博客的商業模式已成為業界討論的焦點，但一直似乎也未找到重大突破。而目前看來，博客營銷實際上應主要定位于建立在聚合效應基礎上的口碑營銷，因為BLOG真正有價值的地方，在于它實現了點與點的串聯網絡。博客在我們的廣告營銷環節中同時扮演了兩個角色，既是媒體(blog)又是人(blogger)，既是廣播式的傳播渠道又是受眾群體，能夠很好地把媒體傳播和人際傳播結合起來，通過博客與博客之間的網狀聯系擴散開去，放大傳播效應。

　　所謂BLOG的聚合效應，也就是我們所說的“圈子”概念，即有相同愛好、興趣或者為了某個特定目的而聯系在一起的人群，實際上就是物以類聚，人以群分。比如汽車發燒友可以加入“汽車圈子”，數碼產品發燒友可以加入“數碼圈子”，甚至喜歡喝酒的人都可以加入“品酒的圈子”等等。而這種圈子的劃分，實際上就是對博客高端人群進行了一次分類劃分，即分眾的模式。從營銷角度來講，這樣就極易形成一個定向準確的廣告投放受眾人群，更易實現營銷效果。

　　現下泛濫如潮的企業廣告，已使消費者失去了信任感。無論如何宣傳，客戶都會知道這是廣告，而人們目前對廣告的態度是持有保留態度的。這種情況在博客圈子則發生了變化，如同消費者容易受到朋友意見影響消費決策一樣，圈子內部的博客之間的相互影響力很大，可信程度相對較高，朋友之間互動傳播性也非常強，瀏覽者也容易相信“圈子”里的人在BLOG上記錄的文字。這就是BLOG營銷作為口碑營銷的表征點。雖然單個博客的流量絕對值不一定很大，但是受眾群明確，針對性非常強，單位受眾的廣告價值自然就比較高，而且他的主動傳播性就是一個串聯的過程，把具有相同興趣的BLOG串聯成一個宣傳和傳播的平臺。

　　長期的成功營銷經驗證明，眾口相傳的口碑傳播方式是最有效的營銷方式之一。而在傳統營銷觀念中，一個客戶身后有250名潛在客戶的規律，在網絡時代已發生幾何量級的變化，基于互聯網的口碑傳播方式在傳播速度和傳播范圍上已發生了質的飛躍，因而廣告效果也是不可同日而語，而且以博客為載體的口碑傳播則更具備了受眾精準和高信任度傳播的特點，因此在提升企業品牌的同時，也更易于激發銷售行為。

　　既然BLOG營銷是口碑營銷，企業在使用這一營銷工具的時候，就要發動廣大BLOGGER的力量，讓他們在自己的BLOG中記錄自己的產品體驗，并以此來吸引更多的人參與到產品體驗中來，再記錄到自己的BLOG中去，從而實現“滾雪球”的口碑營銷效應。而組織規模化的博客人群進行口碑傳播，依靠企業自身來實現是不太可能的，因為在目標人群的尋找和組織手段、經驗上都完全缺乏基礎，只有通過專業的博客中間機構來實現。目前國內已出現在多家博客傳播服務提供商，如Bolaa.com博客互動平臺等，他們通過長期對博客精品信息資源的聚合積累，進而建立了一個跨平臺的龐大的分類博客作者數據庫，因而使規模化的博客體驗和口碑傳播活動成為現實。近期，五糧液國邑、長虹佳華數碼等就紛紛嘗試了利用博客載體進行新產品口碑傳播的營銷嘗試，都取得非常好的推廣效果。

　　隨著“芮成鋼評論星巴克”等多起博客門事件的陸續發生，也證實了博客作為高端人群所形成的評論意見影響面和影響力度越來越大，高端博客漸漸成為了網民們的“意見領袖”，引導著網民輿論潮流，他們所發表的評價和意見會在極短時間內在互聯網上迅速傳播開來，對企業品牌造成巨大影響，可以預見博客分眾廣告和口碑傳播的市場潛力和前景還很大，究竟能取得多大成果，值得我們期待。