作為WEB2.0類型公司中率先探索出新贏利模式的企業，頂網公司最近為138名網友分錢的舉動吸引了業界關注的目光，本周由頂網公司副總裁宋濤來回答網友們關心的問題。

　　網友峻嶺：頂網最近為網友分錢的事是不是真的？最多有多少錢？

　　宋濤：這事已經成為現實，由于這個模式實行還不到一個月，因此最多的用戶分到的是50元。我們實現的是50元起開始兌換。很多積累不到50元的用戶現在還沒兌換到錢。

　　網友飛得更高：“坐家收錢”的夢想每個人都能實現嗎？需要什么條件？

　　宋濤：網友們只要按照要求觀看頂網專設的廣告區中的任何一條視頻廣告后，在30秒鐘內就會收到100個金幣的報酬。網友每看一則廣告可以獲得0.7元人民幣。而累積到50元人民幣時就可以兌換成現金，這一模式被命名為“搶錢臺”。我們設立了兩個條件：一是提交網友相關真實信息注冊成VIP用戶，二是必須全程播放，保證廣告有效觀看。當然同時網友也要實時關注廣告的發布，先來先得。

　　網友小藍藍：網上廣告能否重復觀看，多分提成？

　　宋濤：我們現在有80多條廣告可以供網友收看，但規定一個網友只能收看一個廣告視頻一次，重復收看是不計費的，因此也不能獲得更多分成。我們后臺有很多技術手段防止作弊行為的產生，保證分成的公平性。

　　網友張心折：網民每看一段視頻廣告，網站是怎么分成的？

　　宋濤：網站與收看廣告的網友之間進行的是三七分成，即網友分成占大頭。網友每看一段廣告能得0.7元人民幣，頂網公司得到0.3元人民幣。

　　網友君臨天下：你們與博客網之前做過的“博客金行”分成模式有何不同？

　　宋濤：他們主要是靠網友自己更新博客來吸引頁面上廣告的點擊率，不僅費時費力而且效果不一定好，主要的是并不是每個網友都能寫出好的文章讓人點擊，而且這根本不是一個完整的商業模式。而“搶錢臺”這種網民點擊廣告的模式是基于傳播的一種革新，就是將媒體傳播變成了人際傳播，將點對面的傳播變成了點對點的傳播，這樣也可以讓更多的網友主動參與進來。

　　本報記者 焦集瑩

互動網絡營銷作為一種全新的營銷方式再次成為人們討論的熱點話題。在走過十幾年歲月的中國互聯網，網絡營銷應該采用哪些新的營銷工具、營銷方法去適應形勢，切合發展？相比較早期單純的企業建網和基B2B、B2 C的電子商務網站建設，今天的互聯網該如何去給用戶和企業提供最有效，最快捷的信息？

在我國互聯網發展初期，網絡營銷主要集中于企業建網和B2B、B2C的電子商務網站建設上。企業建網，雖然供求雙方都通過E化實現了互聯網上的"存在"，但他們彼此尚處于孤立的狀態，買方難以找到所需的賣方信息，而賣方發布的網上信息，又難以真正起到廣泛傳播的作用。而后來興起的B2B、B2C電子商務網站盡管承擔了買賣雙方溝通平臺的角色，建立相互之間的"關聯"關系，但是由于社會經濟結構的高度復雜性，使得單個電子商務網站難以覆蓋某個或某幾個特定的行業及其大部分廠商，也難以聚集所有潛在的買方，為廠商提供足夠的商業機會。

互聯網環境的不斷變化，迫切需要一些新興的網絡營銷工具，營銷手段的出現。在今天的互聯網上，基于用戶和企業切身需要的即時通訊工具，成為了今天網絡營銷的主角。即時通訊工具應該說是大家最常見的一種網絡營銷手段，像MSN、QQ等即時通訊就是大家很熟悉的產品。在國內，MSN與QQ的用戶占據了絕對多數，并且兩者同時使用的人群不在少數。但是我們在使用這兩種即時通訊軟件的時候不難發現，兩者仍然以娛樂聊天為主，雖然MSN在定位為一個商務通訊軟件，這只是包裝自己同QQ區分化競爭的策略手段，但在本質上仍然是個聊天的通訊工具。雖然這兩種即時通訊工具在一定程度上兼顧了某些商務功能，但改變不了聊天工具作為商務通訊的一些弊端，所以企業在選擇軟件時必須從專業的角度入手，選擇為企業能夠真正帶來效率的即時通訊工具。目前，在市場上取而代之的是像供交談雙方無需下載任何插件就可對于互聯網用戶而言，即時通訊工具不但幫助用戶發現有價值的信息，更是幫助客戶更為簡單的與用戶溝通，統一企業網上網下品牌，發現更多的商業機會。　

從最近某大型IT網站所做的調查來看，做為國內最具有拓荒精神的企業群體，國內中小企業最近發現并迅速使用了他們認為比騰訊QQ、微軟MSN、雅虎通更有效的即時通訊系統——企業即時通訊軟件。利用企業即時通訊軟件來進行企業內部的溝通、管理將更加經濟、更加直接、更加安全、更加具有可控性。以網人互聯公司為代表客戶通等企業即時通訊工具的出現，幫助用戶直達目標站點，降低了中國人使用客服系統的門檻，提高了互聯網的互動性，為中國互聯網規模的飛速成長做出了貢獻。另一方面，在線客服系統也建立起了用戶與廠商間的直接聯系，使用戶能夠快速便捷地訪問企業網站，，從而強化了用戶和廠商間的關聯關系。降低營銷成本，實現高效營銷成為企業最關心的問題，尤其對于現金流不足的中、小企業顯得更加迫切。不論是大企業實現降低營銷成本，還是中、小企業實現高效營銷，即時通訊可謂是把助力企業高銷營銷的利器。客戶通等企業即時通訊工具在降低企業成本方面做得比較到位，消費者與企業通過互聯網在線平臺進行交流完全是免費的；還幫助企業有效發現有意向的客戶，變潛在客戶為正式客戶，實現高效營銷。

