在中小網站交易這一塊，可統計的網站交易超過了3000筆。(指網站交易金額在￥1000以上) 據CNNIC統計，國內目前網站總數超131萬個 08年應該達到150萬個。可統計的網站交易頻率能達到總網站數的0.2% 預計在以后的幾年，在中小網站中，參與網站交易的將達到網站總數的1% 甚至更多。為何中小網站交易如此火爆呢。

　　在中小網站交易這一塊，可統計的網站交易超過了3000筆。(指網站交易金額在￥1000以上) 據CNNIC統計，國內目前網站總數超131萬個，08年應該達到150萬個。可統計的網站交易頻率能達到總網站數的0.2% 預計在以后的幾年，在中小網站中，參與網站交易的將達到網站總數的1% 甚至更多。為何中小網站交易如此火爆呢?

　　走進草根，走近站長

　　據國內最大的站長交易論壇(http://bbs.admin5.com ) 負責人圖王告訴記者，目前國內中小網站主之間的交易，每個月能突破3000萬，光admin5 每個月經手就超過200萬，主要集中在網站買賣，域名買賣，程序買賣。

　　1.門戶網站兼并，引發網絡重組，Google先后收購收購YouTube ，FeedBurner ，DoubleClick等公司; Yahoo 收購Flickr，Right Media等網絡公司;閣樓收購Asiafind …… 大的網絡公司收購和并購 也造成和引發了更多中小網站交易的熱潮。任何一個網絡環境的轉折期，都造成大批的網站出售和購買行為。目前在中小網站交易中，1萬IP網站出售的價格也就在1萬塊左右，而一些大的公司收購30個1萬IP的網站，包裝一下，也就等于擁有了30萬IP，如果包裝整合到大的網站買賣里，價值立即可升值10倍以上。

　　2.在網絡公司的轉型期，例如從娛樂轉向到視頻，在電影轉向到小說，或從網站群到主力發展一個網站的時候，都需要放棄點原有的一些網站，這些網站常常會低價拋售出，成就了繁榮的網站交易現象。特別在個人站長中，這個情況特別多，很多站長同時做了數個網站，而當看好某個網站方向和前途的時候，而其他的網站流量并不能疊加，反而會影響精力的時候，會立即放棄并出售其他的網站。這成為賣站的一個主力原因。

　　3.網站迅速出售，成為部分學生站長的首選，在站長中學生占有相當的比例，當網站小有成就的時候，也是學業結束的時候，大四近鄰畢業，或實習一過，空閑的學生生涯結束，進入緊張的求職和工作中，也是拋售網站的時候。

　　4.網站出售，迅速套現，從而實現盈利，是部分站長的網賺技巧，個人站長的突出能力是技術全面，會用CMS ，會做流量，和內容，而不會包裝 盈利 和整合。 一個站長從0 IP做到1萬IP容易，而從1萬IP做到10萬IP 非常艱難，時間也需要非常多的時間。1萬IP的網站，1個月收入不到1千，確還需要支出300左右的服務器、人力等成本，所以合計以后不如1萬IP，直接出售拿到1萬塊現金，然后繼續做下一個下一批網站。

　　5.搜索引擎的連鎖效應，促進了網站的交易，目前很多小說類，QQ類，娛樂類，非主流類，因為百度搜索等的人工干涉，常常造成了一些網站的迅速流量拉伸，輕松花10塊錢買套現有的程序和數據，換個1塊錢的域名，運氣好，能在10天半月依靠搜索能做到1萬IP，這個時候不賣，等搜索封了就1分不值了。而hao123 和265 等的收錄，baidu新聞的索引，都能迅速拉升流量，而能迅速把流量轉化為現金，也只能通過拋售網站了。

　　6.網絡環境的不穩定，因為目前的網絡不規范，版權方面、政策違規限定方面、黑客方面、市場方面，都受到諸多不穩定因素的影響，很多草根站長寧愿低價套現，將網絡的攤子很便宜的交給公司，投資人去管理。也不愿意把雞蛋都放在籃子里。

　　7.個人網站發展的瓶頸，一般從事中小網站的個人網站，大多是無本創業。無論從年齡還是經歷，都比較小。對未來，特別是行業把握 對困難的經驗都不足，所以碰到瓶頸和困難的時候能拋售的也都拋售了。特別是在一些網友合作的網站，因興趣而合作，因收益而分手。也都選擇了出售網站。

　　8.很多網絡公司或一些其他階層的網絡人參與了個人網站，利用業余時間做的個人網站，因為不是全職，不能全身投入，與其不能做大，不如早點出售掉兌現。

　　9.在網絡收購方面： 目前很多商業企業參與了網站購買，要是專門聘請一個技術員，從頭做站，從購買空間到成型，至少需要上萬到數萬的費用。而購買一個成形運營中的網站，也就是1000到數千，成本減少了10倍，時間縮短了一年，所以更多的商業企業，網絡公司參與了購買網站的行當。刺激了網站交易這個領域。

