近日，第二屆中小企業電子商務發展大會在北京召開。在這次大會上，最吸引人們眼球的就是眾多的行業商務網站。它們在大的綜合性電子商務網站的壓力下，不僅成長迅速，而且有超過50%的企業開始品嘗盈利的滋味，其深厚的行業背景，豐富的行業經驗無疑為其生存發展提供了基本動力。

行業網站已初具規模

據最新的數據統計，中國行業商務網站已經超過了2000家，2006年總體的服務收入超過了100億元，就業人數超過了12萬人。除了阿里巴巴、慧聰等綜合性的行業電子商務網站外，更多的則是集中在機械、加工建材、農業等領域的行業網站。其中現存的這些行業電子商務網站里有10%左右是在上世紀90年代注冊的，也就是說中國行業電子商務網站正處于萌芽和起步階段。

據《電子商務世界》雜志副主編鄭敏介紹，目前浙江省是行業商務網站最多的省市，浙江、廣東、北京和上海這四個地方的行業商務網站的總數超過了現有行業商務網站的70%，這跟這些地方有巨大數量的中小企業作為產業依托有著重大關系。在2002年到2006年間，行業商務網站的數量不斷持續增高，其中2005年行業網站的注冊量比2004年增加了25%。現有網站的23.96%則是在2006年注冊的。

服務模式各有特點

鄭敏告訴記者，從現在行業電子商務網站的收入來看，42%的行業網站來源于會員費，30%來源于廣告費，剩下就是一些創新性的業務和輔助性的業務。目前有51.22%的行業網站已經基本實現了盈利，其中綜合性的電子、家裝建材、汽車、摩托車等行業的盈利情況比較好，尤其是在2005年、2006年行業網站賺錢的速度明顯增快。

但這些行業網站的服務模式也不盡相同。像“一大把網”專注于為中小企業網絡應用服務，為企業提供行業資訊、管理咨詢、營銷輔導、教育培訓等多方服務。其網站所提供的服務不僅面向企業與企業之間，還面向企業與員工之間、商務人士與商務人士之間；另外，網站還提供企業在網絡上開拓生意的交易平臺，并著重提供更多層面的應用服務。而中國制造網則是把自己辦成了一個中國產品信息薈萃的網上世界，面向全球提供中國產品的電子商務服務，旨在利用互聯網將中國制造的產品介紹給全球采購商。

中國制造網常務副總裁許劍峰則認為，行業網站的經營模式并不重要，因為模式太容易被復制了，每一種模式都可以被復制，因此網站生存的關鍵是能不能把自己的模式執行好。在傳統的商務平臺里面，如今中國制造網把商業博覽會、展會、專業的出版物、商情、咨詢這些專業的刊物所起到的作用全都囊括在內，還可以在網上陳列樣品、獲取客戶信息，這些服務措施極大地促進了制造企業與國內外需求企業之間的融合。

深諳市場的生存之道

在行業網站的發展過程中，深厚的行業背景、豐富的行業經驗無疑給這些網站帶來了生存之道。中企動力科技集團股份有限公司副總經理林娟如在接受記者采訪時表示，網絡的優勢在于覆蓋面大，互動性強，但缺點在于無法銷售復雜的產品。所以“一大把網”所適合銷售的產品應該相對簡單并標準化。中企動力之所以成功，在于它為中國的中小企業提供了貼身服務。在中國目前各企業水平參差不齊的階段，這種服務無疑會受到企業歡迎。但隨著企業需求的不斷多樣化，依靠原有的方式就無法提供更多樣的產品，這時網絡直銷的優勢就開始顯現了。因此拓寬銷售方式和向服務商角色轉型也就成為了“一大把網”的兩個重要職責。

鄭敏最后認為，由于中國行業電子商務網站大部分還是基于國內的產業集群，所以做國內業務的比較多，但現在也有一些做進出口貿易的貿易商在抓住資源后創建電子商務網站，來搶奪國際市場。同時行業網站也在啟動新一輪的模式創新，綜合性行業網站和細分的行業電子商務網站正在創建一個既競爭又合作的關系，一些大的行業電子商務網站甚至把一些細分的行業外包或者采取合作的方式不斷融合，這種趨勢在2007年將更加明顯。