在網絡迅猛發展的今天已經有越來越多的企業認識到互聯網對企業經營發展的作用，紛紛擠占這一科技制高點，并將之視為未來發揮競爭優勢的主要途徑。網絡蘊藏的市場無限，孕育的商機無限，筆者堅信：互動網絡營銷必將成為2l世紀企業營銷的主流。

　　中國互聯網誕生十三年后的今天，中國互聯網協會(CNNIC)的統計報告顯示已經有超過10%的中國人成為“網民”。但當所有上市互聯網公司都在思考，怎么從1.3億網民口袋里再多掏出1毛錢的時候，有人卻在考慮怎樣利用互聯網從那些“非網民”身上發現商業機會。在他們看來，互聯網產業真正的價值在于影響和改變那些不上網的人，而并不在于為所謂的“網絡動物”提供增值服務。中國互聯網的轉折，或許也將從這樣的思路開始。

　　把目標瞄準“農民工”

　　作為中國最大的牛肉干供應商之一綠盛集團的老板，“用工荒”一直是林東面臨的最為棘手的問題。

　　“我的工廠里一直保持著1200個農民工的規模。”林東說，“招來100個跑掉80個。找中介公司，沒問題，要多少人都有，不過得再按人頭給錢，一個人最少50元。”所以當林東得知有專門瞄準農民工的“新農門”網站時，林東的第一反應就是“我要投資這個網站”。

　　“這個網站做起來幫了我大忙了。”林東說，“不管我什么時候要人，只要是會員單位我都可以到新農門上成百萬的農民工數據庫里面隨便挑。”

　　盡管處處打著“農民工”的招牌，但新農門從一開始就沒有打算讓這家網站去吸引來自農民工的訪問———對于新農門來說，網站最主要的有價值流量應該是來源于用工企業，也就是新農門的客戶。

　　“新農門”的模式與一般網站不同。一方面，新農門和全國的職業培訓學校簽署合作協議，定期把學校畢業生的資料檔案錄入數據庫；另一方面，新農門和全國各地的陽光工程辦公室取得聯絡，通過他們把當地登記在冊的農民工資料收入數據庫；再一方面，新農門還通過短信平臺和全國上萬個自然村的村長建立直線聯系，一旦有用工需要，這一萬多個村長都能在第一時間成為和新農門合作的經紀人。經過一年零兩個月的資料收集整理工作后，新農門的數據庫里如今已經收錄了上千萬的農民工詳細檔案。

　　“新農門可以通過數字化的方式，用最快的效率去幫助企業實現招人的目的。而通過對農民工的培訓和宣傳，又會提升和延伸出其他更豐富的需求，這也是網站未來的機會。”

　　到目前為止，“專注于非網民”的新農門已經獲得了兩筆總計200萬美元的風險投資，個體會員數量已達20萬，企業會員5萬，達成合作意向的培訓機構有1萬多家，技工人數在100萬左右。

　　用虛擬資源交換現實資源

　　用虛擬的資源交換現實的資源，對于互聯網的投資者來說開始只是一種構思，但很快這種構思變成了現實。

　　“當時林東在自己的牛肉干外包裝袋印上我的游戲廣告，而我在游戲里面把他的牛肉干變成必需的虛擬道具。結果那一年，我們收到的反饋出奇地好。”杭州天暢網絡科技有限公司董事長郭羽認為，這是一個利用虛擬資源交換現實資源的最早案例。

　　這樣的案例隨后發展成為一種“現實傳媒資源和虛擬傳媒資源進行有效整合的商業模式”，并由此衍生出一種商業理論。在這樣的理論指導下，郭羽去年甚至還用游戲中的虛擬土地換到了現實的一片土地70年的經營權。之后挖掘虛擬現實結合商業模式的“共合網”就誕生了。

　　“想象一下，如果把分眾和阿里巴巴加在一起，會產生什么樣的效果。”共合網的CEO周曉認為，要實現這樣的效果和現存的互聯網結構組成并沒有太直接的關系。“共合網要影響的，并不僅僅是坐在電腦前的網民。”

　　共合網的操作方式看上去和分眾傳媒的“樓宇廣告網”看上去有些類似。但不同的一點是，分眾要把自己的顯示器擺進某個電梯或者大樓，必須向提供播放場地的大樓物業交錢；而按照共合網現在的操作方式，提供了廣告展示屏擺放空間場所的企業，還得按每年一萬元的代價向共合網支付費用。

　　“其實從本質上講，我們的模式是不同的。”郭羽認為，分眾做的更多是品牌廣告，目標瞄準消費者，而共合網則把目標瞄準了廣告投放者。“按照虛擬資源和現實資源交互，雙方形成非競爭同盟的理論，共合網可以為身處不同行業的廣告主們提供一種全方位的，精準的廣告投放和置換服務。”

　　記者手記

　　互聯網商業模式的轉變

　　盡管出身傳統行業，但林東說自己“接觸互聯網之后就再也無法自拔”。在這個熟悉和了解傳統行業艱辛的溫州商人看來，現如今互聯網還遠遠沒有真正對整個社會，尤其是占據著大量生產資料資源的主流社會產生足夠的影響，而這就是他的機會所在。

　　“現在已經有很多成功的互聯網公司，但是我始終認為，互聯網在中國還沒有發揮出自己真正的影響力和沖擊力。”林東說，“其實我自己是不懂互聯網的，但很幸運的是我有位很懂互聯網的朋友。從認識他的那天起，我就知道我找到了懂得互聯網的辦法。”

　　不能不承認，中國之所以能成為全世界最受期待的互聯網市場，很大程度上是因為人多。否則無論是基礎網絡建設還是網絡技術應用，我們都只是個后來者。的確，超過1.3億的網絡用戶正在幫助中國成為全世界“互聯網覆蓋范圍最廣泛”的國家，但這并不意味著互聯網對于中國人民的影響就應該僅限于這1.3億人———盡管目前的事實正是如此。

　　新農門和共合網或許并不會是兩個非常成功的例子，但在郭羽、林東這樣的成功人士身上，明顯能感受到一種區別于傳統互聯網老板們的思想。因為他們要做的事情并不只是想影響網民，而是所有人。