　　10.主力購買網站的，還是站長圈內的人，購買網站 是用錢換時間， 購買2-3個某個同類型的網站，成本不到1萬，而能迅速的整合并開始盈利，進行創業。

　　11.未來各大的網絡公司的競爭加劇，而更多夾縫里的中小網站，就成為各網站帝國，網站聯盟的籠絡對象，所以暗中收購部分在前沿陣地的中小網站，成為大網站遏制對手，蠶食對方秘密武器。 對付招聘網，先收購整合部分各地的招聘網站。 對付騰訊QQ 先收購部分QQ類型網站 ，…… 有點類似以前Taobao 籠絡廣大中小網站迅速擊敗Ebay一樣。

互聯網在中國飛速發展，企業網絡營銷如火如荼，但一股蜂擁的企業建站時髦潮的泡沫過后，很多企業網站被扔到了一個無人注意的角落。大多數企業管理者都曾無奈地訴苦說：“我知道互聯網非常有用，可是到底怎樣才能讓它發揮作用呢？”
而一些通過競價排名提升了網站訪問量的企業管理者隨后發現了又一個痛苦的問題：只要幾天不再做競價，排名就如坐滑梯一樣跑得無影無蹤。電子商務博士、新競爭力網絡營銷管理顧問馮英健一語道破天機：只有從根本上改變企業網站在搜索引擎的排名，才能改變網絡營銷的被動局面。

廣州時代財富科技公司和中山大學嶺南學院對珠三角的中小企業進行調查后，給諸多深陷網絡營銷迷局的企業敲響了警鐘——

□記者 呂小松

如果今天你還覺得互聯網對你沒用的話，那不是互聯網真的沒用，而是你還不會用！
——張靜君語

網絡營銷已成商戰趨勢

商場如戰場。隨著互聯網的逐漸普及，對市場敏感的企業紛紛希望借助網絡開辟一片新的營銷陣地，網絡營銷已經成為很多企業的選擇。

根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的2006年7月完成的統計報告顯示，目前中國網民人數已突破1.3億，注冊域名接近300萬個，開通網站超過78萬個。經過政府的強力推動，國內企業的上網環境也發生了十分明顯的變化。

在廣州時代財富和中山大學嶺南學院的聯合調查中記者發現，多數企業意識到網絡信息化的重要性，企業已經在使用幾種比較常見網絡的服務，比如開通電子郵件69%、進行網絡招聘25%、開通企業網站33%，這幾項數字都很明顯。企業具備了開展信息化的環境，受訪企業至少都配備了一部電腦，這個比例達到79%，在企業網絡信息化的投入上，44%企業表示有資金的預算。

調查還發現，搜索引擎是目前企業網絡營銷的主要手段。52%的企業在搜索引擎上取得的效果最明顯。企業還通過網絡實名、行業網站、網站黃頁、網絡廣告等方式進行網絡營銷。

報告指出，多數企業擁有了開展網絡營銷的基礎條件，如下圖：

從企業對網絡營銷的資金預算上看，網絡營銷有較大的成長空間，如下圖：

目前，搜索引擎、網上招聘、行業黃頁信息等是企業在網絡營銷中最常用的服務。

多數企業網站處于較低水平

但是，調查數據顯示，國內大多數企業網站建設還處于一個較低階段，還沒在網絡營銷上發揮作用。

國務院信息化工作辦公室委托中國互聯網信心中心在2006年3月完成的《2005年中國互聯網絡資源數量調查報告》顯示，全國網站數達到了69.4萬個，企業網站所占的比例最大，占網站總體的60.4%。其次為個人網站，占21.9%，第三是教育科研類網站，占5.1%，隨后依次為政府網站占4.4%，其他公益性網站占3.8%，商業網站占3.5%，其它網站占0.9%。

但是，從網站頁面的瀏覽數量看，企業網站的被人關注的程度是各類網站中效果最差的。75%的企業網站每天訪問量在200個以下，51.5%的企業網站每天訪問量在50個以下，僅有8.6%的企業網站每天流量達到1000個以上。這說明多數企業網站還是處在一個低級水平——網站缺少人關注，沒有為企業帶來足夠的客戶，難于發揮網絡營銷的作用。

然而在美國，企業網站對中小企業的幫助非常明顯。

美國網絡托管服務提供商Interland在 “2005年夏季商業晴雨表”（Summer 2005 Business Barometer）的調查報告中，針對780家雇員人數在500人以下的中小企業的網絡營銷調查，發現有72％的公司擁有企業網站，公司網站對美國中小企業的作用非常顯著，已經成為企業經營必不可少的網絡營銷工具，并且在增強企業競爭優勢、增加銷售收入方面發揮越來越大的作用。

　　賽迪網訊互聯網行業有一個被喊的比較頻繁的詞語：贏利模式。雖然任何行業的任何公司都有贏利模式，但似乎在互聯網行業，這個詞語被喊的更頻繁。誠然，任何一個互聯網公司站點都需要有自己的贏利模式。否則，就無法獲得融資，更無法獲得上市交易的機會，也就是所謂的IPO。但是，有誰想過：能不能讓非互聯網公司的站點，也有自己的贏利模式那?中小企業站點的贏利模式，不但是互聯網服務公司沒有考慮過，就是很多中小企業自己，大部分也都沒有考慮過。很多企業主的想法是，網站就是個形象，在一定程度上可以起到一部分宣傳作用，但假如靠這個賺錢，是很不現實的。而企業主的這個想法，和互聯網服務公司的想法不謀而合，簡直是形成了共識，雙方幾乎可以相互佩服：“您說的太對了”!

