之前發布的博文《Google購物搜索較量百度有啊》，得到了一些博友以及玩聚SR的推薦，也引起了一些爭議。特別是，很高興看到了Realdodo的一篇回應貼《百度為什么不做購物搜索》。本文算是對Realdodo的回應，但更多的是對電子商務一些前景問題的探討。

我對百度，一直有種復雜的情感，一方面，我的諸多團隊隊友如Realdodo、Youtoutou、Duoergun任職于該公司；另一方面，百度之于中國互聯網的貢獻不亞于同時代的任何一家互聯網企業，百度用技術和本土化把Google攔在了后面，避免中國的互聯網核心應用落入外家口袋。但同時，百度的很多做法也讓我頗有微詞，比如干預搜索結果，評級和K站不透明，不注重原創分享，等等。正是這種特殊情感，讓我對百度一直比較關注，寫了一些文章，既有稱贊，也有批判。

需要說明的是，本文內容可能略顯武斷，畢竟這等戰略之事，不是我等小輩所能悟盡。不過我始終認為，再小的兵，也應該發出自己的聲音。商悟，作為一個定位于專業互聯網評論的博客，說錯話再所難免，但我堅決捍衛自己說錯話的權利。另外，我的文章不會存在任何內幕和爆料，只有自己的思考和邏輯。

下面，我將分享自己對百度電商之路的一些觀點，供大家探討。

一、電子商務的未來在B2C而不是C2C

把目光移向美國，對比eBay和Amazon的業績，eBay基本上在走下坡路，而Amazon則風頭正盛。eBay和Amazon是典型的C2C和B2C的代表，可以說，二者之間是典型的電子商務模式之間的競爭。再將目光環視美國的電子商務四周，可以發現，像Amazon這樣的公司還有很多，雖規模不及Amazon，但紅紅火火的大有所在，而eBay家族都明顯凄涼的多。另外，從美國電子商務的市場份額分布可以發現，B2C的購物份額也遠超過C2C。

C2C有很多很難調和的固有缺陷，比如假貨問題、信用度炒作問題等等。C2C商家的主體是個人或中小企業，這些商家的小作坊式經營給C2C的發展帶來了諸多先天的缺陷。

表面上看，C2C具有較大的價格優勢，但實際上C2C價格是不可能低于B2C的。一方面，B2C的B作為渠道商，在廠家議價方面有更大的話語權，拿到的價格比C2C的C們低得多；另一方面，B2C作為一級渠道直接將生產廠家和消費者串聯在一起，減少了諸多的中間環節和商品附加成本，而且由于規模效應，也會存在較大的成本分攤優勢。當然，有人可能會說，目前C2C平臺上的商品價格可比B2C低。嗯，原因很簡單，要么是假貨或仿貨，要么是非正規渠道。

與C2C相比，B2C除了具有價格優勢之外，還能提供更好的售前和售后服務，商品質量也能得到更好的保障。從消費者的角度來說，B2C更貼近消費者的需求，特別是隨著人們生活水平的不斷提高，對商品及服務的質量訴求會越來越高。電子商務發展的未來在B2C，而不是C2C。

二、互聯網的壟斷與創新

互聯網注定是趨于壟斷的，這是互聯網的天條，誰也無法阻擋。在國外，雅虎和微軟無法阻擋Google對搜索的壟斷；在國內，MSN、旺旺也無法阻擋QQ的壟斷。同樣的，百度也無法打破阿里巴巴和淘寶的壟斷。如果打破了，那也就是百度開始壟斷的時候了。霸主在變，但稱王稱霸的歷史不會變。

同質模式上的產品細節創新為隔靴搔癢，只有模式的創新才足以動搖寡頭的格局。霸主可以移位，但前提是必須取得模式上的突破與創新，走一條與之不同的“曲線救國”路線。

三、有啊超過淘寶的最好方法是稱霸B2C，而不是追趕C2C

百度在2008年發布有啊進軍C2C，與2003年成立的淘寶相比，百度已經錯過了進入C2C的最佳時機。五年時間的領先優勢和經驗積累，在沒有明顯技術和資源優勢的情況下，百度打敗淘寶，哪怕是打破淘寶壟斷地位的幾率微乎其微。遠有牢牢占據80%以上市場份額的淘寶領跑，近有瓜分剩余10%以上份額的拍拍易趣攔路，百度選擇的這條C2C道路，無疑是條兇險之路。

圖一：2008年中國電子商務C2C市場份額

B2C是電子商務的未來，只要能在B2C領域站住腳，才能曲線救國，在這個新的戰場將敵人落將下來。淘寶商城目前在B2C市場的份額大概在20%左右，剩余80%的市場，想像空間非常之大。

圖二：2008年中國電子商務B2C市場份額（非平臺類B2C）

馬云說，淘寶網從來就不是C2C。這話不假，當然，也是在為淘寶商城做宣傳。淘寶目前的定位就是購物平臺，一個集合了C2C和B2C的綜合性平臺。淘寶商城就是B2C，對于未來B2C的大勢所趨，淘寶商城將是一個過渡。目前為淘寶商城造勢，也是在引導和糾正用戶對淘寶的品牌認知，讓大家知道：在淘寶，不僅可以淘到便宜貨，也可以買到正規行貨。也就是說，要傳達給消費者這樣一個信息：淘寶可以滿足你的全套購物需求，而不是買便宜貨上淘寶，正品就去專業B2C站點。

