如何做好網絡廣告是一個涉及到方方面面的問題，本文只談如何來判斷一個網絡平臺的廣告價值，剛好因為一個做孕婦相關產品的朋友來訪，聊起一些網絡廣告的話題，所以眼鏡蛇通過對以下兩個網站的一步步分析，詳細說明網絡廣告價值的判斷方法及步驟：

　　對比網站：新浪網（www.sina.com.cn) daduzi孕育網(www.daduzi.com)
　　對比廣告位置：新浪網首頁通欄，具體位置見圖，三個廣告輪播；daduzi孕育網全站通欄，包括所有內容頁。

　　對比廣告價格：新浪網首頁通欄，三廣告輪播價格為15萬/天。daduzi孕育網全站，價格不詳。

　　分析步驟：

　　一、獲得網站的真實流量。
　　很多企業并不能獲得一個網絡平臺的真實流量，因為大部分網站將自己的真實流量做為絕對保密的數據，不可能輕易示人，而很多網站上線沒多久，都號稱百萬流量，十萬IP，企業一定不要相信任何一個網站的宣傳。本人見過很多上當受騙的企業，比如一個做某醫藥的企業，聽信了號稱"中華X網"的宣傳，在此網站做了包月廣告，那么這個網站的真實流量有多少？企業無法知道，只會聽業務員的吹牛，以及看網站是否漂亮等因素。 本人估計這個所謂的"中華X網"的網站，真實IP不會超過每天50個，只看一下它的世界排名為一百多萬就知道了，此企業一個月用近萬元在這個站的首頁做廣告，說實話，還不如找個人去大街上大喊兩聲見效果。
　　閑話少說，我們來看新浪網與daduzi孕育網的流量，在無法獲得一個網站的真實統計數據的情況下，有幾種情況可以大概估計出此站的流量。
　　一是看世界排名，雖然世界排名有可能會不準確，但網站的建站時間越長，流量越大，排名越高，則數據越趨于準確。
　　二是研究這個網站的流量來源，除了一些較知名的網站外，很多網站一靠搜索引擎，二靠口啤傳播，三靠廣告宣傳，我們可以用很短的時間，對某網站的相關關鍵詞進行搜索，就可以看出他的流量是否真實，是否作假。比如針對daduzi孕育網，因為它是專門針對孕婦的網站，我們可以在某些搜索引擎中搜索一些關鍵詞，看它的排名，再加上了解此關鍵詞的每天搜索量，就很容易得出大概的數據。
　　我們來搜索以下兩個關鍵詞：孕婦、懷孕，看他們分別在百度、google、雅虎三個搜索引擎中的排名。為什么選擇這兩個詞？因為這兩個可以說是孕婦朋友們最可能搜索的詞，根據百度指數我們可以查到，這兩個詞在百度中的搜索請求大約為每天二千次。
　　懷孕：百度排名第三，google排第六，雅虎排名第一。
　　孕婦：百度排名第三（自然排名第二），google排名第四，雅虎排名第三。
　　通過如此簡單的搜索，我們就會知道這個網站的流量是不會太少的，如果不放心，還可以搜索其它關鍵詞，如胎兒，孕婦保健等相關詞。

　　三是用簡單的流量查詢工具，本人推薦使用站長站的流量查詢，雖然它的結果也是根據alexa的數據通過計算得出的，但畢竟有一定程度的公正性。
　　查詢地址為：http://alexa.chinaz.com/

　　兩個網站的查詢結果為：
　　新浪：15000000IP/天，150000000pv/天。
　　daduzi孕育網：13500IP/天，80000pv/天。
　　我們就以此數據做為此次分析的參考數據，用新浪網首頁一個廣告位置，對比daduzi孕育網全站廣告位置，看看誰的性價比更高，我們假定廣告主為針對孕婦的相關產品生產商。

　　二、看廣告位置的流量。
　　因為我們是用新浪首頁與另一個站的整站進行對比，所以，根據alexa的數據分析，我們可以看到，新浪首頁的流量，大約占整個新浪網流量的5％.那么。兩個網站的流量對比為：
　　1.5億/20=750萬pv/天
　　daduzi孕育網因為是全站數據，流量不變:80000pv/天。

　　三、看廣告展示的次數，新浪此廣告位置為三廣告輪播的形式，所以廣告展示次數除以3.約為250萬/天。
　　所以，兩個站的廣告展示次數PK 結果為：
　　250萬對8萬。

　　四、研究此廣告位置，可能帶來的點擊數。
　　影響廣告點入比率的因素有哪些？我們認為主要有以下幾個因素決定：
　　一是此頁面點出鏈接的數量，越多的鏈接數量，平均到一個鏈接身上，被點擊的可能性越小。
　　二是訪問者與廣告內容相關性，當具有某方面需求的訪問者，看到越相關的廣告，則點擊的可能性越高。
　　三是廣告的形式，展示效果越明顯，越吸引人，則點入比率越高。
　　因第三個因素幾乎可以做到無差異，所以以前兩個因素做對比。

　　新浪廣告位置為首頁首屏，我們可以觀察一下此首屏的鏈出數量：新浪改版后，首頁首屏基本上一半位置為廣告位，鏈出數量大約為一百個。
　　daduzi孕育網因是全站位置，內容頁的鏈出數量比較少，所以我們以平均30個鏈接計算。
　　按照鏈接越多，點擊越少的比率，估計兩個站的點入數據之比，新浪網的點入比率，大約會是daduzi孕育網點點入比率的三分之一，所以兩個站的點入量之比變為80萬：8萬

　　第二個影響點入的因素為相關性，我們可以假定訪問新浪的訪問者中，每200個人中有一個孕婦，而daduzi孕育網的針對性非常強，我們假定為流量的50％為針對性的流量。那么兩個網站的流量針對性，daduzi孕育網會遠遠領先于新浪網首頁。
　　80萬/200＝4000：8萬/2=40000,即點入比率大約為：1:10
　　是不是很吃驚？一個門戶的廣告位置，可能不如一個中小型的站點？是的，數據告訴我們這是事實。

　　五、判斷兩個位置的流量，可能的轉化率。
　　影響轉化率的因素很多，在一個優秀的網站比如新浪這樣的門戶做廣告，本身就是一種實力的展示，誠信的說明，所以我們需要將點入比率做相應增減，給出兩個廣告的價值對比。
　　我們假定新浪的點入質量，十倍于daduzi孕育網的質量，那么兩個廣告位置的價值對比，從1:10，就變成了1:1 。
　　也就是說：如果是一個專門針對孕婦或相關產品的廠家，在選擇網絡廣告平臺的時候，這兩個廣告位置的價值，基本上持平。

　　六、性價比：
　　新浪網做為門戶網站，此廣告位置為首頁首屏，報價為每天15萬元人民幣。
　　daduzi孕育網并不是一個很知名的站點，僅在孕育行業有著一定的知名度，同時因為運營成本非常低，所以廣告價格也會非常低，低到什么程度？本人估計至少會低一百倍。
小結：
　　企業在做網絡廣告時，要認真選擇廣告平臺，通過了解網站的流量，研究流量的價值、針對性、可能的點入比率、可能的轉化率等多種方法，來判斷一個廣告位置的價值。認真的研究，針對性投放，才能使廣告效益最大化。