　　其實，中小企業站點也可以逐步建立自己的贏利模式，這是可以探索和實現的。中小企業站點要想獲得自己清晰的贏利模式，可以通過以下幾步去探索：首先完善站點功能，建立站點完善的配套服務，持續擴大推廣宣傳，隨時接待每一個來訪問自己站點的用戶，建立網上的專職虛擬銷售專員和虛擬客戶服務人員，建立每一個訂單的全程檔案和完善售后服務。有了以上幾個準備，獲得贏利模式的概率就大了。當然，這里提到的中小企業站點贏利模式的建立，不是說任意一個站點都可以，而是一部分品牌積累良好，信用口碑不錯，產品符合快速挑選的企業站點。

　　中小企業站點的贏利模式建立，對于完善站點功能這方面來講，難度不大，就看企業主和網站設計方是否細心，能否站在消費者用戶的角度去設計站點基本功能和內容展示方式。而對于持續擴大推廣宣傳，和隨時接待每個來訪問站點的用戶這以及建立網上專職虛擬銷售專員和虛擬客戶服務人員這幾方面。很多企業表示無法做到，或成本太高不好做到。“這是一個很現實的問題，也是很多中小企業站點無法發揮實際價值的核心癥結”國內老牌互聯網應用服務商廈門書生的書生商友商務軟件負責人、公司銷售副總裁張文濤先生介紹，“其實，這是一個誤區，中小企業在建立這幾方面的服務或功能的時候，根本不需要太多的投資，一些一年銷售額還不到一千萬的中小企業來講，每年在網絡上投資幾萬塊，有時候就可以獲得意想不到的驚喜。”根據張總介紹，他們的書生商友商務軟件針對中小企業的持續推廣有著獨到的效果，尤其是最新推出在線服務版(WEB版)，更注重了中小企業站點的實際需求。書生商友商務軟件的核心功能是信息一網發，千網傳。也就是說，只要在書生商友的站點，直接發布一些企業的公司信息、產品信息、供求合作信息;就可以在幾千個站點上同時顯示出這些信息。真正做到了只要在一個網站上投資，就可以獲得幾千個網站宣傳的效果。針對中小企業的網上辦公一體化需求，書生商友商務軟件還提供了傳真發送、手機短信發送、郵件發送以及這些相關信息的在線搜索等功能。同時，書生商友商務軟件還有內置的企業通功能，該功能就實現了在網上建立專職虛擬銷售專員和客戶服務，以及隨時在線接待每一個來訪問站點的用戶的強大功能。另外，客戶關系管理功能、企業自助建站功能和二十多種常用商務工具比如航班查詢、在線翻譯、基金股票查詢、火車信息查詢、利率查詢等等功能也被集成進這個軟件里去了。功能異常強大，非常符合中小企業使用，而且費用也不高。

　　中國在各個股市上市的互聯網類企業有二十幾家，其中很多公司的贏利模式來自于中小企業服務。而中小企業自身的站點贏利模式之前少有人關注和研究，其實，B2C模式最早很適合中小企業使用，由于整體網絡環境發展原因，B2C前幾年沒有火起來。當前互聯網應用比較廣泛的情況下，來探索中小企業站點的英里模式，是很符合當前各方的利益。廈門書生的書生商友商務軟件在線服務版(WEB版)的推出，就是適應了這種大趨勢的需求。這里也希望所有有適宜條件的中小企業主和互聯網應用服務從業者，為實現中小企業站點的贏利模式建立而探索和研究。因為假如更多的中小企業站點實現贏利，中國的互聯網產業才會成爆炸態的速度發展的更加壯大。

　　作者：忘川

　　《中國證券報》報道，2008年，隨著全球經濟的減緩，互聯網投資也進入了“冬天”，然而社區網絡服務（SNS，SocialNetworkingSer-vice）概念熱度依然不減。但國內的SNS網站創立時絕大多數是拷貝國外模式，兩年多過去其盈利模式困局仍然沒有太大突破，廣告仍占據大部分收入來源。而且，SNS的技術門檻日漸降低，各大型門戶網站紛紛介入，新興小網站終將敵不過實力雄厚的傳統門戶。

　　報道指出，隨著資本市場不景氣及SNS盈利模式的不確定性，風險投資的口袋對SNS網站是越捂越緊。

　　點評：SNS正在經歷的，是互聯網行業中許多應用都曾經歷的過程。不少人否定SNS為殺手級應用，認為其盈利模式模糊。但這些都不是重點，關鍵是憑什么打動VC.