　　這才應該是真正的互聯網精神，一種“改變和影響更多人，不管你懂不懂上網”的精神。

　　本報記者 彭梧

　　博客賺錢

　　資本：他的博客人氣高　　

　　周錦增今年19歲，考入了哈爾濱商業大學會計學院，今年大三。今年元旦，他在某大型網站申請一個博客，由于他在一些論壇做斑竹（版主），帖子又受歡迎，他的博客人氣非常高，開博客僅4個月后就被網站評為商業博客之星，后來又進入博客100強，截至目前，訪問量已接近73萬人次。

　　第一個月廣告額153元　　

　　人氣也是資源，周錦增就想到開發人氣的商業價值。暑假時，他在博客上幫助長春一所英語學校做宣傳，得到該校免費聽課的機會，也可以說是他通過博客獲取的第一筆廣告“收入”。

　　在成功的激勵下，周錦增試圖使自己的博客商業化，9月2日，他在一家代理博客分眾廣告的網站申請加入廣告聯盟，開始博客廣告營銷。他通過代理廣告的網站申請一些廣告，將它們發布在自己的博客里，利用來訪者點擊廣告來獲得收益。第一個月他收入了153元，扣了10元的手續費，對于一個“草根”博客來說，這樣的收益很不錯了。

　　周錦增說，每天他都要花大量時間更新博客，現在還能賺點零花錢，挺不錯的，他要更加努力提高點擊率，但也會選擇合適的廣告。

　　賺錢模式

　　一種網絡廣告代理制　　

　　昨日，記者與這家代理博客分眾廣告的網站取得聯系，一工作人員稱，他們是今年3月開始做這項業務的，網站已和大約6000個博客簽約，都是“草根”博客，但點擊率都已達到幾十萬甚至上百萬。

　　該網站主營網站廣告和數碼產品，他們與廣告主簽訂協議后，將廣告分給各博主，讓他們在自己博客上發布，廣告額按點擊率算，點擊1000次從10元到50元不等，彈窗廣告一般是1000次5元。

　　該網站認為，博客分眾廣告是一種非常好的廣告模式，可以實現廣告主、網站和博主的“三方共贏”：廣告費低廉，廣告主劃算；廣告點擊率最高的博客每月收入可達千元左右，博主不費力氣就能賺“外快”；網站也有“營業”收入。

　　引發爭議

　　網站談宏圖 博主有憂慮

　　 而據記者了解，目前國內利用博客發布廣告的還比較少，少數幾家網站也都是從今年開始的。這項業務雖然誘人，但網絡業內人士卻褒貶不一。

　　周錦增開博客的網站老總說，雖然那家代理博客分眾廣告的網站利用自己網站的博客賺錢，但他并不反對這種經營行為。他說，他的網站也有廣告聯盟，但并不利用“草根”博客發布廣告，而是專門代理大品牌廣告，挑選有名氣的博客發布，也不按照廣告點擊率付費，而是按照博客影響力按月付費，他認為這項業務有很大前景。

　　新浪網副總編輯侯小強則表示，博客商業化有很大的發展前景，值得開展。但他認為博客不具備法人資質，根據規定不能發布廣告，要等國家有關機構認可后，新浪才會做博客廣告業務。

　　記者采訪了一些開博客的名人，他們對此基本持否定態度，一些人怕廣告而影響自己博客的“口碑”，一些人則不希望自己的博客出現商業味。而一些“草根”博客博主則表示，愿意嘗試發廣告賺錢。另外，不少沒開博客的網民態度是，如果打開一個博客，里面就會蹦出來一堆廣告，那下次就不會再去光顧。

　　工商部門

　　博客有無廣告發布資格難界定　　

　　記者從工商部門了解到，在任何媒介包括網絡上發布廣告，廣告主都必須具備營業執照。如果沒有相關資質，是不允許發布廣告的。從廣告載體來說，也必須有法人資質。博主并不是法人，按規定來講不允許發布廣告，可博客又是建立在網站的基礎上，有營業執照的正規網站是可以發布廣告的，所以尚難界定博客是否有發布廣告的資格。

如何監管

　　發問題廣告 博客可能被取消　　

　　對于博客廣告該如何監管，網站也發表了自己的意見。代理博客分眾廣告的網站表示，會認真核查每個廣告主的資質；承載博客的網站則稱，如果發現旗下博客發布有問題的廣告（涉及色情、封建迷信、惡意代碼等），會利用自己網站的技術將其屏蔽，并對博主提出警告，如果情況嚴重將取消其博客。

　　多年前，一家瀕臨倒閉的老電器廠，在負債累累的情況下，短短一年卻上演咸魚翻身的奇跡。今天，這家企業的年銷售額已突破千萬元，員工數百人。一手制造奇跡的老總一語道破了其中的奧秘：快人一步，搶占先機，巧用通用網址，做到完善的網絡營銷。

　　“通過網站帶來的生意至少有六七百萬。” 這是武漢華通電氣有限公司董事長陳松青頗為自豪的業績。的確，這個曾經掙扎在死亡線上的小廠子，不僅已經扭虧為盈，而且還游刃有余地走在網絡經濟時代的前沿，做起了電器行業門戶網站。說到這樣的蛻變，這不得不歸功于網絡營銷的巧妙應用：2003年，華通電氣在資金比較緊張的情況下，董事長陳松青毅然決定投入20多萬元，注冊了與產品相關的通用網址和域名，從此開始了網絡營銷之路。事實證明選擇通用網址這種網絡營銷工具是選對了路，此后在打造電器行業門戶網站“中國電器資訊網”時，陳松青仍舊把目光鎖定在了通用網址身上。

　　讓企業喜嘗網絡營銷甜頭

　　“一旦哪個客戶通過互聯網尋找電氣設備生產商，全部都會直接指向我們公司網站。”

