房地產營銷結緣搜索引擎 -網上宣傳

前不久，業界爆出新聞，今年5月份開始，地產大亨潘石屹為其SOHO中國旗下的SOHO尚都銷售、建外SOHO出租、博鰲藍色海岸酒店度假等三個類別共50多個房地產產品，借助百度搜索引擎進行網絡層面的營銷推廣。

其實，房地產營銷借助網絡手段早已不是什么新鮮的事情。房地產營銷一直以來存在廣告創意乏力，傳播手段單一的特點，行業發展遭遇提升的瓶頸。此次SOHO中國與百度公司的聯合，有望將房地產業的網絡營銷推向了一個全新高度，在行業內發揮標桿效應。

高卷入產品營銷需要化解信息不對稱

房地產產品最大的特點是購買者的“高卷入性”，對這類價格比較昂貴的產品而言，消費者在選擇購買之前，往往會傾注很多的時間和精力，詳細深入地了解產品的相關信息，并且在做出購買決策前反復均衡。

業內人士認為，信息的不對稱是影響房地產這類“高卷入”產品營銷效果的主要障礙因素。因此，如何消除這些障礙因素，化解信息的不對稱，是提高房地產營銷效果首先需要解決的問題。

而今，很多房地產商都建立有自己的網站，提供房地產商自身的介紹，還設置有答疑服務。具體到單個的樓盤，有些房地產商都會設立單獨的站點。消費者通過訪問樓盤的站點，可以獲得比宣傳材料上提供的要詳細得多的相關信息。

在一些房地產銷售與租賃信息服務類的網站，比如像搜房網和焦點房產網，除了提供樓盤信息和開發商信息之外，還會提供房產交易信息，二手房市場信息，以及業主論壇這樣的虛擬討論社區。

搜索引擎發揮牽線搭橋作用

互聯網提供的是海量的信息，討論社區可能還僅僅是其中很小的一個部分，各種散布在不同類別網站的產業政策信息、房貸政策信息、利率調整信息，以及房價變動和走勢信息，甚至城區規劃信息等，都是消費者非常關注的。

潛在購房者如果想從海量的信息里找到這些所需信息，就需要借助百度這類的搜索引擎工具。搜索引擎為購房者在信息搜索方面提供了極大的便利性，節省了他們信息收集的成本。某種意義上，搜索引擎實際上充當了潛在購房者和房地產商，以及各類房產信息提供性網站之間的橋梁的作用。

通過關鍵詞與產品匹配性設計，使關鍵詞與相應的網站或頁面建立指向性關系，借助百度這樣的搜索引擎工具，可以在消費者進行相關搜索時，迅速定向到某一個具體房地產商或信息提供商的網站頁面。

搜索引擎由于其基于“拉動”性的營銷模式，即搜索用戶會去主動搜索其關注的內容或產品信息，因此，符合搜索用戶需求的付費排名的效果，其有效性一般往往也高于傳統的推動式平面廣告和其他廣告形式，這與購房、找房者和房地產行業的市場特點十分契合。同時“點擊付費”的收費模式，也使得營銷推廣的費用支出可以有效量化，推廣的效果也可以實時跟蹤與監測。