　　從02年正式上線到今天，OKFANG已走過了5個年頭，在同行紛紛獲得風投或者忙于寫融資計劃書的時候，該網站創始人黃海建接受《每日經濟新聞》采訪時卻表示，雖然他們吸引風投的條件已成熟，但為了防止因過度融資而造成網站“變質”，他對風投說“不”。

　　“我們是面對用戶而提高服務，一旦有風投基金介入，那就是單為他們服務了。”黃海建認為，風投會使本是服務性很強的網站淪為單純的商業用途，間接扼殺了無形價值。“只有在行業中某領域取得絕對地位，需要大規模擴張其他版塊的時候，我才會考慮借助外力。”他介紹，中國互聯網企業處在一個年輕的形態，同時有來自于資本市場比較成熟的融資渠道支持，所以在很多時候，增長比贏利更重要。

　　“我們不是提供網絡服務的房產平臺，而是提供房產信息的網絡平臺。”在黃海建眼中，OKFANG是一個純粹意義的分類信息網站，“我不在乎贏利模式，我只在乎產品到底做的怎樣。”他認為，做一個好的體驗、好的產品，就是說讓用戶真正從平臺上得到效果。“分類信息對于對商家來說是分類廣告，對于個人來說是分類信息，我現在更關注的是用戶體驗。”“在房產分類信息如此繁多的情況多，只有打造用戶的信任才能構筑品牌，企業才會有生命力。”

　　“用戶獲得的成本低，固定營運成本不多，推廣成本也很低，這樣我們能夠處在一個相對比較良性的狀態。”他認為，在網站不需要做大規模推廣的時候，貿然引入風險基金乃不智之舉。

黃清燕

　　據《華夏時報》報道，日前，中國互聯網協會行業自律工作委員會秘書長楊君佐確認了中國互聯網協會在推進博客實名制的消息—前一陣子在網上被炒得沸沸揚揚的博客實名制已成定局。

　　博客實名制實施之后，博客用戶必須進行后臺的實名登記，這就如同手機用戶一樣，把博客個人的真實姓名及身份證號碼等資料登記備案以便于互聯網主管部門的管理。推行博客實名制的理由看起來好像是在為了更好的保護廣大博客用戶的言論自由度，便于管理在博客里一些不道德及侵權行為，對于這類行為有一定的約束或收斂作用。

　　把推行博客實名制，當成治理博客言論無忌的最佳途徑的做法其實是幼稚可笑的，也是一種無知的做法，起碼他們根本就不懂博客的基本概念。

　　大凡在博客里“混”的博客朋友都知道，博客之所以讓任何一個年齡段的人群喜愛，就是因為她的私密性，如果把博客管理變相當成了戶籍管理，又有誰還來玩博客呢?

　　博客的另一大魅力就在于她作為網絡日志的功能被多數博客人所接受。人們可以把日常工作、生活中所遇到的困惑與挫折，抑或在現實中無法表達的話語，通過博客日志的形式記載下來，成為了人生點滴記載。如果把留作未來美好回憶的博客，也要實名制的話，勢必人人都處于個人信息自危難保狀態，誰還再把自己的心里話記載到個人的博客里呢?

　　不可否認，博客的出現確實給互聯網管理增加了難度，而在不斷暴漲的博客人群中，不乏也有“不軌之徒”，他們借著博客這一交流平臺，無中生有，謾罵攻擊他人，出言不遜，特別近期不斷爆出一些博客侵權、隱私等糾紛案件，令互聯網管理者大為頭痛。但是在博客里，存在著這些負面的東西和中國幾千萬的博客人群相比，也就顯得微乎其微了。

　　據中國社科院前期發布的《2006年:中國傳媒產業發展報告》指出，2005年是博客大眾元年，中國博客數量已經達到1600萬。報告預測指出，2006年中國博客規模將超過6000萬，2007年將有可能接近1億。這么龐大的博客人群，出現幾個“敗類”也就不足為奇了。如果以治少而限制多數人在博客里“自由表達”的話，這豈不是“撿了芝麻丟了西瓜”?

　　對于博客實名制的話題，易觀國際互聯網分析師黃涌濤認為，強制的博客實名制只會是一場游戲而已，沒有實際意義。黃涌濤主張，博客的實名制過程必須是自下而上的群眾運動，而不是自上而下的過程。

　　對于黃涌濤先生所持有的觀點，筆者非常贊同，其實博客領域已經形成了一個自檢自查的博客自律體系，正如黃涌濤先生所說:因為越來越多的博客作者，在強化和讀者的互動，已經逐步地實行了實名化。

　　關于博客作者與讀者之間已經逐步實行了實名化的問題，筆者就有深刻的體會，可以說，筆者網頁上的幾十名好友連接，多數我基本知道他們的真實狀況及職業范圍，其實博客人之間的信譽度已經形成，所以博客社區形式上是虛擬的世界，其實在長期的交流與互動的過程中，早已經變得真實可信起來。

　　作為博客與博客之間既是讀者與作者的關系，也是作者與讀者的關系，博客之間的互動已經形成了一個只有博客人之間默認的相互信任的言論約束機制，我們可以想象，一個來到博客社區生活的人，如果處處出言不遜，或謾罵攻擊他人的話，這種人處理會被會被博客網管封殺之外，也是無法在博客社區里混下去的，更沒有娛樂可言了，這類的人必然被“掃地出門”。

　　博客與論壇不同，博客是博客人自己的一方小天地，他不會把自己的小家弄得烏煙瘴氣，這樣的博客小家有誰還能來光顧呢?所以也不能拿管理論壇的辦法來管理博客，更不能通過行政干預來管理博客。

　　筆者認為，博客管理重點是對博客網站的管理，而博客網站應當具有更多對在冊博客的管理權，體現博客網站管理的價值，把博客網站對博客的自主管理納入互聯網管理的一部分，而不是對博客推行實名制，這樣不利于博客的自然有序地發展，也違背了博客的最基本的功能—網絡日志功能。