　　陳松青對公司目前的網絡營銷顯然已是胸有成竹。

　　2003年，當互聯網正在以驚人的速度蔓延時，陳松青先人一步地察覺到了其中的商機。他當機立斷投入20多萬元，將與自己的產品——高低壓電器相關的上百個域名、通用網址注冊一空，全部指向自己公司網站。陳松青在注冊通用網址時采用的是以電氣行業詞匯為中心，廣泛撒網的策略。他們大量注冊了與高低壓電器相關的行業詞匯，例如 “高壓開關柜”、“低壓開關柜”以及“武漢電器”等，這些詞匯都是華通的主打產品。因為這個行業內的很多大客戶都習慣通過互聯網來尋找電氣設備配套商，眾多高低壓電器行業詞匯構成了一張由通用網址連接起來的網絡營銷大網，大大提高了網站的點擊率和影響力，也為企業截獲了更多來自互聯網的商機。之后企業收到的來自四面八方的訂單證實了他的選擇是對的。

　　投資行業門戶網站

　　在嘗到了通用網址給企業帶來的甜頭之后，陳松青認準了網絡營銷的潛力，一頭扎進了IT行業，甚至建立起專業團隊做起了電器行業門戶網站。這次，陳松青仍然選擇了通用網址推廣他的“中國電器資訊網”。陳松青除了把早前注冊的“中國電器資訊網”指向網站外，又把“中國電力電器網”、“中國低壓電器網”、“中國建筑電器網”、“中國電器供應商”等多個通用網址指向了自己的網站。通過這些通用網址的推廣，陳松青的網站在不長的時間內就獲得了較高的關注度，在電器行業已經有了相當好的口碑。在談起做這個門戶網站的初衷時，陳松青出乎記者意料地說，當初做這個決定時，身邊是有一些朋友反對的，因為互聯網行業不是自己的本業，加上這幾年華通電氣的業績一直不錯，大家怕我冒進會有損失。但是陳松青一直認為“人無遠慮，必有近憂”，高低壓電器行業競爭已經日趨激烈，尋找新的主營業務是一步早晚都要走的棋。陳松青憑借對電器行業的深入了解和對網絡營銷的豐富經驗，選擇了建立“中國電器資訊網”在多元化的企業發展之路上邁出了精彩的一步。

　　巧注通用網址搶占先機

　　“四處尋找客戶雖然也是行之有效的營銷辦法，但遠沒有在挖掘客戶需求的基礎上，讓客戶主動找上門來更為主動。”互聯網專家呂本富教授這樣認為。其實，網絡營銷把握的是時機、是資源，爭奪的是那些最有購買意向的客戶。這類客戶的主要特征是，需求比較明確，購買的成功率高，而且他們往往會通過網絡搜尋所需的產品資料。

　　專家分析，中小企業在與大型企業競爭時存在著許多劣勢，單就巨額的市場投入費用來說，中小企業已經棋輸一招。所以中小企業應該揚長避短在對營銷趨勢的把握下功夫，把通用網址等基于互聯網的主動營銷手段用好用活。畢竟，與銷售人員四處奔跑相比，通過在網絡挖掘出對自己產品感興趣的客戶，這種營銷方式顯得更科學也更有效率。中小企業如何讓用戶第一時間在網絡上準確找到你，這就成為了衡量網絡營銷效果的關鍵。“快人一步，搶占先機”，陳松青的一句感言恰恰是用好通用網址最重要的一點。
　　陳松青和他的華通電氣正是利用通用網址一對一的網絡路標功能，實現了目標客戶準確的網絡定位，將企業產品信息第一時間呈現給用戶，贏得了來自互聯網的第一桶金。據悉，這種利用通用網址來進行網絡營銷的方式目前在我國廣大中小企業中已經形成了一種風潮，“重慶火鍋”、“南京婚慶”、“廣東婚紗攝影”等特色通用網址已被各地企業紛紛啟用，而一些與企業產品相關的專業詞匯，如“工礦服裝”、“汽車配件”，更是受到中小企業的青睞。業內專家表示，通用網址可以幫助中小企業建立系統的網絡品牌，獲得廣闊的發展空間，在市場中搶占更多商機。

　　中國互聯網誕生十三年后的今天，中國互聯網協會(CNNIC)的統計報告顯示已經有超過10%的中國人成為“網民”。但當所有上市互聯網公司都在思考，怎么從1.3億網民口袋里再多掏出1毛錢的時候，有人卻在考慮怎樣利用互聯網從那些“非網民”身上發現商業機會。在他們看來，互聯網產業真正的價值在于影響和改變那些不上網的人，而并不在于為所謂的“網絡動物”提供增值服務。中國互聯網的轉折，或許也將從這樣的思路開始。

　　把目標瞄準“農民工”

　　作為中國最大的牛肉干供應商之一綠盛集團的老板，“用工荒”一直是林東面臨的最為棘手的問題。

　　“我的工廠里一直保持著1200個農民工的規模。”林東說，“招來100個跑掉80個。找中介公司，沒問題，要多少人都有，不過得再按人頭給錢，一個人最少50元。”所以當林東得知有專門瞄準農民工的“新農門”網站時，林東的第一反應就是“我要投資這個網站”。

　　“這個網站做起來幫了我大忙了。”林東說，“不管我什么時候要人，只要是會員單位我都可以到新農門上成百萬的農民工數據庫里面隨便挑。”

　　盡管處處打著“農民工”的招牌，但新農門從一開始就沒有打算讓這家網站去吸引來自農民工的訪問———對于新農門來說，網站最主要的有價值流量應該是來源于用工企業，也就是新農門的客戶。

　　“新農門”的模式與一般網站不同。一方面，新農門和全國的職業培訓學校簽署合作協議，定期把學校畢業生的資料檔案錄入數據庫；另一方面，新農門和全國各地的陽光工程辦公室取得聯絡，通過他們把當地登記在冊的農民工資料收入數據庫；再一方面，新農門還通過短信平臺和全國上萬個自然村的村長建立直線聯系，一旦有用工需要，這一萬多個村長都能在第一時間成為和新農門合作的經紀人。經過一年零兩個月的資料收集整理工作后，新農門的數據庫里如今已經收錄了上千萬的農民工詳細檔案。

　　“新農門可以通過數字化的方式，用最快的效率去幫助企業實現招人的目的。而通過對農民工的培訓和宣傳，又會提升和延伸出其他更豐富的需求，這也是網站未來的機會。”

