前天看了一個前同事的月度推廣計劃，有一些感想。網站的推廣工作，通常屬于互聯網公司的BD部門來做。曾經拿著BD的名片，被一些老朋友戲稱“笨蛋”，可也就是這“笨蛋”其實是每個早期互聯網公司不可或缺的“發動機”。尤其對于一個互聯網公司的發展前期。

　　BD,是一個英文縮寫,全名為Business Development.翻譯成中文就是商務拓展. ,從操作來看，商務拓展應該是一個腦力+體力的過程。網站推廣，要的是什么？我認為1、為產品而做的BD，2、為了有效用戶而做的BD，3、為了網站品牌及公關（客戶）而作的BD，這3條線，應該是貫穿BD部門的運作核心，隨著每個公司的發展時期不同，合理安排優先順序，就會把握住合作的核心不偏離，并做出工作成績。

　　為產品而作的BD,無論功能的合作，數據的合作，內容的合作，基本是以輸入為合作方式。對于產品的增長需求，合理去分析和規劃在業內可以提高產品性能的合作范圍。考慮產品的長期發展，應該去分析所需合作的市場整體情況，評估可合作伙伴的綜合情況。有時候合作不一定要找規模最大的網站，一些很好的體驗往往是一個小網站存活的原因。能整合有效的資源來帶動產品的升級，就是目的。

　　有效用戶的開拓是很多公司BD團隊的核心任務。這個環節當中，我覺得并不是開拓合作量多少決定目標完成的情況，日志數據的挖掘是完成的關鍵。來源渠道、入口優化、質量分析、合作形式等都可以在數據反應出來的結論上去做調配。而且，一個優秀的市場人員，應該具備評估產品的能力，在產品不成熟的情況下，要頂住壓力，堅持在合適的時間段進行推廣。否則容易產生副作用。

　　解決了后端的問題，就可以在B和C兩端開拓基于品牌提升的合作了。這種合作要想缺取得能看得見的效果，最快的方法是學先進和傍大款。學習行業領先者和競爭伙伴有做到的，首先要保證你也做到了，再去考慮更高的層面。因為，在他們想到做到并成功的合作上，他們一定找到了你也想要的效果。

　　作者：郭瑞雪 酷訊高級市場總監