　　其實，推行博客實名制之后，不見得問題比現在少，人們憂慮的是，網絡個人信息安全化管理都成問題，避免不了博客個人信息被泄漏的可能，這是推行博客實名制之后，博客人最為擔心也是最感恐慌的地方。只有給所有博客用戶提供一個寬松、自由而有序的博客交流平臺，博客才能得以發展，這是每個博客人所期盼的局面。

　　不難想象，博客實名制開始之日，正是博客人大逃亡之時，博客將不會再有今天的繁榮景象。

　　當“YOU”成為時代周刊的年度風云人物。“你”第一反應是什么？是在你的MSN上驕傲的宣稱——原來是“我”？還是趕快登錄時代網站，貪婪（或者粗糙）地瀏覽那個被Google用十多億美元收購的網絡個人視頻門戶YOUTUBE？

　　當“你”翻看到這一部分：YOUTUBE的三個創始人——又是頭罩T恤、嘻哈扮酷的硅谷大學生，其中還有一個中國臺灣人——用eBay并購Paypal分得的股權紅利，在硅谷的一個車庫，玩起了一個小小的個人視頻網站。
　　數十個月后，這個網站，已經用日視頻流量1億個，日新增視頻6.5萬個的數字，自證了其巨大的威力。

　　于是，“你”不由驚嘆：這就是網絡！

　　但且慢，先不要急著下結論。當一個個十五六歲的中學生沉溺于MYSPACE中的展示，或者YOUTUBE中的視頻日記時，是誰在背后挖掘一一個散布全球的個體，可能匯聚成的價值？是誰又在持續地關注和分析一種現象，能在一夜間風靡的理由和意義？

　　最直白地說，又是誰，讓“你”以一種影響力非常的方式，成為全球化的主角？

　　那個始終激情澎湃的《紐約時報》記者弗里德曼說，世界是平的。從班加羅爾INFOSYS的虛擬辦公會議，到中國大連成千上萬中學生勤學日語的熱鬧景象，弗里德曼似乎找到了大片的例子，來證明流動性無孔不入的“抹平”作用。

　　然而，即便他如何自得于在麻省理工大學關于“十大全球抹平力量”演講的網絡影響力，他還得為一件事煩惱：那就是他的這本光在美國市場就銷出了100萬冊的暢銷書，遭遇了真正“全球化的盜版”。而且其中絕大部分，都是通過網絡這個“抹平的渠道”。

　　不要低估了流動渠道的迷失作用：當個人無節制的欲望遭遇網絡，往往帶來的是毀滅性的結果。

　　所以，不要過早宣稱Google戰勝了《紐約時報》。越來越多的印刷媒體，正從WSJ.COM的成功，得到啟示并踏上轉型之路。

　　所以，也不要過早地將YOUTUBE貼上“電視殺手”的標簽：不久前在這個視頻網站，一個15歲的小女孩，用廉價的網絡攝影機，拍下一系列“視頻日記”，吸引了數百萬青少年狂熱點擊，最終被證實只是幾個好萊塢導演為宣傳新片玩的噱頭。

　　所以，一個仍在發展中的結論是：2007年，網絡還將“殺死”很多東西，但它“殺死”不了價值。

　　在新媒體時代，消費者對信息的注意從被動的接收逐漸轉變成主動的搜索和分享，在這個平等的媒體中充分展示了網絡傳播“Share”的力量

　　信息化社會帶來信息爆炸，隨著消費者需求的日趨差異化、多元化和個性化，新媒體也不斷產生。如今，媒體傳播已由大眾時代邁向分眾時代和個人化傳播時代。新的技術手段、新的傳媒思維日益受到重視。WEB2.0時代的到來，使得一夜成名比以往任何時候都要容易。而WEB2.0所帶來的更多互動式、參與式、體驗式、個人化的廣告傳播形式開始流行，后大眾傳媒時代的新媒體經濟正在到來。

　　WEB2.0：每個人都可能實現明星夢

　　WEB2.0時代的到來，使得一夜成名比以往任何時候都要容易。只要網友個人將作品上傳，然后炒作一番，就可能成為萬眾矚目的焦點。

　　WEB2.0的誕生使得人們千百年來被限制和壓抑的創造力得以復生。各式各樣的網站、博客、播客、BBS成為越來越多人的交流互動平臺。

　　而在這個網絡泛濫的時代，人們要出名看似也不像過去那么困難。在網絡上創造一個個人品牌可能比創建一個企業品牌要容易得多。網絡上無障礙的復制的力量能讓信息快速地傳播開來。

　　網絡成名的方法很多。比如，可以公開自己的隱私以獲得網友的獵奇欲，可以自編自演自唱MV，可以讓自己清純可人的容顏成為大眾矚目的明星臉……即使什么都不會，還可以去放錄音對口型做模仿秀，甚至可以用高跟鞋去踩死一只小貓……

　　至于要成為大善人還是大惡人還需自己把握。唯一要記住的是，網絡明星如果想長久的立足，必須要轉到現實的世界中來，要面對大眾，要面對傳統媒體。

　　21世紀是新媒體的世紀

　　新媒體與傳統媒體最大的區別，在于傳播狀態的改變：由一點對多點變為多點對多點。傳統媒體是編輯決定報道主題，記者收集事實，然后包裝成新聞，以一張報紙或一檔節目形式傳播給受眾，一般人因為身份、經濟和技術的原因，是很難進行大眾傳播的。與之相反，通過互聯網、手機短信等新媒體方式，任何人都可以經濟而便捷地以眾多形式向他人傳播信息。新媒體使大眾傳播的狀態和大眾傳媒的業態，發生了并且還在發生著深刻的變化。

