歷史總是驚人地相似，只是每一次劇中的主角不同而已。在歷次的網絡浪潮中，首先是雅虎、新浪等門戶的崛起，然后又是GOOGLE、百度等稱雄。而在B2B領域內，阿里巴巴、環球資源等門戶B2B已步入盛年，而這一次雅蜂等B2B領域的垂直搜索網站又出現在我們面前，預示著商人們又一次看到了契機。

　　搜索回潮 垂直搜索崛起

　　門戶＋搜索，曾經是每一個門戶網站發展初期必經的階段。十年前，雅虎的成功就在于門戶＋搜索，當年的新浪、網易、搜狐也都有自己的搜索業務。這些老牌的門戶，由于當年受制于國外資金，在資本短期的贏利壓力之下，都有過揮刀自宮的經歷。

　　其實，2005年B2B電子商務領域，發生一件最大的并購案，就是阿里巴巴和雅虎中國之間的“雅巴戀”。并購之后，雅虎中國被馬云一再閹割，并祭起“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”的大旗。后來在楊致遠的壓力之下，又再一次回歸雅虎的傳統。從這點上，可以看出馬云對搜索其實是情有獨鐘。

　　而當百度在美國成功上市之后，搜索再一次成為門戶垂涎三尺的印鈔機，搜狐又把搜索業務再一次撿了回來，網易也推出了自有的“有道”搜索引擎。這時候張朝陽在反思，整個行業也在反思。

　　而近期以來在搜索領域另外一個熱點就非垂直搜索莫屬了。國內垂直搜索再次成為投資的熱點，各個領域都出現了垂直搜索。垂直搜索和垂直門戶一樣，都是市場細分原則下市場需求的表現，投資商熱情不減，連人才網站都出現了垂直搜索。投資商絕對是嗅到了金子的味道，其中酷訊、奇虎等還拿到了數目不小的風險投資。

　　垂直搜索應以用戶需求為導向才能獲得成功

　　垂直搜索并非新鮮事物。此模式早已有企業涉足，但由于諸多原因并未獲得很好的成效。其根本的原因在于未能抓住客戶需求。

　　過去大多數的垂直搜索往往在信息的數量上下功夫，這一點在B2B領域卻并非是決定性的需求。人們通常假設買家到B2B垂直搜索上搜索的是供求信息，鑒于買家的buying leads通常是阿里巴巴或者是垂直網站的核心機密，因此，搜索到的信息通常都是過時的，質量較差。如此，則導致B2B垂直搜索引擎的訪問者不會很多。

　　不過，B2B垂直搜索新貴雅峰網則認為，B2B領域的買家最關心的并非僅是供求信息本身，而是找到供求信息之后，更需要了解產品提供商的出口能力、生產制造能力等諸多和品質相關的能力的高低。B2B領域垂直搜索之所以走向失敗，原因即在于沒有理解、抓住客戶的核心需求。

　　雅蜂TQS理念 詮釋B2B新垂直搜索

　　雅蜂網倡導的TQS(Total Quality Sourcing，全面質量采購)理念，解決的就是在貿易過程中買家最關心的“企業質量與能力”問題。

　　據了解，TQS涵蓋商品的整個生產制造、交易等關鍵性環節，并延伸到整個進出口貿易價值鏈、供應鏈。應用TQS可以讓海外買家根據雅蜂網提供的QR(質量排名)，從多個角度對所搜索到的產品及中國出口商有更直觀的了解。

　　TQS體系由一系列的指標構成，目前該指標體系由Promotion(促銷)、Plan & Order(計劃與訂單)、R & D (研發)、Production(生產)、Clearance(通關)、Logistics & Settlement(物流與結算)。這六部分表現了企業的價值鏈的一些關鍵指標，融入了海外買家評估供應商的關鍵點。整個體系的建立，考慮了制造、高科技、商貿、物流服務等企業，以及海關、質檢等機構對于采購業務環節對供應商的評估方法、指標，并考慮了頂級咨詢公司所作的供應商評估方案，進行不斷的分析、歸納形成。

　　TQS理念是基于海外買家的這種需求應運而生的。TQS還比較好地體現了“群體選擇”，它允許使用者、瀏覽者對中國出口商及產品相關信息進行評論，相比傳統的搜索排名，TQS充分發揮了群體選擇的客觀性和公正性。這樣，依靠群體的力量讓信譽高、質量好的企業脫穎而出，是一種全新的B2B電子商務評估方式。正是由于這些特點，雅峰網在短時間內便擁有了40萬注冊會員，180萬以上的產品，6萬余種產品分類。

　　垂直搜索必將走得很遠

　　摩根士坦利撰寫的《互聯網商規11條》，其中，對于互聯網走向細分作出了肯定的預測。因此，如果垂直搜索能夠真正以客戶需求為導向，必定將走得很遠。B2B垂直搜索引擎帶來的便利，不是網絡B2B電子商務社區所能比擬的，兩者之間是共生共存關系。

　　那么，在未來的電子商務當中，B2B垂直搜索遇到的最大挑戰是什么？首先是知道用戶要找什么，然后是強大的資金實力，再有就是強大的市場推廣能力，搜狐以前沒有堅持下去而放棄搜索就是前車之鑒。