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網絡營銷：大刀砍向效果的頭 -網上宣傳 |
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| 網絡以其四通八達、脈絡豐富的特點構成一個天然的宣傳渠道 于是網絡營銷拔地而起，與傳統營銷宣傳不同，網絡營銷天然應該效果為王 電視上有一個人們熟悉的廣告。 甲：買×也要講訣竅，別看廣告。 乙：看啥呀。 甲：看功效唄。 這個道理講起來明了，做起來難了。傳統的網絡品牌宣傳和營銷，其效果是難以精確把握的，只能靠人的觀察，長期的統計以及專家慧眼分析等。例如固定位置Banner廣告、彈出廣告幾乎占據了網絡廣告市場的大部分市場，但隨著網絡營銷領域的細分化和市場的成熟，廣告客戶越來越注重廣告效果的評估。過去呆板的CPM(每千人顯示付費)、CPC(每點擊付費)模式正在遭遇用戶關于效果越來越高的需求。 效果營銷應成主流趨勢 立竿見影，顯然是用戶對于廣告追求的理想境界，極具柏拉圖式的浪漫。誰都知道其不具備現實性，但是用戶的需求卻日益逼近這樣的理想，也是不爭的事實。以前人們投廣告，關注廣告出來質量是否與原來計劃相符，關注營銷手段是否執行無偏差，但是現在廣告用戶更加關注的卻是廣告究竟有多少目標客戶看了，廣告直接帶來多少銷售。 所謂“效果”，就是網站的訪客看到網站上的廣告，由此產生點擊并到達鏈接頁面、下載、注冊或購買等各種后續行為。以效果為終極目標的網絡營銷，可稱為網絡效果營銷。 從互聯網誕生到現在，網絡效果營銷模式也不斷豐富。從單一的固定廣告位投放到搜索關鍵詞的競價排名，再到目前的聯盟效果營銷。在互聯網上投放廣告的服務商越來越追求營銷的實際效果，單純的瀏覽量，點擊量已經不再是衡量效果的唯一指標。與傳統效果營銷的粗放式模式相比，對于用戶來講，更希望新型效果營銷模式能將廣告所帶來的下載量、注冊用戶、銷售額徹底透明化。而僅僅是這一精確制導特點就足以將網絡效果營銷帶入一個“新境界”。 中小網站成為營銷“新勢力” 隨著網絡效果營銷業做為市場推廣工具向縱深領域不斷發展，新型網絡效果營銷已經開始嶄露頭角。過去，網絡效果營銷概念的推陳出新，開辟了網絡營銷推廣市場的又一個藍海。有關專家預測，新型的效果營銷模式——網站聯盟將成為最具生命力的主流網絡效果營銷模式，從而讓商家和網站主之間實現最大的資源優化組合，產生最大的商業價值。 從2005年開始，博客、論壇聚合、社交網絡等貼有Web2.0標簽的中小網站以及個人網站如雨后春筍般冒了出來，中國互聯網的第二輪浪潮開始澎湃。無論是網民在消費需求上，還是內容供應模式上，網絡多元化、草根化的趨勢已經勢不可擋。聚合這些“草根”網站的新型效果營銷平臺恰恰在這個時候可以發揮出威力。 聯盟效果營銷平臺就起到了這樣一個撮合“姻緣”的作用。聯盟營銷平臺是一個按效果計費的網絡廣告與網絡營銷交易平臺，這個平臺對接的是欲投放廣告的服務商和有一定流量的網站的“網絡效果營銷提供商”即網營商。同時，雙方交易的游戲規則是根據營銷效果計費的。服務商可以在這個平臺發起一個聯盟廣告活動，并明確說明聯盟活動描述、營銷效果要求、傭金計費方式和單位結算價格等內容，網營商即中小網站可以選擇是否加入到這個聯盟當中。 專事網絡營銷平臺建設的億瑪公司總裁柯細興表示，中小網站的崛起讓效果營銷找到了最佳的落地點，中小網站單個的力量可能不足以吸引投放廣告的服務商的眼球，但一旦將這些為數眾多的中小網站聯合起來整體推出，就能形成一股強大的力量。也有專家認為，中小網站的營銷群體連鎖反應，不但對用戶效果營銷的需求起到一定逼近作用，更對現在門戶品牌的廣告網站形成一定的威脅。 效果營銷的典型計費方式 目前典型的聯盟效果營銷平臺有四種效果計費模式：1.CPC，這是一種經典的效果營銷模式，即為按照點擊廣告即付傭金的計費方式，具體為按照廣告點擊24小時唯一IP數進行計費的方式；2.CPL，即為點擊廣告引導用戶到達指定頁面成功支付傭金的計費方式；3.CPA，即為引導用戶到達后注冊、下載等行動成功支付傭金的計費方式，有效行為數如留言、下載、注冊等；4.CPS，即為按照銷售成功支付傭金的計費方式，按照引導用戶到達后產生購買行為的用戶數或者購買金額分成比例。 |
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