　　到目前為止，“專注于非網民”的新農門已經獲得了兩筆總計200萬美元的風險投資，個體會員數量已達20萬，企業會員5萬，達成合作意向的培訓機構有1萬多家，技工人數在100萬左右。

　　用虛擬資源交換現實資源

　　用虛擬的資源交換現實的資源，對于互聯網的投資者來說開始只是一種構思，但很快這種構思變成了現實。

　　“當時林東在自己的牛肉干外包裝袋印上我的游戲廣告，而我在游戲里面把他的牛肉干變成必需的虛擬道具。結果那一年，我們收到的反饋出奇地好。”杭州天暢網絡科技有限公司董事長郭羽認為，這是一個利用虛擬資源交換現實資源的最早案例。

　　這樣的案例隨后發展成為一種“現實傳媒資源和虛擬傳媒資源進行有效整合的商業模式”，并由此衍生出一種商業理論。在這樣的理論指導下，郭羽去年甚至還用游戲中的虛擬土地換到了現實的一片土地70年的經營權。之后挖掘虛擬現實結合商業模式的“共合網”就誕生了。

　　“想象一下，如果把分眾和阿里巴巴加在一起，會產生什么樣的效果。”共合網的CEO周曉認為，要實現這樣的效果和現存的互聯網結構組成并沒有太直接的關系。“共合網要影響的，并不僅僅是坐在電腦前的網民。”

　　共合網的操作方式看上去和分眾傳媒的“樓宇廣告網”看上去有些類似。但不同的一點是，分眾要把自己的顯示器擺進某個電梯或者大樓，必須向提供播放場地的大樓物業交錢；而按照共合網現在的操作方式，提供了廣告展示屏擺放空間場所的企業，還得按每年一萬元的代價向共合網支付費用。

　　“其實從本質上講，我們的模式是不同的。”郭羽認為，分眾做的更多是品牌廣告，目標瞄準消費者，而共合網則把目標瞄準了廣告投放者。“按照虛擬資源和現實資源交互，雙方形成非競爭同盟的理論，共合網可以為身處不同行業的廣告主們提供一種全方位的，精準的廣告投放和置換服務。”

　　記者手記

　　互聯網商業模式的轉變

　　盡管出身傳統行業，但林東說自己“接觸互聯網之后就再也無法自拔”。在這個熟悉和了解傳統行業艱辛的溫州商人看來，現如今互聯網還遠遠沒有真正對整個社會，尤其是占據著大量生產資料資源的主流社會產生足夠的影響，而這就是他的機會所在。

　　“現在已經有很多成功的互聯網公司，但是我始終認為，互聯網在中國還沒有發揮出自己真正的影響力和沖擊力。”林東說，“其實我自己是不懂互聯網的，但很幸運的是我有位很懂互聯網的朋友。從認識他的那天起，我就知道我找到了懂得互聯網的辦法。”

　　不能不承認，中國之所以能成為全世界最受期待的互聯網市場，很大程度上是因為人多。否則無論是基礎網絡建設還是網絡技術應用，我們都只是個后來者。的確，超過1.3億的網絡用戶正在幫助中國成為全世界“互聯網覆蓋范圍最廣泛”的國家，但這并不意味著互聯網對于中國人民的影響就應該僅限于這1.3億人———盡管目前的事實正是如此。

　　新農門和共合網或許并不會是兩個非常成功的例子，但在郭羽、林東這樣的成功人士身上，明顯能感受到一種區別于傳統互聯網老板們的思想。因為他們要做的事情并不只是想影響網民，而是所有人。

　　這才應該是真正的互聯網精神，一種“改變和影響更多人，不管你懂不懂上網”的精神。

　　本報記者 彭梧

　　博客賺錢

　　資本：他的博客人氣高　　

　　周錦增今年19歲，考入了哈爾濱商業大學會計學院，今年大三。今年元旦，他在某大型網站申請一個博客，由于他在一些論壇做斑竹（版主），帖子又受歡迎，他的博客人氣非常高，開博客僅4個月后就被網站評為商業博客之星，后來又進入博客100強，截至目前，訪問量已接近73萬人次。

　　第一個月廣告額153元　　

　　人氣也是資源，周錦增就想到開發人氣的商業價值。暑假時，他在博客上幫助長春一所英語學校做宣傳，得到該校免費聽課的機會，也可以說是他通過博客獲取的第一筆廣告“收入”。

　　在成功的激勵下，周錦增試圖使自己的博客商業化，9月2日，他在一家代理博客分眾廣告的網站申請加入廣告聯盟，開始博客廣告營銷。他通過代理廣告的網站申請一些廣告，將它們發布在自己的博客里，利用來訪者點擊廣告來獲得收益。第一個月他收入了153元，扣了10元的手續費，對于一個“草根”博客來說，這樣的收益很不錯了。

　　周錦增說，每天他都要花大量時間更新博客，現在還能賺點零花錢，挺不錯的，他要更加努力提高點擊率，但也會選擇合適的廣告。

　　賺錢模式

　　一種網絡廣告代理制　　

　　昨日，記者與這家代理博客分眾廣告的網站取得聯系，一工作人員稱，他們是今年3月開始做這項業務的，網站已和大約6000個博客簽約，都是“草根”博客，但點擊率都已達到幾十萬甚至上百萬。

　　該網站主營網站廣告和數碼產品，他們與廣告主簽訂協議后，將廣告分給各博主，讓他們在自己博客上發布，廣告額按點擊率算，點擊1000次從10元到50元不等，彈窗廣告一般是1000次5元。

　　該網站認為，博客分眾廣告是一種非常好的廣告模式，可以實現廣告主、網站和博主的“三方共贏”：廣告費低廉，廣告主劃算；廣告點擊率最高的博客每月收入可達千元左右，博主不費力氣就能賺“外快”；網站也有“營業”收入。

