作者:肖克鋒

　　日前，家和網執行董事劉乾坤在接受媒體采訪時表示，不能因為暫時的困難，而將網絡視頻一棍子打死，2005年幾乎同時崛起的視頻和web2.0是互聯網歷史上第一次革命，也是不可阻擋的趨勢，是互聯網的未來。

　　“98年起的第一波幸運者都是在互聯網寒冬中熬過來的”，劉乾坤并不贊同時下流行的"視頻互聯網衰亡"論，他稱當年的新浪、搜狐也遭遇過版權、監管、成本和盈利等等，所有目前網絡視頻面臨的問題。相比以前，目前視頻互聯網的整體環境，無論是用戶基數、軟硬環境、還是商業模式，都要成熟的很多。視頻用戶已經超過7000萬；已經超過2003年全部互聯網用戶；連24小時超市的夜班售貨員都在利用網絡視頻看電影――這才是網絡視頻真正的現狀。即使經常被引用的Youtube的命運，在劉乾坤看來，也遠不是那么悲觀：Youtube被出售的命運很大程度上取決于創業者的選擇，而不是因為視頻分享網站是否有能力獨立上市；Youtube的盈利狀況很大程度上是投資人和經營者達成的對未來預期的默契。視頻剛剛開始，只是個別領域出現過熱跡象，而且，大片的領地尚待開發；視頻分享網站正是web2.0和視頻這兩大工具的合流。我們沒有理由不對其表示樂觀和期待。

　　當然，并不是說，不正視互聯網面臨的不同的競爭環境，不面對網絡視頻遭遇的重大瓶頸：監管成熟而不是當年游離于監管之外、寡頭時代而不是拓荒時代、知識產權是現實的威脅而不是當年的口號……

　　2007年是平庸的一年，也是一個理性回歸時代的開始。劉乾坤說，隨著曾經拯救互聯網的SP政策緊縮，包括整個中國互聯網都是如此。這不是最壞的時代，也不是最好的時代。問題是，你準備做一個什么樣的公司，從2005年初開始，劉乾坤就先后接觸過播客、P2P、視頻搜索等領域，但他最終選擇了視頻看房，也就是他現在經營的家和網。 “視頻和web2.0是一個工具的革命。這是對于所有的互聯網公司、從業者同時適用的，包括現在的寡頭們。所以，如果僅僅是視頻或者web2.0，而沒有模式創新，web2.0和視頻不能獨立成長為一個行業或者一個公司”，劉乾坤特別提到，單純的進化論失靈――不會因為你是新浪的視頻化，你就能優勝；而新浪因為是圖文的，就劣汰。這是所有人已經從博客網2005年的挫敗中學到的“常識”。

　　劉乾坤借鑒美國視頻應用的案例，從汽車、房產、電視購物、旅游等細分領域中敲定了房產，－－以用戶為導向，以視頻看房為核心，提供視頻看房綜合服務，包括為用戶提供社區分享和房產交易服務。視頻看房非常直觀――為上億消費者降低越來越高的看房成本。劉乾坤認為這是網絡視頻應用的一片真正的"藍海"。

　　房地產不僅是最適合視頻化的行業之一，更重要的是，房地產有最好的視頻廣告基礎――從2000年以來，計劃所有的樓盤都拍過視頻宣傳片。截止現在，這些耗資10萬以上的宣傳片卻沒有在傳播上化錢，都被開發商束之高閣，或者放在售樓處播放，或者給業主。

　　據悉，家和網目前已建立了一個龐大的樓盤基礎視頻資訊庫，收入了全北京80%的樓盤視頻信息（目前網站在播樓盤基礎視頻近12000個，不包含相關視頻）；同時它還借鑒分眾的經驗，建立了以家和網為中心的房地產視頻聯播網體系，做房產視頻廣告的分銷服務，與傳統的房地產門戶形成共贏。據劉乾坤稱，現在的視頻看房市場的狀況，非常類似2002年前后即將爆發式增長的樓宇電視市場和房產網絡廣告市場。

　　“視頻看房既不是搜房的視頻化，也不是Youtube的房產化”，劉乾坤告訴記者，家和網只提供看房服務，并不涉及房產資訊服務，避開傳統的行業門戶。家和網的目標是房產交易服務。

　　創業就像“刷信用卡，不要為了一時的貪欲，將卡刷爆”，劉乾坤說，預期就像信用卡，任何信用卡都是有額度和還款期限的；對于創業者來說好，最重要的仍然是業務，而投資人關注的則是投資回報。錦上添花而不是雪中送炭――當年沒有錢就不能往下走的時候，任何VC都不會輕易的將錢投到你的手上，即使你告訴他：給你投資，你就能給他100倍的回報。(n104)