　　比爾·蓋茨在《未來之路》一書中特別強調并推崇數字技術。他說“數字儲存的文件包括照片、音頻、視頻、動畫和這幾種要素的互動結合”，“所有的信息用數字形式來儲存，文件很容易被查詢、存儲和在高速公路上傳輸”。

　　新媒體時代的一大顯著特征就是我們可以通過戶外媒體和網絡媒體迅速成名。

　　例如，我們在媒體上幾乎看不到星巴克的廣告，但星巴克為什么成為人們心目中閑聊、約會的首選。調研顯示，星巴克的門頭成為宣傳自己最好的廣告。星巴克的選址很有講究，一般選擇繁華商業圈的“金角銀邊”。無論何時何地何種天氣，星巴克都像風雨中永遠綽約的女子，散發著咖啡和享受的芬芳。

　　本土餐飲連鎖品牌小肥羊的門店和星巴克有異曲同工之妙。無論在世界各地，我們都能看到統一的綠色的小肥羊的門店形象和可愛的小羊標識。在信息傳播過剩的今天，門店已經成為商家最好的廣告。

　　同樣，互聯網發達的今天，為每個人都帶來了出名的機會。

　　2005年，一位自稱“浪兄”的網友在羌寨駕車旅游時遇到一個姑娘。“她穿著羌族少女的服裝坐在那里，那種天然去雕飾的美，宛若天仙，讓人窒息。我恍惚覺得自己看見的是一個神女。”浪兄被少女的美麗所吸引，在接下來的一個月里，浪兄四進羌寨，追蹤拍攝這個名叫爾瑪依娜羌族少女的原生態生活，并把每張照片配上文字發表在各大論壇里。天仙mm的稱呼不脛而走。

　　這就是網絡的魔力和魅力。

　　在WEB2.0個人媒體時代，任何美與丑都不會被淹沒。在網絡媒介中，消費者對信息的注意從被動的接受逐漸轉變成主動的搜索和分享，在這個平等的媒體中充分展示了網絡傳播“Share”的力量。

　　這種“Share”的力量成就了草根美女的夢想。天仙妹妹就是在這人人都具有話語權的網絡時代，以她天仙般的姿容脫穎而出、一夜走紅的。

　　從之前的芙蓉姐姐到今天的天仙妹妹，通過網絡竄紅的明星數不勝數。而單一通過網絡廣告傳播，也使投入有限的品牌迅速提高了知名度。尤其對于目標消費者是年輕人的產品來說，廣告的效果更是史無前例。

　　“體驗比告知更重要，接觸比曝光更有效。”新媒體的崛起已經把消費者傳統消費過程中的“AIDMA”法則變成了“AISAS”法則，即Attention（注意）、Interest（興趣）、Search（搜集）、Action（行動）和Share（分享）。在新媒體時代，消費者對信息的注意從被動的接收逐漸轉變成主動的搜索和分享，在這個平等的媒體中充分展示了網絡傳播“Share”的力量。

　　分眾與大眾

　　哲學上講：絕對的光明與絕對的黑暗，對于一個人來說，結果是一樣的——什么也看不見。同樣，沒有信息與擁有無限多的信息，結果也一樣。在無限多的廣告信息中，消費者無法或很難看到你要傳播的信息。于是，廣告傳播也越來越注重細分，一個“分眾傳播”時代已經來臨。

　　分眾傳播的特點就是對特定用戶傳播特定信息，好處是可以提升信息利用率，提高廣告傳播的效果。分眾傳播能取得成功源于一點，它解決了信息時代真正稀缺的資源——注意力。

　　分眾傳媒的迅速崛起正說明了分眾傳播時代的到來。樓宇視頻廣告讓人們的等待時間變得有價值，造就了“等待經濟”。分眾傳媒的迅速擴張也在一定程度上印證了新媒體的威力。

　　但分眾傳媒還有一個致命的短板。對于企業的品牌傳播，樓宇視頻只是一個補充，還停留在企業整合傳播的一個補充方面。另外，它還沒有通過單一的樓宇視頻推廣，建立一個好的品牌、使一個企業獲得成功。

　　新媒體發展迅速，對傳統媒體構成了一定威脅，并分去很大一塊蛋糕。但要超越傳統媒體，還有很長的路要走。從某種程度上來說，新媒體的崛起還要依賴于傳統媒體。

　　中央電視臺的廣告招標一年比一年火，就很能說明問題。對于中國企業來說，傳統媒體尤其是電視媒體仍然是主要的傳播平臺，不可或缺。可能對于想創建品牌的企業家來說，央視不是萬能的，但沒有央視是萬萬不能的。

　　原文:The Art of Projections in a Dotcom 2.0 World

　　翻譯:hidecloud轉載請保留以上信息

　　全世界的企業家都在瘋狂的將錢投向各種web2.0、社會網絡、用戶提供內容型創業團隊。這如牛菇(bull-shiitake，不知道怎么翻)般的創業大潮淹沒了我對外界的感覺，腦子里時不時有東西鳴叫，而且有時還會突然暈過去。在這個世界(再次)爆炸之前，我在這里列出11條關于“如何在這個web2.0的時代去創造一個現實點的預算表”的建議。

