楊陽

　　8月25日，7天連鎖酒店宣布在其官網上推出試用版 “快樂七天”SNS社區，這家公司試圖借此增強對600萬會員的品牌黏性。幾乎同時，手機SNS天下網獲得了日本風險投資機構InfinitiVentures2億日元 (約合200萬美元)的投資。

　　在SNS概念繼續被追捧的同時，人與人之間的友情能否給SNS網站經營者們帶來商業價值一直被人們質疑，看起來這些中國SNS網站遇到的更多的是麻煩。

　　中國SNS網站的代表——開心網和人人網，正努力擴大網頁游戲帶來的滾滾財源，他們的用戶則大多忘了來這里的最初目的是尋找朋友或者通過朋友再尋找朋友。

　　游戲迷途

　　朱偉偉現在一周也不會登錄開心網幾次——事實上，自從他被拉到這些網站上幫朋友增加積分之后，就再沒與朋友在社區里聯系。開心網和人人網上的游戲大多雷同，最開始感覺有趣的投票、偷菜、搶車位等小游戲再不能吸引他經常登錄，他已經厭煩了那些機械式的重復操作。

　　這是目前中國大多SNS網站都會面臨的難題，大多數來到SNS網站的人很快將當初為什么來這里拋諸腦后，直接陷入網頁游戲的樂趣之中。

　　SNS網站們都覺得讓用戶去發展用戶是個不錯的法子。為了不再被“學生”的特性所束縛，千橡互動集團董事長兼首席執行官陳一舟痛下決心把“校內網”改成人人網，他的理由是要獲取更多更廣泛的社交群體——隨著“校內網”的大學生用戶群陸續地從“校內”走向“校外”，他很難把那些白領用戶勸說來到校內網，“校內網”三個字已經成為發展吸引3.3億網民的障礙。

　　盡管他自己也無法解釋：犧牲“校內網”去換取更大的用戶群令廣告主覺得該網站不夠精準是否值得，但他顯然已經給人人網上的用戶規劃了與交友關系不大的未來——廣告、游戲和電子商務。為此，陳一舟還主持開發了一個專門的平臺Connect，用來讓那些小的應用和Socialgame公司在這里安家落戶，把自己7000萬用戶的流量帶給他們，并與他們進行收入分成。

　　在人人網的Connect平臺的2000多個應用程序中，最大的應用是開心農場、陽光牧場、開心水族箱等游戲，獲得了超過百萬的日活躍用戶，還有開心農民、榮光醫院、我的餐廳等網頁游戲，日活躍用戶在50萬以上。

　　一個為人人網提供小游戲的微型Socialgame公司CEO透露，他的小公司可以在這里輕松賺錢，月進百萬元以上。但他的團隊必須馬不停蹄地開發更多的新游戲并給游戲升級，來讓用戶減少厭煩繼續來玩。

　　陳一舟還計劃讓這些用戶在人人網上花更多的錢，例如機票和酒店，為了能夠順利對接，他特地在全球經濟低谷時抄底購買了e龍公司的股票，成為重要股東。但似乎兩個公司在產品上的整合并不順利——用他的話說，這種持續吸納股票的辦法還要繼續，一直延續到e龍能夠與人人網順利對接貫通為止。

　　朋友沒有“價值”？

　　剛剛獲得了又一輪超過千萬美元的戰略投資的手機天下網也按照興趣吸引用戶在這里發展更多朋友，但這家公司的主要盈利模式仍然是手機游戲和一些數字分銷——例如圖片、鈴聲。看起來倒是7天連鎖酒店正在想做真正的社區網站。不過遺憾的是，其主要黏性產品也是游戲。

　　7天連鎖酒店CEO鄭南雁花了不到100萬元外包開發了一些具有酒店特色的小游戲，游戲里可以植入7天酒店的打折促銷或者一些其他產品。鄭南雁希望借此把酒店的運營推向“電子商務的第四個層次”，即從虛擬走向現實，運用低成本方式構造社區和生活環境，并影響現實生活——他并不指望自己的SNS社區賺錢，但他希望這個SNS能幫他的酒店客人更多地選擇出差時住在7天酒店里。

　　看似黏性增大，卻大都與SNS的初衷大相徑庭。

　　根據美國調研公司ForresterResearch的調查數據，2007年至今，美國SNS網絡用戶數量已翻了一番，5560萬美國成年人至少每月都訪問社交網站，占近美國人口總數的1/3。但在美國，SNS用戶使用網站上的服務主要是email、用email給朋友收發照片、看網絡分享視頻或者流媒體、買東西、訪問其他社交網站或者用即時通訊與其他人聯系。

　　事實上，在美國Facebook一直希望除了在線廣告外，可以向用戶出售虛擬物品，例如用戶以每件1美元的價格購買鮮花和吉他等虛擬電子商品送給朋友。

　　在中國，朋友關系并沒有造成那么多的分享行為，愿意給朋友送禮物的錢都是來自免費的服務——看起來，友情沒那么“值錢”，中國人給朋友贈送的虛擬物品也無法多到讓一個SNS網站活下來的程度。