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你的網站值多少錢？ -網上宣傳 |
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| 由于剛剛開始網站收購業務，我們十分缺乏實際經驗，可能許多想法和做法存在不對的地方，歡迎站長朋友指正。 一．ip微利化時代的來臨 同樣一樣東西，在不同的市場環境下，價值大不相同。我們在討論網站價值前，首先要分析一下市場形勢。許多站長在感嘆現在賺錢比以前難多了。除了政策因素（例如sp）外，還有一個大勢在影響著，那就是現在生產ip的人越來越多了。我們都知道很多商品，例如微波爐，由于大量生產而價格猛跌，快速進入微利時代，許多廠家都生存困難。這是市場經濟的必然規律，人們總是往利潤高的地方跑，直到市場供應過量，進入微利時代為止。網絡廣告的總量沒錯是在快速擴大，但ip產量增長更快，不可避免ip的單價要不斷下跌。流量增大、效益降低，“多收了三五斗”的故事正發生在站長身上。 還有一個因素是流量流通渠道的快速成長，流量批發商（聯盟）越來越多，也越來越成熟。生產過剩不打緊，賣不出去的水果可以爛在山里，不會影響市場價格，但渠道發展起來就可怕了，信息與流通通暢后的生產過剩，必然意味著價格競爭的惡化。價格不是由聯盟決定的，是由最終廣告主決定的，當流量的供應極端豐富后，廣告主幾乎不可能存在長期廣泛的信息不對稱，因此廣告單價必然大幅度持續下滑。今天的1000彈窗可以賣5元，過些時候，恐怕一元也賣不了。我們預測，不久之后，靠網站廣告養家糊口的許多站長會遇到極大困難，轉型和放棄將比比皆是。 值得指出的是，我們并非對網絡市場悲觀，而是不看好泡沫ip市場。ip分泡沫ip和有效ip，個人站長做的多是泡沫ip，不是對市場真有價值的有效ip。將惡化的市場是泡沫ip市場，而有效ip市場則遠未飽和，而且會越來越貴。ip要分級分層，要針對性培養，這是我們建議個人站長特別留意的。 二．現在是一個轉折時機 在一個競爭充分的成熟化市場，高利高量是難以指望的，做高利低量或薄利多銷都可以生存，同樣的思路可以用到網站的經營。這些將被放棄的網站仍有產能，如果能夠整合起來，采用效率更高的批量作業，就形成薄利多銷的產能，是可以在惡化的市場中繼續贏利的。 現在個人網站還沒進入贏利最低潮，轉讓價格還不是最低，很多人還沒意識到形勢的轉折，這個時候是介入個人網站收購業務的最好時候，積累資源、建立品牌、練習如何整合收購到的網站，都需要這么一段時間過渡。從51chushou.com開始，我們相信會有越來越多的人進入到個人網站收購整合這個領域，這對站長朋友們可能是好事，對我們也可能是好事，因為交易活躍會促使更多的人賣站，而且賣得更理性。 從個人站長的角度來看，如果你想繼續做網站，一定要考慮好在微利時代如何生存，從現在開始，就按微利時代的法則來做事。如果你本身就想轉向，或者精力不足，或者看清了形勢，那么在現在將跌未跌的熊市初期，可能是賣站的較好時機。 雖然現在賣站可能價格相對較好，但仍要注意到買方市場和賣方市場的問題。網站的建設和推廣的門檻極低，目前大部分類別的網站都存在過量生產情形。雖然你的網站是你下了很多心血的養成的，但類似網站多得是，而且越來越多，其他人達到或超過你也許并不是很難，這就象泛濫的工藝品一樣，實在很難賣起價格。 如同大部分商品一樣，在整體的買方市場中又存在個別領域的賣方市場，那些占有珍稀資源的網站，例如擁有極具商業性和延伸性的會員群體、網民已經形成依賴性、創新模式的網站，價值高昂，甚至有價無市。 在給自己網站定價之前，應該先分析一下它在市場上的供應程度。 三．Ip的品質和性質 我們把值得買的站分成兩類：青蛙和昆蟲。前面談到擁有珍稀資源的網站就是青蛙，他們有巨大的發展潛力，而我們常見的普通網站就是昆蟲。昆蟲是優質飼料，是用來喂青蛙的，也就是說給青蛙帶去優質訪客。青蛙站很稀缺，價值很高，我們買不起成熟青蛙，只買蝌蚪和小青蛙，這要靠碰運氣。