——訪保溫材料網CEO李思瑩

　　保溫材料面對的需求對象大都是建筑行業的商家，與其他行業相比，很少受到關注，在行業網站中仍是一個空白。因而，一個行業網的建立和推廣對公司的發展、對戰略伙伴的合作是非常必要的。

　　2006年初，李思瑩無意中知道了網絡也可以進行商務往來，那時的她根本沒有想到能通過一個小小的電腦屏幕和鼠標的輕輕一點可以做成生意。

　　通過保溫材料網的建立與運營，李思瑩體會到了做生意完全可以變得更加輕松，她說：“我不會再像以前一樣天南海北地如大海撈針般尋找商機了，是保溫材料網成就了我們公司如今的發展。”

　　轉變觀念 找到市場的突破口

　　坐在面前的李思瑩，言談舉止中透著干練與直率。她談到，與中國網庫合作之前對電子商務并不十分了解，“我一開始并不看好這種運營模式，但在經過中國網庫和我們公司的員工耐心、細致的講解后，我的心一下子被‘揪住’了，因為以前傳統的商務模式在腦中形成了思維定式。現在隨著科技的進步，思維和觀念的轉變，得跟上時代發展。”

　　以前，保溫材料在很多建筑類行業中只是扮演著一個小角色，但是誰會想到在2006年短短一年中，僅在江浙地區運營保溫材料的公司如雨后春筍般冒出市場，從僅僅十幾家發展到了百家以上。正是得知這個行業信息后，李思瑩意識到了保溫材料的市場需求是非常大的，而怎樣把生意做得更好，怎樣獲取更多的供求信息，成了李思瑩心中考慮最多的問題。

　　在通過與中國網庫進一步接觸后，2007年8月23日，李思瑩與網庫正式簽約合作。雖然邏輯上李思瑩還沒能深刻理解B2B這種全新的商務模式，但市場的需求與B2B帶來的優勢是可以看得見的。

　　隨著行業網的運營，隨著李思瑩對B2B的認識不斷深入，如今的她不僅關注產品的銷售方式和銷售方向，更加關注行業網帶來的完整的供銷鏈條。李思瑩感慨道：“轉變觀念，努力找到市場的突破口對一個企業的發展來說是非常重要的。”

　　牽手網庫 企業發展更上一層樓

　　“現在，好多B2B電子商務做得熱鬧非凡，但很多信息一抓一大把，專門針對企業所處行業的信息是屈指可數的。”李思瑩指出：“那時同時有三家比較有實力的電子商務公司給我打電話，但我被網庫的真誠打動了，我想一個員工踏實、真誠，那么他所在的企業應該是可靠的，這一點在與中國網庫的慢慢接觸中，我深有體會。”

　　如今，保溫材料網的影響力不斷擴大，并切實配合著上下游客戶的生產需求。每天更新的產品信息、潛在客戶的挖掘是企業真正需要的，而且專業性強，有自己的特色。三個月來，保溫材料網這個行業性服務平臺受到業界的關注度越來越大。以行業網延展開來，迎合市場需求，相關行業間的貿易往來也愈加頻繁。

　　李思瑩不斷講到，對中國網庫王海波總裁充滿敬佩和感激之情，“記得在一次關于建設行業網的會議上，我對這種B2B商務模式有了新的認識。王總裁真誠、細致、客觀地向大家介紹了行業網的具體運營方式，并和我討論了保溫材料行業的發展，我覺得建立一個行業性商務平臺勢在必行。”

　　“行業網就像企業發展的助推器，為企業發展插上騰飛的翅膀。抓住時機，把握商機，企業得到的利益自然也會水到渠成。”李思瑩最后說道。