作者：張偉

　　盡管目前90%以上的行業網站都處于虧損狀態，但各大行業網站負責人對其前景頗為樂觀：中國互聯網的第一個10年，是大門戶時代；第二個10年，由于差異化的需求，必然導致眾多小門戶的出現，是行業網站發展的黃金時期。“整個行業網站在進行洗牌后，將會進入大幅度增長期”。

　　“天高云淡，望斷南飛雁。不到長城非好漢……” 盡管這種壯志豪情經常在一些行業網站老總們的心中涌動，但放眼望去，行業網站一片競爭的“紅海”卻令他們苦惱不已。目前，除了阿里巴巴、網盛、慧聰、中國網庫等幾家具有代表性的行業網站發展勢頭較好以外，大部分行業網站半死不活，充其量只是行業中的“小魚小蝦”，前途似乎一片迷茫。針對這種狀況，在日前舉行的“2007中國首屆行業網站發展峰會”上，與會人員分析了行業網站的發展現狀，并為未來出路把脈問診，力圖找到一條光明的前進大道。

　　龍虎之爭

　　計世資訊副總經理曹開彬指出，在2007年，活躍的行業網站數量將達到4500家左右，加上那些半死不活的和長期不更新的網站，行業網站的整體數量將達到上萬個，這在一定程度上形成了行業網站的泡沫經濟，也使行業網站間的競爭呈現白熱化的態勢， B2B行業網站之間的競爭就是一個極好的佐證。

　　B2B行業網站在不停地上演“龍虎斗”。今年2月，在網盛科技登陸國內A股剛滿兩個月后，網盛科技總裁孫德良宣布，將通過旗下聯盟網站生意寶，形成一個綜合B2B門戶＋B2B商機搜索的框架，主推“小門戶＋聯盟”運營模式，從中國專業網站中精選100家合作伙伴，共同打造100個類似“中國化工網”這樣的行業龍頭網站。 網盛科技的這一舉動引來對手惡評。“行業B2B網站是爬在窗戶上的蒼蠅，有光明，沒前途。” 慧聰董事長郭凡生對此毫不留情地評價。因為慧聰是一個行業B2B網站的集合，慧聰的域名“HC360”就很清楚的表達了慧聰對360個行業市場的野心，所以在郭凡生眼里，一個行業的規模很難支撐一個網站的持續發展，最起碼在現階段是如此。行業B2B網站并非沒有價值，郭凡生看中的是聚合的價值，一種從量變到質變的轉化。

　　一直視網盛科技為眼中釘的阿里巴巴也按捺不住了，“不能讓網盛在我的眼皮底下蹦跶，干掉它！”馬云用實際行動表達了他對行業B2B網站的掌控欲望，阿里巴巴正在興建四大B2B垂直行業網站。阿里巴巴的成功上市，使馬云有更多的精力與資金興建更多的行業B2B網站，形成規模效應。

　　在郭凡生、馬云對孫德良進行“討伐”的時候，中國網庫總裁王海波又加入戰團，炮轟孫德良、郭凡生和馬云，認為孫德良即使再用5億元巨資也無法復制中國網庫的運營模式，甚至發出驚人之語，“阿里巴巴與慧聰算不上真正的B2B平臺，中國還沒有真正意義上的B2B網站”。這讓本來就硝煙彌漫的行業B2B網站的競爭變得更加混亂。

　　王海波的觀點源于一位傳統B2B平臺客戶對他說過的一句話，“在中國規模較大的B2B平臺上，賣東西的90%是行家，而買東西的90%是外行”。這種情況造成的后果是，賣家不僅要為從B2B平臺上找來的客戶提供入門的技術或產品答疑，而且10個從B2B平臺上找來的客戶所購買的產品，還不如傳統渠道一個客戶購買的產品多，這不僅造成了賣家人力資源的浪費，更關鍵的是打擊了用戶對B2B平臺的信心，讓這些用戶懷疑使用B2B平臺是否值得。

　　王海波認為，這正是現在國內行業B2B網站面臨的最大問題。基于此，2006年年初，中國網庫提出了“中國行業網聯盟計劃”。該計劃的宗旨是把B2B電子商務還給傳統企業，通過與傳統行業的合作，幫助傳統企業實現B2B電子商務。中國網庫與傳統企業合作建設垂直行業網，創造了B2B業務發展新模式。顯然，這種新模式的推行是造成王海波與其他行業網站針鋒相對的根本原因。

　　競合之道

　　“競合關系貫穿于整個行業網站的發展格局。” 曹開彬認為，從上世紀90年代初開始，行業網站的發展將經歷3個階段。2003年以前屬于初級階段；2004-2010年是行業網站的發展階段，也是行業網站發展最具有想象空間的階段；2010年以后，行業網站的發展會進入相對成熟或者轉型的階段，將出現更多的兼并浪潮和服務內容，商業模式更加多樣化。而未來3年是行業網站發展最關鍵的時期，若在這一時期沒有占據一席之地，將來很難有發展壯大的機會。從現階段來看，行業網站的商業模式比較單調，主要依靠廣告收入和會員服務支撐，其他如競價排名等與互聯網相結合的商業模式不多，未來3年，多元化的商業模式將會逐步出現。

　　不久前發布的《行業網站發展研究報告》預計，今明兩年行業網站的收入增速將在90%以上，2007年的收入將達98億元，2010年將激增至588億元，網站數量有望突破1.3萬家。

　　國內的創投資本和國際風險投資均表示，將傳統行業搬到互聯網的行業電子商務網站是他們目前關注的焦點，行業電子商務網站成為繼視頻網站和社區網站之后又一個風投熱點，但由于行業網站是依托傳統行業的發展而發展，如果線下的行業空間小，行業網站的發展空間自然也會被壓縮。

　　多家行業網站負責人均認為，雖然許多行業網站開足了馬力，欲在新一輪發展中分一杯羹，但事實上，大部分行業網站還在“各自為政”地發展，甚至擺出一副與其他網站不共戴天、勢不兩立的面孔，不會選擇合作模式。究其原因，無非是擔心別人搶走自己的“飯碗”，結果誰也不服誰，都想做行業老大。因此，未來形勢再好，大部分缺乏創新的行業網站即便投入再多，如果缺乏合作和聯盟精神，仍將無法逃脫被淘汰的命運。

　　“行業網站只是搭建了一個電子商務平臺，他們進入電子商務的門檻很低，導致競爭非常激烈。”王海波認為，真正的B2B電子商務應該像沃爾瑪、家樂福那樣，是在網上真正實現批量采購，且與傳統行業緊密結合。如果服裝電子商務網站不與傳統服裝廠商進行合作，肯定沒有發展前途。

　　盡管目前90%以上的行業網站都處于虧損狀態，但各大行業網站負責人對其前景頗為樂觀：中國互聯網的第一個10年，是大門戶時代；第二個10年，由于差異化的需求，必然導致眾多小門戶的出現，是行業網站發展的黃金時期。“整個行業網站在進行洗牌后，將會進入大幅度增長期”。