大多數時候，我們買的是昆蟲，為青蛙準備飼料。 由于大部分與51choushou.com接洽的都是昆蟲站，因此本文主要談昆蟲網站的定價。昆蟲有什么特征呢？首先要青蛙愛吃，其次要會動。也就是說，他的流量品質是好的，訪客性質適合輸送給青蛙，而且有生命力。其中流量品質和性質是大部分站長重視不足的，許多人只有ip的數量概念，沒有意識到ip的品質和性質概念。此ip不同彼ip，對不同的廣告主而言，不同品質和性質的ip可以單獨拿出來說事，從這個角度出發，許多網站的廣告潛力都可以重新挖掘。現在的網站大都缺乏適當的統計信息，只能粗略地劃分ip的品質和性質。有會員的站可以參照會員特征和活躍程度，沒有會員的站主要就依賴免費統計系統，再結合網站內容來估計ip品質和性質。 （關于缺乏統計信息這個問題順便多說幾句。如果系統能夠記錄和分析會員的瀏覽行為，就能夠給每個人貼上很多個不同的標簽，把他們分成很多很多的小群落，針對這些群落來賣廣告甚至商品，其直接商業收益和資本吸引力跟簡單頁面廣告不是一個數量級的。這需要數據庫營銷的知識，而且需要對網站進行改造，一般的站長做不到，這就給免費統計系統和CMS廠家帶來一個很大的機遇，如果從這個思路進行改造，分別可以發展成很值錢的商品，對網站經營者未來贏利的幫助也會很大，這是件功德無量而又商機無量的事情，對統計系統和cms系統的格局有洗牌作用。感興趣的朋友可以和我們詳細交流）。 四．ip如何定價 對于昆蟲站，通常在定價時并不過多考慮站長的投入或者現有收益，而只考慮為買方帶來何等價值，這一點，是大多數談判沖突之根源。買方總是為他感受到的價值買單，即使在賣方市場也是如此（這時買方感受到的價值被放大了），理解這一點，你的賣站過程才能在商業常規下有效進行。那么怎么計算一個昆蟲站的價值呢？最簡單的辦法是從喂青蛙的角度，按可替代成本進行估算。例如按站點的性質，可以估算在其上做足量包月廣告、點擊廣告或彈窗廣告的成本。既然買昆蟲站是為了更便宜、可靠地給青蛙站輸送流量，那么通常還要打個批量折扣。既然后續維護由買方負責了，那么站長沒有勞動就不應該有收益，因此后續能有多少廣告費的想象在談判中沒有價值，站長所放棄的這些后續收入，是通過精力轉向其他更有價值的事情而獲得補償的。值得指出的是，用來估算的ip指“有效”ip。來自外部廣告的“輸血性”流量顯然首先要被剔除掉；來自百度的流量，如果集中來自熱門關鍵詞，上榜的時間又不長，通常要打個折扣；而那些與與本站內容無關，屬于意外來訪的百度流量，則視情況也要打折扣。還有一種情形是老客戶訪問比例特別高的網站。這類網站如果不特別規劃，其頁面廣告收益往往比其他站低，原因是看到廣告的總人頭太少，因此這類網站的廣告價值預期會低些。但如果其會員有商業價值，則很可能是一只青蛙或蝌蚪，那就身價大不相同。 上述討論適合于一般的站點。如果站點ip的品質和性質特別適合，可能會有特別的條件來促成交易。 五．多種轉讓模式 我們提供全盤轉讓、轉讓費+廣告收益權、轉讓費+站長返聘等多種靈活的轉讓方式。 對于當前廣告收入尚理想的站長，可以考慮一種我們認為最理想的轉讓模式，就是與我們簽訂協議，保留你認為最有效率最賺錢的那些廣告位（前提是不與網站定位及美工沖突），由你繼續支配一段時間；在這種模式下，轉讓費用比全盤轉讓要低些。這種模式之所以我們認為是最理想的，是因為首先保證了原站長繼續關心和支持該網站，其次我們利用手中收購到的昆蟲站進行組合提升，相信能大幅度提高原站的流量，站長獲利可能還超過原來，這會帶來更多的站長。而我們沒吃什么虧，降低了收購成本，對青蛙站的喂養價值也沒什么減少。 六．來做青蛙吧 說實在的，購買昆蟲站不是一件讓人興奮的活。我們真正的興趣在于青蛙。 對建設青蛙站感興趣又有獨特資源的站長朋友歡迎和我們深入交流，如果激發出好的火花，我們愿意參與策劃、運營及投資。當然，我們還負責給青蛙喂昆蟲。 |
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