　　引發爭議

　　網站談宏圖 博主有憂慮

　　 而據記者了解，目前國內利用博客發布廣告的還比較少，少數幾家網站也都是從今年開始的。這項業務雖然誘人，但網絡業內人士卻褒貶不一。

　　周錦增開博客的網站老總說，雖然那家代理博客分眾廣告的網站利用自己網站的博客賺錢，但他并不反對這種經營行為。他說，他的網站也有廣告聯盟，但并不利用“草根”博客發布廣告，而是專門代理大品牌廣告，挑選有名氣的博客發布，也不按照廣告點擊率付費，而是按照博客影響力按月付費，他認為這項業務有很大前景。

　　新浪網副總編輯侯小強則表示，博客商業化有很大的發展前景，值得開展。但他認為博客不具備法人資質，根據規定不能發布廣告，要等國家有關機構認可后，新浪才會做博客廣告業務。

　　記者采訪了一些開博客的名人，他們對此基本持否定態度，一些人怕廣告而影響自己博客的“口碑”，一些人則不希望自己的博客出現商業味。而一些“草根”博客博主則表示，愿意嘗試發廣告賺錢。另外，不少沒開博客的網民態度是，如果打開一個博客，里面就會蹦出來一堆廣告，那下次就不會再去光顧。

　　工商部門

　　博客有無廣告發布資格難界定　　

　　記者從工商部門了解到，在任何媒介包括網絡上發布廣告，廣告主都必須具備營業執照。如果沒有相關資質，是不允許發布廣告的。從廣告載體來說，也必須有法人資質。博主并不是法人，按規定來講不允許發布廣告，可博客又是建立在網站的基礎上，有營業執照的正規網站是可以發布廣告的，所以尚難界定博客是否有發布廣告的資格。

如何監管

　　發問題廣告 博客可能被取消　　

　　對于博客廣告該如何監管，網站也發表了自己的意見。代理博客分眾廣告的網站表示，會認真核查每個廣告主的資質；承載博客的網站則稱，如果發現旗下博客發布有問題的廣告（涉及色情、封建迷信、惡意代碼等），會利用自己網站的技術將其屏蔽，并對博主提出警告，如果情況嚴重將取消其博客。

　　多年前，一家瀕臨倒閉的老電器廠，在負債累累的情況下，短短一年卻上演咸魚翻身的奇跡。今天，這家企業的年銷售額已突破千萬元，員工數百人。一手制造奇跡的老總一語道破了其中的奧秘：快人一步，搶占先機，巧用通用網址，做到完善的網絡營銷。

　　“通過網站帶來的生意至少有六七百萬。” 這是武漢華通電氣有限公司董事長陳松青頗為自豪的業績。的確，這個曾經掙扎在死亡線上的小廠子，不僅已經扭虧為盈，而且還游刃有余地走在網絡經濟時代的前沿，做起了電器行業門戶網站。說到這樣的蛻變，這不得不歸功于網絡營銷的巧妙應用：2003年，華通電氣在資金比較緊張的情況下，董事長陳松青毅然決定投入20多萬元，注冊了與產品相關的通用網址和域名，從此開始了網絡營銷之路。事實證明選擇通用網址這種網絡營銷工具是選對了路，此后在打造電器行業門戶網站“中國電器資訊網”時，陳松青仍舊把目光鎖定在了通用網址身上。

　　讓企業喜嘗網絡營銷甜頭

　　“一旦哪個客戶通過互聯網尋找電氣設備生產商，全部都會直接指向我們公司網站。”

　　陳松青對公司目前的網絡營銷顯然已是胸有成竹。

　　2003年，當互聯網正在以驚人的速度蔓延時，陳松青先人一步地察覺到了其中的商機。他當機立斷投入20多萬元，將與自己的產品——高低壓電器相關的上百個域名、通用網址注冊一空，全部指向自己公司網站。陳松青在注冊通用網址時采用的是以電氣行業詞匯為中心，廣泛撒網的策略。他們大量注冊了與高低壓電器相關的行業詞匯，例如 “高壓開關柜”、“低壓開關柜”以及“武漢電器”等，這些詞匯都是華通的主打產品。因為這個行業內的很多大客戶都習慣通過互聯網來尋找電氣設備配套商，眾多高低壓電器行業詞匯構成了一張由通用網址連接起來的網絡營銷大網，大大提高了網站的點擊率和影響力，也為企業截獲了更多來自互聯網的商機。之后企業收到的來自四面八方的訂單證實了他的選擇是對的。

　　投資行業門戶網站

　　在嘗到了通用網址給企業帶來的甜頭之后，陳松青認準了網絡營銷的潛力，一頭扎進了IT行業，甚至建立起專業團隊做起了電器行業門戶網站。這次，陳松青仍然選擇了通用網址推廣他的“中國電器資訊網”。陳松青除了把早前注冊的“中國電器資訊網”指向網站外，又把“中國電力電器網”、“中國低壓電器網”、“中國建筑電器網”、“中國電器供應商”等多個通用網址指向了自己的網站。通過這些通用網址的推廣，陳松青的網站在不長的時間內就獲得了較高的關注度，在電器行業已經有了相當好的口碑。在談起做這個門戶網站的初衷時，陳松青出乎記者意料地說，當初做這個決定時，身邊是有一些朋友反對的，因為互聯網行業不是自己的本業，加上這幾年華通電氣的業績一直不錯，大家怕我冒進會有損失。但是陳松青一直認為“人無遠慮，必有近憂”，高低壓電器行業競爭已經日趨激烈，尋找新的主營業務是一步早晚都要走的棋。陳松青憑借對電器行業的深入了解和對網絡營銷的豐富經驗，選擇了建立“中國電器資訊網”在多元化的企業發展之路上邁出了精彩的一步。

　　巧注通用網址搶占先機

　　“四處尋找客戶雖然也是行之有效的營銷辦法，但遠沒有在挖掘客戶需求的基礎上，讓客戶主動找上門來更為主動。”互聯網專家呂本富教授這樣認為。其實，網絡營銷把握的是時機、是資源，爭奪的是那些最有購買意向的客戶。這類客戶的主要特征是，需求比較明確，購買的成功率高，而且他們往往會通過網絡搜尋所需的產品資料。

