媒體一定要把商業利益依附在公益性上面，要有一定的立場和社會職責。

　　本刊特約記者 張瑜

　　很多人都會習慣地將互力傳媒稱為“健康領域的分眾”，因為它同樣是在公共場所安裝分眾一樣的顯示屏，只不過場所換成了醫院和藥店。

　　但在互力傳媒執行總裁付新華看來，互力與分眾的區別并非這么簡單：“互力需要鎖定健康教育這個社會職能來融合商業目的和公益責任，而不僅僅是跟分眾在運營場所上有所不同。這一點會導致不同的經營思路和組織架構。”

　　二次創業

　　1995年，付新華創立了禾康廣告公司，服務于索尼、佳能等眾多知名IT企業。1998年，付新華應邀擔任佳能中國公司市場總監，一做就將近5年。

　　2002年，已經工作12年的付新華開始重新思考自己的人生和事業。在IT領域那么多年，她始終有種缺憾：“可能因為我畢業于北大中文系，心里總是有種放不下的人文情結，總想做一些與人文有關的事業”。

　　這樣的思考在付新華看到一組照片之后逐漸清晰。那是一組“不得不看的照片”，其中饑餓的非洲兒童沉重地撞擊了她的心靈。當時付新華的孩子剛剛4個月大，觸目驚心的影像讓她感到非常難過。“我那時問自己，我做的事情對社會中的其他人有什么價值，尤其是那些最需要幫助的人群。”

　　付新華甚至一度想辭職去做公益事業。

　　2002年底，付新華開始籌備留學，卻正好碰上“非典”爆發。那場疫情雖然阻擋了付新華的出國計劃，卻使她找到了自己人生的下一個坐標：創建一個屬于自己的媒體，傳播公共健康知識。

　　2003年，付新華成立了互力文化傳媒有限公司，開始在北京試點。

　　健康內容的傳播有其特殊性，在沒遇到問題時一般人都不會留意。基于這種考慮，付新華將目標鎖定在了醫院和藥店。醫院其實會有一些宣傳冊和雜志之類的東西，但人們在醫院中通常不愿觸摸任何東西，因為害怕交叉感染。

　　這個時候，視頻就成了最好的傳播方式。

　　“醫院和藥店本身已經是定位非常精準的傳播場所，不管去那里的人是什么年齡或職業，總之他們都是病患或其家屬，他們需要什么和對什么感興趣，是非常明確的。” 付新華非常自信，互力所搶占的這塊陣地非常具有廣告價值。

　　健康資訊+廣告

　　“分眾是純廣告的聯播，我們給自己定位的是健康傳媒，是一個公共健康教育平臺。”在付新華看來，“互力傳播的內容是健康類資訊加廣告，把公益與商業利益完美地結合起來。”

　　為了做到更有效及精準的細分，互力對全國的醫院做了科室整合，并制作和安排了相對應的內容。譬如，婦幼聯播網就是專門針對綜合醫院的婦科、兒科、產科，及婦幼保健醫院、兒童醫院及兒童早教中心等地。此外，還有內科、外科、五官科、美容保健等分科聯播網絡。“國內還沒有一個媒體能劃分到這么明確和準確，而且同時能具備這么大的規模。”付新華強調，“這對客戶來說吸引力及性價比都非常高。”

　　付新華還與各地政府機構、行業協會、醫療機構等有關部門進行緊密的溝通與合作，圍繞醫政資訊的推廣、醫院和藥店的宣傳等方面設計并制作節目。

　　對于疾病控制中心、衛生局等單位來說，他們本身需要有發布信息的通道和平臺，而互力在這些方面都能夠幫上忙；對于醫院和藥店來說，互力會幫助他們制作自身的宣傳片及有關信息傳播；此外還有一塊很重要的內容是，專門為患者制作的醫療、保健及養生的科普內容。

　　“可以看出我們的健康傳媒是惠及三方的事業，所以在進駐醫院、藥店時沒有遇到什么困難，大家都非常歡迎和支持。”付新華對此備感自豪。

　　同時由于定位的精準，健康傳媒受到了GE醫療器械、友邦保險等藥品、保健品、醫療、健康管理、清潔衛生用品及保險等品類的青睞。

　　除了傳統的廣告片之外，互力傳媒還可以為客戶提供更豐富的營銷方式，譬如制作一些相關的教育類專題節目、健康進社區等線上線下相結合的方式。

　　資本助力擴張

　　2003年成立的互力傳媒開始在北京建立一些試點，摸索產業鏈條中各個環節的特點。

　　2004年下半年，付新華覺得已經到了擴張的時機：首先要解決的，是資金問題。

　　很快，互力傳媒引起了晨興集團的興趣，兩者于2004年底開始接觸并建立合作關系。2005年初，互力傳媒迎來了自己的首輪融資：來自晨興的近千萬美元。“我們的融資還是很順利的，基本上見一次就已經確定了合作的意向。”談及這次融資，付新華非常輕松。

　　糧草齊備，互力迅速開始了擴張。2004年底到2005年一年是其擴張最快的一年，那一年，互力傳媒在全國新設立了14個辦公室。到2005年底，互力傳媒在全國17個城市中已占據了60%以上的份額。

　　互力與醫院的合作從某種程度上說也具有相對的排他性：“我們占據的全都是人流量聚集的門診樓大廳和候診室，而有些媒體的顯示屏只能放在樓梯拐角這些地方。”

　　盡管與分眾的規模還相差深遠，但這樣獨特的市場和規模還是引來了投資者的注意。2006年6月，互力傳媒迎來了美國老虎基金和晨興聯合注資的2000萬美元。

　　目前，互力健康傳媒在全國20個主要城市的二級以上醫院覆蓋率已經達到80%，主要連鎖藥店覆蓋率超過95%。依靠這個龐大的健康傳播網絡，互力傳媒在2006年的廣告收入已經接近1億元人民幣。