上海報道 本報記者 楊琳樺

　　自3月1日拿下好耶后，分眾傳媒(Nasdaq：FMCN)在互聯網領域再有舉動。

　　3月30日，分眾傳媒宣布與“購房者網站”(以下簡稱“購房者”)達成戰略合作，利用其全國“媒體生活圈”，幫助購房者的業務從目前包括上海、廣州、北京等在內的13個城市擴展至全國，并在銷售團隊上給予支持。

　　“購房者正向網絡廣告增值服務商轉型，這是典型的我所感興趣的垂直類網站。”江南春稱，他對互聯網廣告的興趣早于樓宇廣告，早在2000年即以天使投資身份投資了好耶，“當時對互聯網廣告效果的認識是朦朧直覺，現在已走向清晰”。

　　廣告合作

　　據江南春透露，分眾傳媒決定給予購房者大量資源支持，主要是因為購房者與分眾傳媒未來業務的發展存在關系，購房者同時也是一個媒體，存在廣告合作的機會。此舉與其在2006年初收購WAP廣告商——“北京凱威點告技術有限公司”——有相似之處。

　　據了解，購房者于2006年7月上線，其前身是大連最大的房地產中介機構——天鷹房地產經紀公司。

　　購房者創始人、總裁于彥順于2000年涉足房地產中介行業，基于房產經紀公司企業的宣傳成本高、后臺運營過程繁瑣、經紀人管理難度高、客戶滿意率低等系列問題，于彥順開發出了一套專門針對買賣雙方與中介機構交易需求的房產經紀公司管理系統軟件，并將其免費發布在公司網站上。

　　“結果讓人驚奇，越來越多的人開始主動填寫信息。”于彥順認為，Web2.0的內容收集方式，是天鷹房地產經紀公司此后迅速成為大連房地產經紀市場領頭羊的原因。

　　2006年7月，于彥順上線購房者，目前，購房者的主要收入來源是網絡廣告和站內競價搜索排名。于彥順稱，4月10日，購房者還將推出基于社區的系列服務系統，結合線下方式推廣會員制的“行業共享銷售模式”。

　　“我們負責與房地產開發商洽談、對其做宣傳推廣，以及負責售樓處的裝修和組建等，當生意做成，購房者將按3%的比例提取傭金。”于彥順表示，“會員單位如果銷售了購房者代理的樓盤項目，同樣可獲銷售房屋總價1%的傭金。”

　　于彥順估計，購房者將在未來3個月內實現收支平衡。

　　江南春稱，其將出任購房者董事局顧問，在資本市場運作上提供建議。目前，購房者未引進任何風險投資商。

　　看好垂直網站

　　江南春表示，分眾選擇購房者為戰略合作伙伴主要有以下幾個因素：首先，看中其垂直網站的網絡廣告價值；其次，“垂直網站+搜索”意味著互聯網廣告的精準性，“這一直是分眾傳媒的目標”；再次，購房者有類似“淘寶網”的門店模式，網上開店使眾多中小中介公司不受物理布點限制，形成龐大的電子商務市場。

　　江南春認為，購房者即將推出的行業共享銷售模式，表明其已從“批發商”向“經銷商”轉型，模式類似攜程。

　　在此之前，江南春已與另一家從事財經資訊服務的垂直類網站——“東方財富網”——達成戰略合作。

　　在互聯網廣告領域，江南春將互聯網廣告商分為門戶、廣告總代理商、廣告技術服務商、廣告人力代理商和網絡廣告增值服務商等幾種類型。

　　“從好耶開始，分眾將在互聯網領域開展一系列收購。”在江南春看來，好耶集成了廣告總代理商、廣告技術服務商、網絡廣告增值服務商等角色；而在門戶領域，其選擇盈利模式比較清晰、所在行業比較大(財經、房地產、汽車)的垂直門戶，“東方財富網和購房者即為這種選擇”。

　　但關于分眾傳媒將來是否有可能收購購房者，江南春的態度謹慎：“未來什么都有可能發生，目前沒有類似打算，分眾傳媒沒有對購房者進行投資。”