　　1.少說多做。

　　我從沒見過一個公司達到或超越他們的預期計劃。企業家們只給投資者看他們想要的數字，一切就從這里開始變糟了。根據本人的經驗來說，對于那些沒有自己產品原型的團隊，將銷售預期除以100，然后在產品預計面市時間上加一年是比較合適的一個算法。哦，當然，如果是一個有產品原型的團隊，那么合適的數字應是將銷售預期除以10，面市時間加上6個月。

　　2.從底層開始策劃

　　想一想你一周能開幾次業務及銷售會議，大概也就4，5次吧。再乘以這其中能成功進行的百分比。最后再加上6個月來完成這個計劃。按這樣的方法預測，會產生一個比“保守”的方法更小的數字，通常按照“保守”的預測，你會至少擁有1%的市場份額。　　一旦你的計劃完成了，將它拿給其他的管理層人員討論，并期望從中得到最真誠的反饋。這是讓一個底層計劃真正底層的方法。千萬不要讓任何人——例如一個自戀的經理——給公司簽署一個沒有80%以上成功保證的計劃。

　　3.不要計劃得太遠:12到18個月已經是極限了。

　　任何超過此時間的計劃，對于整個團隊來說都是浪費，因為連你自己都不清楚什么時候能推出產品，因此你只能去幻想用戶對你產品的接受度。如果你做了一個5年計劃，那么你最好去一家禮物包裝公司好了，那兒的計劃通常是以50年計算的。

　　4.準備好每3個月的重新規劃。

　　從某種意義來說，計劃就是一個笑話:你可以通過一個預算案，然后在下一次董事會時又將之推翻。所以最好是做好每季度都重新規劃的準備，而不要總是假裝“你看，上次我們預算對了吧。”　　然而，在這種動蕩的季度預算中還是存在一個威脅的:團隊成員會開始相信:“投資者并不在意”這些正常的預算差額(我希望你不要有這種愚蠢的想法)。在一個創業團隊里，任何事都是“近期計劃”，“長期計劃”對于創業團隊來講最多就是一年–習慣這種思維吧。

　　5.不要讓支出超越營收。

　　我知道，我知道:你的創業團隊會將是歷史上增長最快的公司，所以你需要建設一個很好的基礎環境來應付大量的用戶。繼續做夢吧。你應盡量消減各種預算，因為你面對的挑戰是創造需求而不是填滿現有需求。　　特別要注意的是，保持你的網絡運作費用在每月250000美元以下。也許你要問，我是怎么憑空編造這么個數字的?你沒必要相信我，但是每月250000美元對VC來說是一個魔法般的數字。任何超過此數字的預算，都是在為并不存在的用戶做基礎準備。就我的職業生涯來說，雖然“預算太單薄了，影響了我們的發展速度”這樣的話不好聽，但好過讓我聽到“支出已經超過營收了，我們應該消減預算。但是我覺得你最好不要這樣做，因為會打擊保持士氣”這樣的話。

　　如果你覺得250000這個指導線并不適合你，那么至少仔細檢查下你的預算表。剔除那些如“成為歷史上增長最快的公司，一個月內將銷售翻一番”之類的幻想。在做預算限額時要像街上的售貨員那樣思考，在填充團隊職位時要像一個人力資源經理那樣思考。這是很實用的，因為這些工作在excel里都很簡單，不過在現實中卻……

　　6.與你的投資者合作

　　在董事會上給投資者做你的計劃處女秀是一件很蠢的事。你應該提前就讓他們知道你的想法，而不要總是猜測他們想看到什么。因為合作是很重要的，特別是你有一些不好的消息時。當然用好消息來刺激投資者從來都不會是一個問題。

　　7.思考每個單位的收益性

　　有時候，每個單位都會虧損，這是能接受的。但是大多數時候，你得考慮如何讓每個單位盈利。記住，不要考慮什么google會收購你，因為“手氣不錯”不會是一個可行的策略。當然，你還必須時刻了解你的每個單位的消耗，以此來計算在你通往盈利的路上，還有多遠。

　　8.計劃好市場推廣支出

　　不要幻想市場推廣就是靠virality，buzz，TechCrunch，Demo這些站點報道一下就行了。當然有的公司靠這種方法成功了，但是為什么我們會知道他們呢?因為這種例子實在是太稀少了。用體育界的觀點來看，我們都知道麥克喬丹是誰，是因為他是稀有的成功例子之一，而不是因為他的經歷是很普遍的。

　　你需要像一個商人而不是一個浪漫詩人般去創造你的市場需求。你應該考慮廣告費用，點擊率，每月獨立訪問量，交換訪問量，每用戶獲利程度，等等。總的來說，在你的市場模型中應該最優先考慮獲得投資及產品的生存能力。“我們的產品會被TechCrunch報道，所以市場推廣會很容易的，因為我們有一個口碑如此好的產品!”這樣的話可不會減少你的市場推廣支出。

