當年決心要做電子商務，很大程度上是被當時流傳的一句話刺激了。這句話后來不僅刺激了我，也刺激了當時的有關決策層。大意是，10年以后，現在把軟件包裝成精美的盒子放在店里賣的，都會死光。將來軟件都通過網絡發布，并且大多數會是免費的。我們越想越覺得有道理，趕緊就想做點什么。現在回頭看，這個預言確實是很天才的。做這個預言的人，看來真懂互聯網。

后來，互聯網普及了。剛開始，一切還只是慢慢變化：軟件是可以下載了，注冊碼還是要去買的，那時網絡交費不是很容易。過去升級、打補丁需要跑去軟件專賣店以成本價拿升級盤，后來直接下載就可以了。最早做這個做得最好的是四通利方中文平臺，他們為這項技術服務設立的網站后來成長為新浪。當然，這些服務陸續地：免費了。

然后，質變了。互聯網從一個技術玩意變成了商業空間，而第一個最成熟的商業模式居然是廣告。這個開始很多人估計是想不到的。楊致遠的爸爸當年問他：“你放著好好的名校不念，搗鼓的這個玩意到底是干啥的”？楊的回答是：賣廣告用的。注意，他沒說這是搜索，這是門戶，這是網絡技術的偉大應用......等等。廣告需要有載體，于是能吸引眼球的地方就變得值錢。怎么多多的吸引眼球，就成了一門浩大的學問。這個學問曾經做歪過，有些流氓地想把東西塞進不想看的眼球。這是支流，成長中的年輕人走點彎路，上帝也會原諒，改了不就完了。

對廣告載體的創造性發掘是一個充滿生機的商業創意產業。10年前很少人想到電梯間可以變成廣告的一個好載體，江南春想到了。5年前很多人還在研究C2C這個玩意怎么賺錢時，我就說不用操心，搞得好的C2C是個很好的廣告載體，就象王府井的路牌一樣會很賺錢。果然，前幾天馬云說，淘寶只靠廣告就賺錢了。所以我很相信TAOBAO會一直免費下去---免費，所以人多；人多，所以廣告更好賣。道理太簡單了。以此類推，免費游戲其實也是一個非常天才的商業創意。你如果想象，游戲的過程等于一直在給各種裝備做廣告，最后你自我感覺真的需要買點什么，就知道這里的道理是相通的。廣告就是忽悠你發現自己的需要。

至于殺毒軟件和殺木馬工具，如果你把它的界面看成一個天然的廣告載體，一切就想明白了。在網絡上，在你的電腦桌面上，它的眼球吸引度一定不亞于地面上的電梯間或者電梯內。從這個角度看，我相信只要廣告收入穩定、增長，360的殺毒免費會永遠維持下去。這是商業模式的變革：在互聯網這個天下，也許賣廣告比收軟件注冊費更靠譜。唯一的問題，是你死抱著產品經濟的1.0商業模式不放，還是趕緊轉向網絡時代的服務經濟模式。通俗點說，以后開發一個好的面向個人的軟件，也許其價值在于有多少人用它。用得人越多，廣告價值越高，也越容易得到收入。

當然，你要說你只會開發軟件，只會賣軟件，不喜歡互聯網的這套把戲，那就等死吧。這個上帝也沒招。

最后多說一句。軟件界面上的廣告及其插入或者播放方式，怎么能讓用戶覺得不討厭，是個全新的學問，需要仔細做好，太流氓了會讓群眾反感。要注意，吸引的必須是眼球，而不是白眼，才能保證這個模式的延續。