淘寶已經在往B2C轉了，百度有啊還在拼命往C2C上追趕。追上了又如何？追上了C2C，還得追B2C，如此下去，何處是盡頭？對中國而言，超越資本主義的最好方法就是直接跨過他，所以我們從封建社會直接進入了社會主義社會。同樣的，對百度而言，超越C2C霸主淘寶的最好方法就是直接跨過他，過渡到B2C。一統電商江湖的最好方法不是滅掉淘寶拍拍，而是在B2C稱王。

C2C的傳說還在，但江湖已經開始流傳B2C了。B2C，他已經不遠了。

四、B2C平臺之路如何走？

挾B2C，以制C2C，如何搭建一個足以與淘寶等現有C2C平臺抗衡的B2C平臺？我認為，有以下幾種思路可以嘗試：

思路一：自建B2C，向Amazon看齊。

思路二：C2C的同時B2C，向淘寶商城看齊。

思路三：購物搜索+B2C聯盟。

思路一和思路二作為既有模式，去瀏覽下Amazon和淘寶商城的網站，即可一目了然。這是兩種已被證明的成功模式，京東、當當、卓越走的是第一條路，拍拍、有啊走的是第二條路。

再來說下第三種思路，這種思路的可見雛形主要是像有道和Google這樣的購物搜索。但其實購物搜索只是B2C聯盟的一個渠道和工具，或者說只是B2C聯盟戰略的內容之一。如果能夠把B2C企業集結在一起，組建一個B2C聯盟，甚至打通各B2C企業的通道，共建一套統一的評價體系和游戲規則，一統電商江湖，指日可待。當然，如果要走這條路的話，有很多問題需要解決，比如如何打通B2C，如何建立一套統一的評價體系，等等。

面對弱小的競爭對手，商業模式的的Copy已經足矣，就像新浪博客滅掉博客中國，QQ游戲打敗聯眾世界一樣。但如果要打敗勢均力敵的對手，通常只能進行模式的創新。

昔日淘寶打敗易趣，靠的就是免費模式的創新。而百度如果想通過Copy淘寶模式的基礎上進行細節的創新就想逆轉整個電子商務市場的格局，未免自負了點。百度要超過淘寶，只能走B2C，而且是最徹底的與淘寶完全不同的B2C渠道或者B2C聯盟等新的模式，而不是猶抱琵琶半遮面的類淘寶或者淘寶升級版。

如果采用購物搜索+B2C聯盟的模式，那么可能遇到的一個問題就是，購物搜索是否應該收錄C2C的商品的問題，如何避免為C2C做嫁妝，反而弱化自己在B2C領域的號召力和發展潛力。我認為，以下兩種方法都是可行的：

方法一：不抓取。

方法二：抓取，但弱化C2C。

目前來看，有道購物搜索采取的是第一種方法，Google購物搜索采取的是第二種方法。二者皆可行。總之，如果購物搜索想做大的話，絕對不能受制于C2C。對此問題的論述，Realdodo在文章里面已經說的很充分了，我不再贅述。同時，我在《我為什么不看好百度有啊？》一文中也有對此問題的論述。

當然，你也可能會問，購物搜索是否有前景？對此問題的論述，可以參考我的《購物搜索的前景分析》一文。

五、中國的互聯網企業到底應該做什么？

淘寶為什么屏蔽百度不屏蔽Google？Google購物搜索為什么收錄淘寶拍拍不收錄百度有啊？百度的××門，為什么會被推波助瀾？

中國的本土網站應該做什么？我認為，是國際化，是進軍全球，而不僅僅是稱霸中國。要想打破壟斷，國外一堆壟斷的企業，你不去打破，死死頂住國內的同黨內訌干嘛？Google在全球搜索引擎市場的壟斷，我們打破了嗎？MSN在全球IM市場的壟斷，我們打破了嗎？eBay和Amazon在全球購物市場的壟斷，我們打破了嗎？嗯，是的，我們成功打破了這些公司在國內市場的壟斷。但不我們不應該就此固步自封，更不應該僅僅盯著國內，資源的內耗帶來的只會是本土網站的惡性競爭，讓外家人坐收漁翁之利。

中國的互聯網企業們，何時才自信并從容的直面與互聯網巨頭在國際市場的正面競爭？阿里巴巴 VS eBay&Amazon，百度 VS Google，騰訊 VS MSN，有無勝算？

嘗試已經開始，但步伐可以更加快速和堅決。對于百度，我們衷心的希望百度日本超過雅虎日本和Google日本，希望百度能夠蠶食更多的Google全球份額。同時，也希望阿里巴巴、百度、騰訊等中國互聯網的優秀企業，一起走向世界，把中國互聯網的技術和服務帶到全球。高科技領域，中國已經錯了太多，互聯網是中國的機會，這需要所有互聯網同仁共同把握。

原文：http://www.keeptry.com/blog/1363