　　9. 財政報告報告寧缺毋濫

　　大多數時候，在董事會你都要花上30分鐘來闡述你的新一期財政報告。你覺得你可以簡單的用幾個數字來顯示你們團隊的發展狀況，并能看出整體財政的歷史走勢。對，你顯然可以這樣做，但如果你每月都換一種報告方式，我想你就很難實現這個夢想了。我想了一個或許能解決這個問題的方法，那就是每次CEO或CFO改變他們的財政報告形式時，就扣他10%的股份。

　　如果你每月都用同樣的形式來展示你們的預算表和總結報表，這會讓投資者對你的計劃加深印象。比如說，如果你使用Quickbooks來做賬簿，那么你最好也用它來做其他事。這樣做的好處是:你得出的數字更能讓人理解;當然壞處就是:你的工作量或許會有點提升。

　　最后，如果你能在投資者面前拿出你做的“瀑布式分析預測圖”(一種展示你對市場的預測是如何根據時間而改變的圖)來，這肯定能讓他們大吃一驚的。(Josh Kopelman對此分析法擁有版權)我希望在這個模型再加入一點:展示出你的計劃與現實的不同處，這樣你與你的夢想的距離會更容易看清。

　　10.不要遺漏支出預算表

　　如果有某次的收入預算表忘了做，在一個創業團隊里還是可以原諒的，因為為一個創業中的團隊預算收入實在是一件風險很大的事。但如果你遺漏了支出預算表，那么你就實在是太蠢了!這根本毫無借口可言，哪怕是供給你原材料的廠家被火給燒了。因為就算這樣，你也應該立即找出后備資源來。讓我來列出你應該準備好的數字:20%的工資稅;每月$500的員工福利支出;每員工$3000的設備消耗費用;當然還有每平方$25的年租金。

　　11.想法要大

　　首先得取得一些小成功，但如果你在考慮5年后的事，那么想辦法將銷售提到1億美元去吧。如果你在沒high粉的狀況下無法想象這樣大的銷售額，那么很不幸，你不得不面對一個現實:你的公司并不是一個“風險公司”。也許你們在商業盈利上很成功，但你們絕不是一家符合風險投資口味的公司。唯一一個能讓你們撐到5年的方法就是一開始就用90天報表與vc死纏，展示出你的龐大計劃來。最后，大家都應該相信，收獲總在辛苦后。

　　在寫這篇blog的時候，我參考Bob Prosen 的一本叫做《Kiss Theory Goodbye: Five Proven Ways to Get Extraordinary Results In Any Company》的書，這書對我的幫助很大。

作者 BLOG

　　“閱讀電子雜志的用戶，沒有必要下載和使用客戶端程序，通過普通的IE瀏覽器完全可以做到對個性化電子雜志的支持。”在近日舉辦的一場電子雜志論壇上，主流網CEO張春暉面對眾多對手都在推廣各自客戶端閱讀器的場面，公開發表了自己的反客戶端軟件態度。

　　這一言論，也正面揭開了Web2.0互聯網企業發展的一種病態混亂現象——以流氓軟件肆意圈占客戶資源。

　　商業趨勢造就“流氓”行為

　　7月27日，奇虎網、卡巴斯基公司聯合互聯網協會，共同發布了一款名為“360安全衛士”的對付網絡流氓軟件的專殺工具。奇虎公司總裁齊向東表示，公司在推出360安全衛士同時，還宣布與中國互聯網協會共同發起清除網絡惡意軟件的行動。目前被奇虎360安全衛士列為惡意軟件的達100多款，其中包括雅虎、百度、中搜、騰訊、阿里巴巴、迅雷等100多家公司出品的相關網絡插件，頗有一網打盡之勢。

　　“客戶端程序是有意提高客戶體驗門檻的工具而已。互聯網企業不過是想通過客戶端這種方式人為地鎖定一部分用戶而已。”

　　張春暉所言的客戶端程序，目前有相當一部分被資深網民俗稱為流氓軟件。所謂“流氓”，并非指軟件本身帶有黃色內容，而是這些軟件往往利用插件方式，強制用戶下載、安裝，且很難徹底刪除，某些甚至造成系統崩潰、癱瘓。

　　2006年7月20日，瑞星在發布《中國大陸地區2006年上半年電腦病毒疫情&互聯網安全報告》中指出，上半年流氓軟件的受害用戶數第一次超過病毒。

　　國家計算機病毒應急處理中心主任張健曾對記者表示:根據刑法第285條、286條對侵入用戶計算機、破壞計算機功能的行為進行了明確規定，推廣“流氓軟件”可能將觸犯法律，目前已經引起國家有關部門高度重視。

　　商業公司利用流氓軟件達到不可告人的商業目的，早已不是機密。今年上半年，一個叫“中國緣”的網站利用MSN機器人程序給MSN 用戶發垃圾信息，網站排名在兩個月內從零上升到前600位。瑞星報告認為:“幾乎90%的MSN用戶都被它騷擾過。”

　　即使對于目前絕大部分客戶端軟件程序并不會造成系統破壞，但由于各種客戶端程序不斷地增多，已經對系統穩定性造成了極大危害。

　　瑞星報告中更指出:由于很多軟件運行后會定期或隨機地釋放(或從互聯網下載)廣告程序、其他的下載器。這些廣告程序或下載器帶有明顯的木馬特征，流氓軟件和病毒之間的界限已經越來越模糊。