合理的方式，獲得合理的許可的潛在客戶的資料，所以這個潛在客戶的數據庫是非常有價值的。并且花一次錢獲得，自己以后可以長期利用的。
第三步：定期通過Email、手機等方式進行數據庫營銷
通過Email、手機短信的方式，定期對這500萬潛在客戶進行數據庫營銷。當然營銷的方式要聰明點，不要只是簡單的廣告，而是以用戶喜歡的方式開展。例如有獎讓客戶為自己品牌和產品提建議，互動活動、促銷活動等等方式。這樣的成本非常低，然后能夠直接的和潛在客戶互動。甚至讓客戶參與到自己的產品完善中來。這樣可以迅速的提升品牌的美譽度。而定期的不斷對客戶進行自動化的跟蹤，可以讓客戶感覺到你一直關注著他，這樣提升企業品牌的忠誠度也是自然而言的事情了。
品牌的知名度很重要，美譽度和忠誠度更加重要，網絡媒體是一個可以很好提升企業品牌美譽度和忠誠度額平臺，廣告主如果能夠按照效果付費的網絡廣告方式，通過我以上提到的網絡營銷策略，可以獲得非常好的品牌宣傳效果。

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作者：王通
首發：網絡營銷策劃網

博客營銷是一種非常非常低的網絡營銷策略，這種策略非常適合咨詢服務類企業來開展。今天，給大家分享一下系統的開展博客營銷的策略。
　　第一步：博客定位：
　　博客名稱定位：博客的取名，一定要講究，如何講究呢？就是你的主題要突出。比如我是做網絡營銷策劃的，我的用來幫我的業務做宣傳的名稱都是：網絡營銷策劃研究

　　博客內容定位：一個博客如果想吸引忠實的用戶，最重要的就是內容要有特點。俗話說，幫助別人就是幫助自己。所以，我寫博客，主要就是分享我的網絡營銷策劃經驗。我的這些經驗可能會幫助讀我博客的網友在進行網站運營少走彎路，直接用一些比較好的策略和技巧。所以，讀我博客的網友都會喜歡我的博客的內容，同時，他們就會將我的博客轉發到各種各樣的網站去幫我宣傳。并且，有的讀者會直接給我推薦客戶。

　　第二步：博客注冊：

　　博客營銷要效果好，就需要宣傳的面廣，要宣傳的面廣，門店一定要多，所以如果你想要把博客營銷的效果最大話，你可以采用一下策略：

　　在20家知名博客網站同時開展博客。

　　比如我自己，我有自己的獨立博客網站：http://www.ufoer.com 同時，我在新浪、搜狐、donews、博客網、blogbus、和訊、天涯、塞迪、艾瑞等等知名網站都開有博客。以下給大家列出最知名的二十家博客網站：
　　新浪博客：http://blog.sina.com.cn/
　　搜狐博客：http://blog.sohu.com/
　　博客網： http://www.bokee.com/
　　斗牛士： http://www.donews.net/
　　賽迪博客：http://blog.ccidnet.com/
　　和訊博客：http://blog.hexun.com/
　　百度空間：http://hi.baidu.com/
　　MSN博客：http://spaces.live.com/
　　Blogbus： http://www.blogbus.com/
　　Tom博客：http://blog.tom.com/
　　天涯博客：http://www.tianyablog.com/
　　網易博客：http://blog.163.com/
　　鳳凰博客：http://blog.phoenixtv.com/
　　中國博客網：http://www.blogcn.com/
　　Google博客：http://www.blogger.com/
　　天極博客： http://blog.yesky.com/
　　歪酷博客：http://www.yculblog.com/
　　博客天下：http://blog.com.cn/
　　博客園：http://www.cnblogs.com/
　　中華網博客：http://blog.china.com/
　　網商博客：http://blog.china.alibaba.com/
　　第三步：博客撰寫和更新

　　博客的更新非常關鍵，最好每天都能夠更新，這樣才能吸引讀者天天看你的博客。不過，博客的撰寫有許多技巧：

　　A、多用口語化的寫作手法來寫：博客寫的太生硬，大家會看起來很累，所以寫的時候，最好能夠用口語化的語言，這樣會讓讀者感覺很切近，讀起來也輕松。

　　B、博客內容排版一定要錯落有致：我經常看到許多人寫的blog，密碼麻麻一篇，連一個段落都沒有，看一眼就讓人頭大，這樣的博客很難讓用戶去讀完。所以寫博客一定要善于利用段落和空格。可以寫上一大段話，就分一個段落。這樣會讓讀者的眼睛有一個休息停頓的時間，然后也會讓用戶感覺到整片一目了然。讀起來就輕松愉快。

　　C、博客文章結尾出要表上：版權所有，歡迎大家轉摘，轉摘請注明作者和出處！
這句話特別重要，因為很多網友看了你的文章覺得很好，想轉摘，可能會怕沒有經過你的允許，可能私自轉摘走對你不尊重，但是聯系你又太麻煩。如果你的結尾處有這樣一句話，就會提醒你的讀者幫你的文章到處賺，幫你宣傳。