　　專家分析，中小企業在與大型企業競爭時存在著許多劣勢，單就巨額的市場投入費用來說，中小企業已經棋輸一招。所以中小企業應該揚長避短在對營銷趨勢的把握下功夫，把通用網址等基于互聯網的主動營銷手段用好用活。畢竟，與銷售人員四處奔跑相比，通過在網絡挖掘出對自己產品感興趣的客戶，這種營銷方式顯得更科學也更有效率。中小企業如何讓用戶第一時間在網絡上準確找到你，這就成為了衡量網絡營銷效果的關鍵。“快人一步，搶占先機”，陳松青的一句感言恰恰是用好通用網址最重要的一點。
　　陳松青和他的華通電氣正是利用通用網址一對一的網絡路標功能，實現了目標客戶準確的網絡定位，將企業產品信息第一時間呈現給用戶，贏得了來自互聯網的第一桶金。據悉，這種利用通用網址來進行網絡營銷的方式目前在我國廣大中小企業中已經形成了一種風潮，“重慶火鍋”、“南京婚慶”、“廣東婚紗攝影”等特色通用網址已被各地企業紛紛啟用，而一些與企業產品相關的專業詞匯，如“工礦服裝”、“汽車配件”，更是受到中小企業的青睞。業內專家表示，通用網址可以幫助中小企業建立系統的網絡品牌，獲得廣闊的發展空間，在市場中搶占更多商機。

　　百日履新后，新總裁為雅虎中國明確突圍方向

　　時報記者 陸俊

　　雅虎中國，一個在外界看來已在中國迷失方向的互聯網巨人。

　　從周鴻祎到田健，再到謝文，雅虎中國一直在搖擺。去年11月底，上任40天的謝文閃電“下課”后，時任阿里巴巴集團高級副總裁的曾鳴臨危受命，接盤遲遲未見起色的雅虎中國。

　　作為著名企業戰略家，曾鳴從來沒有企業運營經驗，他的任命無疑令雅虎中國的命運變得更加撲朔迷離——雅虎中國究竟何去何從？

　　“雅虎中國的戰略核心，就是要把搜索和社區全面打通，雅虎希望未來做到的是社區無所不在，搜索無所不能。”面對外界的種種疑問，經過百日閉關，“曾氏戰略”終于浮出水面。

　　上周，新任雅虎總裁曾鳴首次面對媒體，披露了其百日來的任職經歷，也首次展示了其希望帶領雅虎中國往何處去的勃勃雄心。

　　明確“社區+搜索”戰略

　　從跳門戶出專注搜索，到回歸門戶資訊、再到強調社區概念，外界對雅虎中國的戰略定位霧里看花。經過幾度換帥后，業界的焦點落在了有“企業戰略參謀長”之稱的曾鳴上。

　　“要制定戰略，第一步是對要產業趨勢有清晰判斷。”在曾鳴看來，未來互聯網產業的發展，將是一幅趨向整合的藍圖，在這幅藍圖里，各種互聯網主流應用將被打通，全新的整合平臺將出現，并引領互聯網真正融入大眾的生活。

　　于是，這位企業戰略家重新為雅虎中國確立了突圍新方向——順應互聯網發展趨勢，整合社區和搜索業務。“社區是一種元素，必然在網站中任何地方都存在，而搜索是一種信息獲取手段，兩者融合將推動互聯網發展，改變人們的消費方式，改變商業模式”。

　　曾鳴認為，未來互聯網的競爭將是整合能力的競爭，目前任一具有單一業務優勢的互聯網公司將不足以支撐其成為未來三五年的互聯網領袖，只有更好整合主流應用的互聯網公司才能在未來互聯網浪潮中脫穎而出。

　　“相對于百度、騰訊，盡管雅虎中國沒有做到行業第一的業務線，但雅虎中國最大的優勢在于發展均衡而豐富的業務線，如郵件和搜索，兩個都做得好的中國互聯網企業，除了雅虎目前也沒有第二家，所以在未來的整合競爭中，雅虎中國還有很多機會”。 曾鳴稱。

　　領跑互聯網第二波浪潮

　　阿里巴巴收購之后，雅虎中國經歷了包括領導層等重大變動，在這一連串變動的背后，無疑是雅虎中國內部仍未成功磨合的信號。

　　此對，曾鳴也承認，前期的內部調整確實走了一些彎路，這也是因為雅虎中國的特殊身份所決定的。"我去年8月1日加入阿里巴巴后，只用了一個多月就完成了集團4個子公司的戰略規劃，但是雅虎中國是最難的。" 他表示，對雅虎中國最后成功的艱難性，集團高層有足夠的心理準備的，阿里巴巴集團承諾至少三年的巨資投入。

　　事實上，面對這場中國互聯網史上最引人矚目的“豪賭”，這位戰略參謀長絲毫不敢大意，為了贏得這場預期，在上任的一百天里，曾鳴花了1/3的時間用于跟員工溝通，剩下的時間用于制定戰略和招聘。“第一階段的調整期已經結束，雅虎的流量達到了歷史最高水平。”曾鳴說，他執掌雅虎中國的績效將在明年顯現，那個時候才叫大局已定。

　　對于目前互聯網的格局，曾鳴用了春秋戰國來形容。“中國的互聯網不過是從春秋剛剛進入戰國，也就是從第一波浪潮進入第二波浪潮，盡量雅虎中國沒能抓住機會成為春秋五霸，但是，我們有信心可以在戰國時代重新大放異彩。”曾鳴躊躇滿志地說。

　　他表示，中國互聯網競爭格局塵埃落定起碼三五年以后，而雅虎中國希望能通過努力成為中國互聯網三足鼎立局面中的一員。

　　人脈關系也可以交易么？陳渡風說，人際關系是一種社會資本，這種社會資本是可以向經濟資本轉化的。

　　陳渡風做的生意與“關系”有重大關系，他創辦的智客網，就是靠“懸賞找關系”的交易迅速走紅。

　　“懸賞找關系”的盈利模式

　　“本人是用友、金蝶財務、ERP軟件的代理，另外我公司可以幫助企業進行稅務籌劃及稅務風險規避，稅務優惠政策的咨詢，懸賞1000元尋找哈爾濱市各企業單位負責財務稅務的朋友。”

