多年前，一家瀕臨倒閉的老電器廠，在負債累累的情況下，短短一年卻上演咸魚翻身的奇跡。今天，這家企業的年銷售額已突破千萬元，員工數百人。一手制造奇跡的老總一語道破了其中的奧秘：快人一步，搶占先機，巧用通用網址，做到完善的網絡營銷。

　　“通過網站帶來的生意至少有六七百萬。” 這是武漢華通電氣有限公司董事長陳松青頗為自豪的業績。的確，這個曾經掙扎在死亡線上的小廠子，不僅已經扭虧為盈，而且還游刃有余地走在網絡經濟時代的前沿，做起了電器行業門戶網站。說到這樣的蛻變，這不得不歸功于網絡營銷的巧妙應用：2003年，華通電氣在資金比較緊張的情況下，董事長陳松青毅然決定投入20多萬元，注冊了與產品相關的通用網址和域名，從此開始了網絡營銷之路。事實證明選擇通用網址這種網絡營銷工具是選對了路，此后在打造電器行業門戶網站“中國電器資訊網”時，陳松青仍舊把目光鎖定在了通用網址身上。

　　讓企業喜嘗網絡營銷甜頭

　　“一旦哪個客戶通過互聯網尋找電氣設備生產商，全部都會直接指向我們公司網站。”

　　陳松青對公司目前的網絡營銷顯然已是胸有成竹。

　　2003年，當互聯網正在以驚人的速度蔓延時，陳松青先人一步地察覺到了其中的商機。他當機立斷投入20多萬元，將與自己的產品——高低壓電器相關的上百個域名、通用網址注冊一空，全部指向自己公司網站。陳松青在注冊通用網址時采用的是以電氣行業詞匯為中心，廣泛撒網的策略。他們大量注冊了與高低壓電器相關的行業詞匯，例如 “高壓開關柜”、“低壓開關柜”以及“武漢電器”等，這些詞匯都是華通的主打產品。因為這個行業內的很多大客戶都習慣通過互聯網來尋找電氣設備配套商，眾多高低壓電器行業詞匯構成了一張由通用網址連接起來的網絡營銷大網，大大提高了網站的點擊率和影響力，也為企業截獲了更多來自互聯網的商機。之后企業收到的來自四面八方的訂單證實了他的選擇是對的。

　　投資行業門戶網站

　　在嘗到了通用網址給企業帶來的甜頭之后，陳松青認準了網絡營銷的潛力，一頭扎進了IT行業，甚至建立起專業團隊做起了電器行業門戶網站。這次，陳松青仍然選擇了通用網址推廣他的“中國電器資訊網”。陳松青除了把早前注冊的“中國電器資訊網”指向網站外，又把“中國電力電器網”、“中國低壓電器網”、“中國建筑電器網”、“中國電器供應商”等多個通用網址指向了自己的網站。通過這些通用網址的推廣，陳松青的網站在不長的時間內就獲得了較高的關注度，在電器行業已經有了相當好的口碑。在談起做這個門戶網站的初衷時，陳松青出乎記者意料地說，當初做這個決定時，身邊是有一些朋友反對的，因為互聯網行業不是自己的本業，加上這幾年華通電氣的業績一直不錯，大家怕我冒進會有損失。但是陳松青一直認為“人無遠慮，必有近憂”，高低壓電器行業競爭已經日趨激烈，尋找新的主營業務是一步早晚都要走的棋。陳松青憑借對電器行業的深入了解和對網絡營銷的豐富經驗，選擇了建立“中國電器資訊網”在多元化的企業發展之路上邁出了精彩的一步。

　　巧注通用網址搶占先機

　　“四處尋找客戶雖然也是行之有效的營銷辦法，但遠沒有在挖掘客戶需求的基礎上，讓客戶主動找上門來更為主動。”互聯網專家呂本富教授這樣認為。其實，網絡營銷把握的是時機、是資源，爭奪的是那些最有購買意向的客戶。這類客戶的主要特征是，需求比較明確，購買的成功率高，而且他們往往會通過網絡搜尋所需的產品資料。

　　專家分析，中小企業在與大型企業競爭時存在著許多劣勢，單就巨額的市場投入費用來說，中小企業已經棋輸一招。所以中小企業應該揚長避短在對營銷趨勢的把握下功夫，把通用網址等基于互聯網的主動營銷手段用好用活。畢竟，與銷售人員四處奔跑相比，通過在網絡挖掘出對自己產品感興趣的客戶，這種營銷方式顯得更科學也更有效率。中小企業如何讓用戶第一時間在網絡上準確找到你，這就成為了衡量網絡營銷效果的關鍵。“快人一步，搶占先機”，陳松青的一句感言恰恰是用好通用網址最重要的一點。

　　陳松青和他的華通電氣正是利用通用網址一對一的網絡路標功能，實現了目標客戶準確的網絡定位，將企業產品信息第一時間呈現給用戶，贏得了來自互聯網的第一桶金。據悉，這種利用通用網址來進行網絡營銷的方式目前在我國廣大中小企業中已經形成了一種風潮，“重慶火鍋”、“南京婚慶”、“廣東婚紗攝影”等特色通用網址已被各地企業紛紛啟用，而一些與企業產品相關的專業詞匯，如“工礦服裝”、“汽車配件”，更是受到中小企業的青睞。業內專家表示，通用網址可以幫助中小企業建立系統的網絡品牌，獲得廣闊的發展空間，在市場中搶占更多商機。