　　我的文章雖然只在我自己的網站和博客上更新，然后我的助手會幫我把我的博客文章發到他幫我轉發到我的其他十幾個博客上。這樣過上一個月后，就會有幾千家網站轉摘。能夠有如此好的效果，最重要就是因為我的每篇博客文章后面都有這樣一句話提醒讀者。

　　第三步：博客推廣

　　博客的推廣很關鍵，除了以上的那種提示網友轉摘的方法外，還有以下幾種常用的博客推廣方法：

　　1、交換鏈接：這是博客的主要推廣方法之一，所以做博客營銷，就要每天抽出一定時間去和朋友的，或者相關網友的博客進行友情鏈接交換。

　　2、關系推廣：各大博客網站都有主編或者欄目編輯，和編輯關系搞好了，而你的博客寫的又不錯，可以讓他們經常在網站顯眼位置推薦你的博客，這樣你的博客想不火都難。

　　3、SEO推廣：博客設置的符合搜索引擎的要求，搜索引擎也會淵源不斷的給你帶來流量。不過SEO技巧需要學習，對網絡有些基礎的朋友可以到這里學習：www.seo.net.cn

　　第四步：博客營銷管理

　　你進行博客推廣工作開始做，效果怎么樣呢？ 所以要檢測博客營銷的效果。目前各大博客網站都提供簡單的計數器功能，這個可以簡單的統計到你的博客的流量。但是若要更加詳細的流量數據怎么辦呢？

　　非常簡單，使用其他網站提供的專業流量統計分析服務。比如：
　　www.cnzz.com 中國站長站統計
　　www.51.la 阿江51拉流量統計

　　在這兩個網站中的順便那個申請帳號后，把統計代碼插入到你的博客的模板中，然后就可以統計你的博客的詳細流量信息了，包括這些流量是從什么國際地區來的？通過那些推廣方式來到你的博客上的？瀏覽了那些頁面等等，都可以一目了然。

　　結束語：

　　按照以上的博客營銷策略，我相信，很快博客營銷會成為你公司的最成本最低，效果最好的營銷手段之一. 祝你成功！

　　據悉，此次研討會基于中企動力與eBay平臺的合作。中企動力相關人士透露，其將與多家知名在線支付公司合作，為客戶提供更加標準、安全的在線支付系統，全面完備電子商務流程。

　　據專業人士估計，日益清晰的賺錢模式令電子商務擁有十分可觀的發展前景。2008年中國互聯網營銷市場預計突破100億元。(韓悅)

　　中國互聯網指數(CIIS) 是互聯網實驗室(www.chinalabs.com) 與國家統計局聯合發布的中文網站流量監測系統，經過2年多的研發和經驗積累，已經初步完善。作為中國互聯網發展狀況的一個晴雨表，從上周開始，“中國互聯網指數(CIIS)”開始發布“中文網站100強”以及一周指數的分析評論。

　　其中，“中文網站100強”排行榜，綜合了43個行業的網站數據，評選了流量、人氣位居國內前100名的網站。以下是本周分析:

　　在最新的10月30～11月3日中文網站排行榜中，100強雖然常有網站進進出出，但前十強的排名則相對穩定。從榜內監測到的數據來看，尤其是排在前五強的網站，基本形成了相對穩固的格局，從開始到現在就從來沒有絲毫變動，分別是百度、QQ、新浪、網易和搜狐，這五大網站，都是各自領域內的強勢霸主，讓后來者絕望的難以企及。

　　下面，我們來看看傳統門戶類前五強的一周以來的CIIS變化曲線圖:

　　(時間:周一到周五:10月30日～11月3日)

　　原始來源:互聯網實驗室

　　從上圖中，我們可以看出，前三名里，深藍的QQ已經對紅色的新浪形成了較大的優勢，當然，新浪對網易的優勢也非常大。而搜狐和雅虎中國，則基本處于同一水平，其變化曲線都非常接近，只不知道二者在Web2.0時代的較量，會不會讓它們能有大的進步。

　　說到Web2.0，我們就來看看最具2.0特色的博客類網站。在下圖中，我們可以看到博客網(www.bokee.com)遙遙領先于行業競爭對手。不過，139.com異軍突起，和原本榜眼地位的中國博客形成了膠著之勢，互爭先后。當然，從CIIS值上看，這些網站距門戶大佬們仍然有不小的差距。

　　原始來源:互聯網實驗室

　　搜索類網站競爭熱火。值得強調的一點是:搜索網站盡管很多，只有百度一枝獨秀。榜內數據顯示，百度的CIIS值最高，Google中文和搜狗的競爭你追我趕，但其CIIS都非常低，而雅虎搜索和中搜比起來，幾乎可以不計。

　　以上網站在100強中排名都比較高，即使在這些高水平俱樂部的成員里，我們也看到有著如此巨大的差別，中國的互聯網依然還有豐富的發展空間。Web2.0的后起之秀們，是否如春鴨般的捕捉到網絡水暖的契機?