　　“懸賞1800元尋湖北黃石及周邊事業單位或政府部門工作，只要先去上班，暫時不能解決編制的也可以。”

　　在智客網可以看到各種各樣明碼標價的任務，找關系、找工作、找朋友、找投資項目……而這些千奇百怪的懸賞任務，也是智客網的主要收入來源。

　　陳渡風給智客網的定位是“中國第一家智力產品和人脈關系交易平臺”。用戶在該網站發布任務，懸賞邀約有相關智力或有相關人脈的人有償幫助，一旦有承接人中標，賞金的80％由承接任務者獲得，20％則交給網站。

　　根據陳渡風的解釋，智客就是擁有智慧、人際資源或專業技能的江湖俠客。網民只需在該網站免費注冊，就可以成為一名“智客”。

　　“在智客網里，大家像江湖俠客一樣，利用互聯網的快捷和方便，相互貢獻自己的智力勞動或人脈資源，以幫助別人的心態兼職為廣大企業和網民服務，同時獲得現金報酬。”陳渡風說。

　　不過，陳渡風說，這只是設想中智客網盈利模式中的一個很小部分。陳渡風向理財周報記者透露，智客網正在開發的新業務包括付費信息查詢系統、聊天軟件、面向手機的服務，以及面向企業用戶的打包服務等等。

　　首期投資起源“關系”

　　為智客網投下500萬啟動資金的，是8位不同行業投資者自發組成的一個天使投資基金。

　　陳渡風說：“我帶著一份20頁的計劃書，跟投資者前后只見過三次面，第一次聽我詳細的商業計劃，第二次談投資額和持股比例，第三次就是簽合同，”

　　陳渡風告訴理財周報記者，最初有了智客網創意時，他并未打算親自操作，而是將策劃賣給了別人，“賣了30萬”。但是，由于買主無法找來合適的人選運作網站，項目擱淺了一段時日，最終還是要陳渡風本人建立團隊實現創業。

　　正如陳渡風推崇的“人際關系就是社會資本，社會資本可以轉化為經濟資本”，智客網的投資者最初也是朋友關系介紹給他的。后來股東們告訴他，盡管只見了三次面，但他們一共派出了10個人調查他的背景，并且把他寫的書都從頭到尾通讀了一遍。

　　“我們的股東都是上海人，他們對于投資其實是非常謹慎的。只有確信我的商業計劃前景可觀，而我又是一個可以信賴的執行者，他們才可能投資給我。”陳渡風說。

　　根據雙方協議，股東首輪投資500萬，并約定2年內在風險投資不介入的情況下，計劃投資1000萬元。

　　如今，智客網的團隊已有12人，但并沒有對外公開招聘過，他的團隊也都是通過朋友關系和在自家網站“懸賞找人”解決的。陳渡風相信、推動，也在親身實踐著這種“資本的轉化”。

　　即將開始第二輪融資

　　8月14日，CCTV9有關智客網報道播出后的第二天，陳渡風接到了來自美國的越洋電話。電話那端，一位曾經在搜狐創辦初期與張朝陽有過成功合作的海外投資者，對陳渡風提出了一連串有關網站運營模式、盈利預期和資本運作的問題，當得知智客網的第二輪融資已經提上日程的時候，這位投資者說，“請先不要著急確定你融資的對象，我的太太下午會來拜訪你，我們也對投資智客網很有興趣。”

　　當天下午，在上海從事房地產項目運作的劉女士（化名）來到智客網辦公室，詳細了解智客網的運作情況，并介紹自己在中國互聯網業的成功投資經歷，表達了投資智客網的意向。

　　“這對夫婦預計投資數目可能只有另一家投資集團意向投資額度的三分之一，但他們是想立即進入的。”陳渡風對理財周報記者說。

　　陳渡風口里的“另一家投資集團”，是互聯網業的重要資本推手之一軟銀集團，其操作過的成功案例包括雅虎、盛大網絡、阿里巴巴集團等。在智客網正式上線不到兩個多月的時間內，軟銀已經開始與陳渡風的初步接觸。不過，作為一家有著相當成熟資本運作思路的投資機構，軟銀的衡量指標很嚴格。“用戶數、流量、實際交易量，他們都有明確要求。”陳渡風坦言，目前智客網上述幾個方面的數據距離軟銀的要求還有相當距離，“不過我們上升得很快，估計最遲到明年五六月份就會達到上述目標，而那時也剛好是我們計劃中第二輪融資的時間節點。”

　　“雖然我們的用戶數量成倍增長，但這還遠遠沒有達到我們的目標。希望更多的人能夠意識到，你的人脈關系就是你的社會資本，你可以把這部分資本拿到我們網站，來保值、升值，以及變現成實際的經濟資本。”

　　陳渡風預計，智客網將在今年年底實現盈利，明年6月完成計劃300萬美元的第二輪融資，6年內上市。

　　“人脈關系第一網”

　　2007年5月，智客網正式上線沒幾天，其高調推出的“懸賞找關系”就引起了媒體關注。很快，“懸賞找關系”被和“拉關系、走后門”劃上等號，引起了社會各界的爭議。

　　“盈利模式真的不合法么？會不會被取締了？”非議的洶涌之勢令陳渡風措手不及，想到投資者的信賴，他開始擔心焦慮起來。

　　“人脈交易本身的合理性與利用關系交易達到非法目的的不合理性，是兩個層面的問題。”就在此時，復旦大學社會學教授于海從社會學的角度指出，網站并不違規。“人際關系其實是個中性詞，熟人朋友之間的人脈使用看似無償，但實際上是互惠互利的，而陌生人之間的人脈交易有償化，這相當于將社會資本轉化為經濟資本。”

　　于海的觀點給陳渡風吃了一顆“定心丸”。為了給自己的網站正名，他將“懸賞找關系”中“找政府部門朋友”免費對外開放。于海的觀點和陳渡風的“改革”，使新一輪有關“互聯網、關系網”的討論中，智客網得以正名，并迅速建立起“人脈關系第一網”的江湖地位。